IP商业化模式：数字经济下的品牌新机遇
在数字经济迅猛发展的今天，市场竞争愈发激烈，产品同质化现象日益严重。企业单纯依靠产品功能已难以在众多竞争者中脱颖而出。消费者的关注点已经从产品本身转移到品牌所传递的情感和价值观。随着社交媒体、短视频等平台的崛起，品牌传播的渠道变得多元化，为企业IP品牌的打造提供了前所未有的机会。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从发挥一线员工宣传企业品牌积极性为主，培养一线员工新媒体自身宣传兴趣，利用微信、小红书等新媒体进行个人营销，掌握结合自身特点进行个人优势挖掘和包装，学会文案、文章、海报、视频、直播不同形态的内容创作，拉近与客户之间的日常联系，塑造自身专业性和社交圈影响力，辅助员工进行业务推动和客户转化。【课程收益】建立使用新媒体进行个人营销的兴趣；理解个人IP打造对自身生活和职场的价值；掌握自身优势特点挖掘方法和人设的定位技巧；掌握图文、视频不同类型的内容创作方法；能够使用微信朋友圈、视频号进行日常个人营销推广；能够使用头条、微信公众号进行个人专业性和观点的主张；能够使用抖音快手平台发布短视频，塑造个人视觉形象；能够利用直播平台、社群、通讯录开展各种粉丝活动。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及一线员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何系统性设计个人IP人设1、挖掘IP品牌化机会个人职场有着不同晋升路线个人品牌与企业利益并不冲突挖掘个人IP独立打造的机会条件个人如何申请申请企业资源投入案例：从老师到主播，董宇辉做对了什么2、策划IP形象IP人格化的本质是情感传达外在形象塑造画面内在价值观塑造人格没有用户画像就不要急于规划人设有了人设定位就不怕人设跑偏案例：我们给医院同事做了不同角色分配3、双元终极人设成为用户自然就能打动用户得不到的才是用户想要的诉求奇点下构建理想人设镜像人设打造点选择代偿人设打造点选择案例：都爱看的爽文短剧有通用套路4、制作场景故事板人设角色卡无法直接指导工作使用故事板构建人设画面不同运营工作需要多条故事板实战：为自己制作3条生活行为故事版二、怎么做可以打动用户1、构建内容角色关系用户产生决策有行为规律是谁在影响用户决策构建角色体系塑造说服氛围不同内容场景选角不同案例：4篇行业10万+爆文的角色加工痕迹2、剖析用户底层需求用户需求反馈不一定是真的需求痛点的本质在于无法解决用痛点指导卖点痛点卖点买点一句话讲清楚实战：任意选择一个客户做一句话需求说服线3、内容代入感打造画面感的营造在于叙事画面感的本质在于细节制造需求场景构建细节画面为画面融入情绪案例：珠宝主播最会讲故事4、内容号召力打造为什么说内容的灵魂在于主张没有立场的主张是站不住脚的主张要有力要统一号召力好不好要看行动主张案例：旅游行业客户的公众号文章5、内容说服力打造内容没有佐证就没有说服力佐证之有法可依佐证之证人证词佐证之自我陈述实战：老文章爆改优化三、图文类媒体如何打造IP1、朋友圈社交人设打造做社交圈里熟悉的陌生人社交人设运营路径设计晒圈文案要有价值输出多维度评估朋友圈运营效果案例：我朋友的多面生活2、头条博主人设打造博主人设的雷区和死点适合头条的选题范围头条文案适合做话题头条文案适合做点评数据：从头条生态报告找创作机会3、公众号小编人设打造个人微信公众号值得做公众号的本质是鱼塘工具适合公众号的几种文章公众号运营注意事项实战：制作官方自媒体人设塑造路线图四、短视频类媒体如何打造ip1、短视频赛道选择平台调性影响赛道价值平台政策影响赛道流量结合人设选择赛道实战：制作赛道选题库2、强化人设记忆点设计作品风格可识别角色特征可识别动作口号可识别系列作品可识别案例：10个头部网红记忆点集锦3、团队组建适合1人团队的项目适合2人团队的项目适合3人团队的项目适合4人以上团队的项目案例：我的客户案例之考研名师团队构架4、爆款视频制作爆款短视频的7个特征精彩镜头前置原则使用app快速制作短视频中视频制作案例：剪映工程案例全解5、抖音平台运营抖音快速起号作品分发与管理利用平台活动参与平台高级功能使用案例：千万粉丝大V的频道封面五、直播类媒体如何打造IP1、直播活动策划直播的目的在于粉丝聊天类直播策划才艺类直播策划科普类直播策划专题类直播策划实战：制定直播活动计划2、直播间打造直播场地选择与布置直播最简器材解决方案直播伴侣使用方法导播画面配置技巧案例：我的录播间长这个样子3、直播话术开下播话术叙事话术互动话术行动号召话术人设表达话术案例：我的客户案例之带货直播脚