IP人设策划:数字经济时代的品牌新机遇
在当今数字经济背景下,市场竞争日益激烈,企业在产品同质化的情况下,如何脱颖而出成为了一项亟待解决的任务。单靠产品功能已经难以满足消费者的需求,他们更加关注品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体与短视频等新兴平台的崛起,为企业的IP(知识产权)品牌打造提供了前所未有的机会。
【课程背景】数字经济下,市场竞争愈发激烈,产品同质化严重,企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身,更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起,使得品牌传播渠道多元化,为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红,玩透公域、私域流量,收割粉丝,成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略,为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累,难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位,市场上各类IP层出不穷,企业容易陷入跟风模仿,导致品牌个性模糊,无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从IP人格化设计入手,指导学员建立人设内涵思维,将传统品牌营销经验融合到人设定位中,设计区别于同行具有创新性、特殊魅力的人设;并通过企业价值观融入、文案融入、视频融入,逐步塑造IP人设品牌,提升IP影响力,为后续运营执行工作奠定人设风格基础。【课程收益】1建立IP项目启动的心理准备了解商业场景不同IP类型不同掌握人设商业价值范围界定的方法掌握打动用户理想人设的策划技巧掌握IP人设记忆点设计技巧能够解决在启动IP项目时定位不清晰的问题能够制作理想人设角色卡能够使用人设角色卡指导内容运营、视频运营工作【课程特色】体系化,逻辑紧密;场景丰富,通俗易懂;有工具,学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主,以及营销序列相关员工。【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、如何界定边界启动IP项目1、定位人设商业化价值用户形象记忆原理屏幕形象的外溢效应人设形象的商业化价值案例:头部MCN公司的红人营收占比2、定位人设范围边界人设并不是新鲜事物用标签勾勒人设形象用情感传达人设价值内外兼修构建人设形象框架实战:为自己制作人设卡片二、什么人设更容易达成用户共鸣1、把握优质人设特征用户眼中的理想人设企业眼中的理想人设案例:不同人设的传达意涵2、制作镜像型人设人设越像用户越能打动用户如何绘制用户典型画像如何挖掘用户痛点挖掘演绎用户痛点引起共鸣制定镜像人设运营策略案例:我的客户案例之抖音vlog博主人设3、制作代偿型人设经济学原理:得不到的才是最想要的挖掘用户得不到的编织用户的美梦制定代偿型人设运营策略案例:我的客户案例之朋友圈人设4、多人设营销策略单人设与多人设有不同的打法多人设的链接设定多人设要与商业目标达成统一制定多人设营销策略案例:从QQ大家庭看品牌形象多样性三、如何平衡价值观营销和风格营销1、企业价值观融合设计企业使命愿景价值观该怎么用企业价值内涵需要提炼企业价值观需要人格化实战:挖掘自身企业人设化价值标签2、主流价值观融合设计新媒体下的主流价值观有迹可循主流价值验真辨伪主流价值融入人设需要技巧案例:这些年塌房的艺人和红人3、价值观的具象化设计行为习惯设计语言习惯设计场景演绎设计价值观目标预期设计实战:为自己设计价值观行为习惯4、号召力塑造需要价值主张号召力四要素让价值主张更有力从原理看号召力工作方向号召力塑造注意事项案例:10万+爆文的价值塑造痕迹5、人设价值迭代优化数据化思维洞察迭代实际社会环境带动价值主张变化利用数据洞察超前部署价值社会议题辅助优化价值观案例:从公众人物出镜历史洞察价值观变化四、如何强化IP风格特点避免同质化1、形象风格多样性属性改动构成形象多样性创造人设灵活性时机把握人设风格统一性案例:我客户案例之员工流动造成的人设撕裂2、视觉媒体形象塑造如何绘制人设视觉形象为视觉形象配置不同应用场景视觉形象设计方法抖音平台如何实现形象塑造实战:视频形象识别与评估3、内容媒体形象塑造文字也能塑造人格魅力为内容人设配置应用场景内容形象设计方法公众号小红书如何实现内容形象塑造实战:内容形象识别与评估4、形象记忆点打造自身特点梳理与挖掘真实点包装惊喜点包装辨识度评估人设潜力预测案例:10个头部网红的记忆点集锦5、竞品与原型借鉴分析竞品找机会强化差异性设计实战:竞品人设仿制并创新五、多人运营如何保障人设调性一致性1、基本档案建设赋予人设生理特性赋予人设社会定位构建人设心理行为制定人设行为偏好2、企业档案建设给予人设企业身份定位人设与客户代关系人设围绕产品需要有主张3、场景故事卡设计绘制生活场景故事卡绘制行为习惯故事卡绘制价值主张故事卡绘制产品消费故事卡4、人设角色卡制作人设画像与用户画像没有本质区别做人设先做典型人群角色卡人设角色卡绘制人设角色卡论证实战:制作人设角色卡
企业若能有效运用“人设”这一概念,不仅能吸引更多的消费者,还能在激烈的市场竞争中占据一席之地。本文将结合培训课程内容,深入探讨如何进行有效的IP人设策划,帮助企业在复杂的市场环境中实现品牌的突破与创新。
一、界定IP人设的边界与商业价值
在启动IP项目之前,首先需要明确人设的商业化价值。不同的IP人设类型具有不同的市场价值和用户吸引力。企业需要了解以下几点:
- 用户形象记忆原理:人设的成功与否,往往取决于用户对其的记忆深度与情感共鸣。
- 屏幕形象的外溢效应:在社交媒体上,人设的形象能够通过用户的分享而迅速传播,形成广泛的影响力。
- 案例分析:头部MCN公司的红人营收占比,展示了成功IP人设的商业化运作模式。
通过这些分析,企业能够更清晰地界定人设的范围和边界,避免因模仿他人而导致的品牌个性模糊。
二、打造引发用户共鸣的人设
人设的成功不仅在于其外在形象,更在于其内涵和与用户的情感联结。以下是制作优质人设的一些关键要素:
- 优质人设特征:理想的人设应具备吸引用户眼球的特征,同时兼顾企业的目标定位。
- 镜像型人设:通过绘制用户典型画像,挖掘用户痛点,使得人设更加贴近目标用户,从而引起共鸣。
- 代偿型人设:基于经济学原理,挖掘用户得不到的需求,编织用户的美梦,制定相应的运营策略。
- 多人设营销策略:在单人设与多人设之间找到平衡,制定与商业目标一致的多元化人设。
通过这些方法,企业能够打造出更具吸引力和感染力的人设,从而有效触达目标用户。
三、平衡价值观与风格营销
在IP人设的塑造过程中,企业的价值观是不可或缺的一部分。如何将企业的使命、愿景、价值观融入到人设当中?以下是几个实用的策略:
- 企业价值观融合设计:明确企业的核心价值,并将其人格化,使之成为人设的重要组成部分。
- 主流价值观融入:分析新媒体下的主流价值,并将其巧妙融入到人设设计中,以增强其社会共鸣。
- 具象化设计:通过行为、语言及场景等方面的设计,将企业的价值观具象化,增强用户的认同感。
- 号召力塑造:利用价值主张的四要素,增强人设的号召力,形成强有力的品牌传播。
企业需要在风格和价值之间找到一个平衡点,使人设不仅能够引起用户的共鸣,还能有效传递品牌的核心价值。
四、强化IP风格特点,避免同质化
在市场竞争中,避免同质化是品牌生存与发展的重要策略。企业可以通过以下方式强化IP的人设风格特点:
- 形象风格多样性:创造灵活多样的人设形象,避免因风格单一而导致的市场疲劳。
- 视觉媒体形象:设计与人设相符的视觉形象,并配置不同的应用场景,以提升用户的记忆点。
- 内容媒体形象:通过文字和内容的塑造,赋予人设更多的个性化特征,使其在用户心中留下深刻印象。
- 竞品与原型借鉴:通过分析竞品,找出机会强化自身的品牌差异性。
这些方法不仅帮助企业塑造独特的人设形象,还能在激烈的市场竞争中赢得用户的青睐。
五、保障人设调性一致性的多人运营
随着社会的不断发展,企业的人设需要不断迭代与优化。以下是保障人设调性一致性的几项策略:
- 基本档案建设:为人设赋予生理特性及社会定位,构建完整的人设档案。
- 企业档案建设:明确人设与企业身份之间的关系,使其围绕产品形成明确的主张。
- 场景故事卡设计:通过绘制不同场景的故事卡,增强人设的生活化和情感化。
- 人设角色卡制作:人设角色卡的制作与用户画像相辅相成,有助于精准定位目标用户。
通过这些策略,企业能够在多人运营的过程中保持人设的一致性,确保品牌形象的稳定与可持续发展。
结论
在数字经济的浪潮中,IP人设策划成为品牌发展的新机遇。通过明确人设的边界与商业价值、打造引发用户共鸣的人设、平衡价值观与风格营销、强化IP风格特点以及保障人设调性一致性,企业能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
希望通过本文的探讨,能够为企业在IP人设的策划与实施上提供一些实用的思路与方法,助力品牌在未来的发展中实现新的突破。
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