本4、镜头演绎克服镜头恐惧塑造镜头交互感镜头画面审美布置镜头肢体语言处理练习：10秒视频录制最美主播画面六、如何运营粉丝关系进行商机转化1、评论区话题运营每一个评论都要认真对待神评论带动评论互动正面互动如何延伸话题负面互动如何转移焦点案例：10条神评论背后的创作规律2、粉丝群运营平台内容粉丝群入群条件粉丝群功能定位粉丝加群运营策略粉丝群日常价值输出案例：粉丝群完整话术库3、公域粉丝转私域从私信挖掘个性需求对话过程中的话术引导加群处理技巧加微信好友处理技巧案例：3个行业抖音转微信案例4、活动号召与粉丝转化粉丝日常粘度维护营销活动策划活动推荐话术商机跟进与转化案例：营销活动策划案七、具备IP品牌影响力后能做什么1、IP商业化模式与公司合作达成供应广告代言与合作个人IP知识付费品牌活动推广电商带货变现案例：我的客户案例之门店老板转主播2、版权保护平台侵权处理账号安全处理商标产权保护案例：国内大V版权纠纷案例3、IP品牌管理与重启影响力下降表现与判定危机公关快速处理IP封存策略与执行IP全新人设策划与启动实战：用指标工具评估竞对商业化潜力
一、IP商业化的必要性
在当前的市场环境中，企业需要通过IP的商业化来实现品牌的突破。以下是IP商业化的几个重要方面：
- 情感连接：品牌与消费者之间的情感连接是商业化成功的关键。
- 流量获取：通过各种社交媒体和短视频平台获取流量，提升品牌曝光率。
- 个性化定位：明确自身IP定位，避免跟风模仿，增强品牌个性。
- 内容创作：通过丰富的内容形式（如视频、直播、文章等）来吸引和留住用户。
二、如何设计个人IP人设
打造个人IP的人设是实现IP商业化的重要步骤。企业可以通过以下几个方面来系统性设计个人IP人设：
- 挖掘品牌机会：每个人的职场发展路径不同，企业应挖掘员工的独特优势，创造个人IP的机会。
- 策划IP形象：通过情感传达和价值观塑造，设计出有吸引力的IP形象。
- 制作场景故事板：通过故事板构建人设的行为场景，使其更具真实感和代入感。
三、打动用户的方法
要实现IP的商业化，必须懂得如何打动用户。以下是一些有效的方法：
- 构建内容角色关系：理解用户的决策行为，构建角色关系来影响用户的决策。
- 剖析用户需求：深入了解用户的真实需求，明确痛点和卖点。
- 营造内容代入感：通过细节营造画面感，使用户能够深刻感受到内容所传递的情感。
四、图文类媒体的IP打造
图文类媒体是个人IP打造的重要阵地，企业应关注以下几个方面：
- 朋友圈社交人设：在朋友圈中展示真实的自我，增加社交圈的亲密感。
- 头条博主人设：避开博主常见的雷区，选择适合的选题和文案。
- 微信公众号人设：通过价值输出，吸引用户关注并进行互动。
五、短视频类媒体如何打造IP
短视频的崛起为个人IP的打造提供了新的机会，企业可以采取以下策略：
- 选择合适的平台：根据平台的调性和政策选择合适的短视频赛道。
- 强化记忆点：设计可识别的角色特征和风格，使用户更容易记住。
- 团队组建：根据项目需求组建合适规模的团队，提升内容生产效率。
六、直播类媒体的IP打造
直播是一种与用户实时互动的方式，企业在直播中应注意以下要点：
- 直播活动策划：根据直播的目的制定详细的活动策划，吸引用户参与。
- 直播间打造：选择合适的直播场地和器材，提升直播质量。
- 直播话术：设计多样化的话术以增强直播的互动性和吸引力。
七、运营粉丝关系进行商机转化
与粉丝的良好关系是实现商业转化的基础，以下是一些有效的策略：
- 评论区运营：积极回复用户评论，增加互动，提升用户粘性。
- 粉丝群运营：通过粉丝群提供日常价值输出，增强粉丝对品牌的信任。
- 活动号召与转化：策划有趣的活动，鼓励粉丝参与并进行转化。
八、具备IP品牌影响力后能做什么
当企业成功打造出有影响力的IP后，可以考虑以下商业化模式：
- 与公司合作：通过与各类品牌的合作，实现资源互换，提升影响力。
- 广告代言：利用个人IP进行品牌代言，获取广告收益。
- 知识付费：通过分享专业知识，收取费用，实现价值变现。
- 电商带货：借助个人影响力进行产品推广，推动销售。
结语
在数字经济时代，IP商业化模式为企业提供了新的发展方向。通过系统性设计个人IP人设、打动用户、运用多种媒体形式、运营粉丝关系，企业能够有效提升品牌价值，实现商业转化。未来，随着市场环境的变化，企业需不断调整和优化IP商业化策略，以应对新的挑战与机遇。
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崔成飞
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