网红IP定位：数字经济时代的品牌新战略
在数字经济快速发展的今天，市场竞争愈发激烈，尤其是在产品同质化严重的背景下，企业单凭产品功能已难以在市场中脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更加注重品牌所传递的情感和价值观。在这种情况下，网红IP的定位与打造成为了企业品牌传播的新机遇。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业扶持内部员工成为网红IP入手，解读社交媒体时代网红孵化作为高效营销手段的必然性，厘清企业品牌与网红员工之间的利益关系，以共赢为合作目标，指导学员建立网红素人选拔机制，组建红人孵化团队，利用图文、短视频、直播各种媒体进行IP营销与塑造，通过红人优质内容输出快速打造品牌影响力，结合运营效果评估红人品牌影响力阶段，有序利用红人资源进行自身品牌推广和商业价值实现。【课程收益】认清企业孵化内部员工成为IP网红的优势价值；理解网红员工与企业利益的本质矛盾；掌握红人IP人设的包装技巧；掌握优质内容创作与运营推广的技巧；能够结合企业资源和能力确认红人孵化数量；能够组合媒体资源形成IP运营策略；能够评估红人品牌影响力和商业化能力；能够有序利用红人资源开展的自身企业商业活动【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、有潜力的员工该怎么包装1、筹备员工网红孵化项目企业具备MCN机构意识没有坏处为红人孵化项目设定理想预期网红员工也可以是公司的产品将红人孵化融入企业商业模式案例：那些员工火了而出名的公司2、网红员工价值定位企业网红与个人网红是不同的内部资源优势盘点给予网红员工内部独特定位网红孵化的四期工程练习：分辨网红的企业属性和个人属性3、选拔素人员工企业和素人想清楚合作意味着什么泛娱乐潜质是底线挑选颜值有特点的挑选有再学习能力的用激励机制打消素人疑虑合作先从扶持协议开始案例：我的客户案例之没有娱乐基因就火不了4、设计用户喜欢的人设用户画像透露用户喜好理想型人设不止一种人设塑造目标策划5、SRIL人设定位理论四问定位素人现状SRIL定位人设画像记忆点定位人设风格主配角红人矩阵策略专业化精益团队组建案例：我的客户案例之知识付费4人小型团队的组建二、普通脑子如何做出好创意1、爆火短视频的7大特征观众视角具有局限性爆火短视频7大特征快速评估作品爆火潜力互动练习：看视频猜点赞2、平台推荐算法内涵解读不是所有新媒体平台都有做好创意要符合平台调性平衡图文音画不同内容形态挖掘推荐算法指导工作开展制定媒体平台生态专属策略案例：我的客户案例之短视频作品流量曲线3、垂类定位与赛道选择从繁冗复杂的内容类型中抽身红海也要蓝海也要不同垂类创作难度不同挑选自己的垂类选择策略数据：新媒体内容生态最火的10个赛道4、从选题到创意爆火选题从哪里来全效选题体系让创意有法可依创造难但创新不难选题连一连创意就有了实战：制作选题联络线5、内容力量感打造没有冲突的作品不会吸引人没有反转的作品不会打动人可以用的10大反转模型从选题到关键情节设计案例：10万+好文拆解分析6、内容画面感打造编剧和作家是不同的好故事的标准塑造画面感也有技巧要打磨台词与肢体语言案例：我的客户案例之内容策划方案7、分镜脚本制作实战视觉审美要看这些不同的镜头有不同的意涵制作分镜头脚本模拟现场调度论证情节效果新人怎么演不假案例：4个对比作品看演员专业性三、现象级作品应不应该做1、从热榜发掘现象级作品从哪里看热榜作品要看哪些指标从历史作品挖掘人设规律从关联账号挖掘人设运营规律明确现象级作品对运营策略的影响作用案例：因为一个事件而火的网红2、从好案例找灵感才艺类作品赏析剧情类作品赏析vlog类作品赏析事件类作品赏析实战：事件营销策略制定3、从现象级作品看高阶运营人设背景优化创作类型优化内容运营策略优化账号矩阵优化案例：千万大V内容运营套路4、制作内容创作红线清单仿拍不等于抄袭主流价值观原则防擦边尺度的把握为运营动作制定红线案例：哪些仿拍超越了原作品四、加速红人打造资源该怎么配置1、神评驱动平台二推评论影响作品生命周期神评论特征与撰写吸引参与这么写吸引关注这么写吸引点赞这么写案例：10个神评看内容创作规律2、直播时机与运营IP什么阶段开始直播最合适直播主题与内容策划粉丝现场互动策划直播话术使用与注意事项案例：我的客户案例之直播间打造方案3、巧用投流加速 IP曝光付费投流在账号初期的使用付费投流在现象级作品推广的使用投放技巧与目标设定投流效果评估与分析案例：我的客户案例之DOU+投放4、IP联动驱动粉丝互换同团队IP联动同领域IP合作跨领域IP合作平台活动的参与与利用线下活动融合案例：粉丝活动策划方案五、如何营造企业与网红共生的良性生态1、建设网红共生系统红人与企业共生关系分析如何分钱保障双方利益最大化企业职责与义务红人职责与业务2、红人商业化成熟度判定红人影响力指标评价体系红人商业化成熟度判定用粉丝数据判断红人商业价值用单作品影响力为红人定价实战：用工具评估红人商业化潜力3、红人商单合作与品牌推广红人商业化变现模式红人商单来源与途径商机人设影响评估合作协议签订与注意事项案例：我的客户案例之小红书商单这么接4、IP品牌管理与重启影响力下降表现与判定危机公关快速处理IP封存策略与执行IP全新人设策划与启动复盘：企业网红孵化的整体策略
1. 培养网红的必要性
随着社交媒体、短视频等平台的兴起，品牌传播的渠道变得多元化。企业通过孵化内部员工成为网红，不仅能够借助个人的影响力提升品牌知名度，还能有效地增强品牌的情感连接。
- 粉丝经济的崛起：网红作为粉丝经济的重要参与者，能够在短时间内聚集大量粉丝，为品牌带来可观的流量。
- 情感共鸣：网红通过与粉丝的互动，能够传递品牌的核心价值观，形成情感共鸣，从而提高品牌忠诚度。
- 内容多样化：通过图文、短视频、直播等多种形式，网红能够为品牌输出丰富的内容，增强品牌的市场竞争力。
2. 网红员工的价值定位
企业在孵化网红员工时，首先需要明确网红员工的价值定位。这不仅包括个人的特质和优势，还需要结合企业的品牌定位和目标市场。
- 企业资源优势盘点：找出企业现有的资源和优势，给予网红员工独特的品牌定位。
- 网红的企业属性与个人属性：明确网红员工在品牌传播中的角色，确保其定位与品牌形象相符。
- 网红孵化的阶段性目标：将网红孵化分为多个阶段，逐步实现品牌影响力的提升。
3. 如何选拔素人员工
在选择有潜力的素人员工时，企业需考虑以下几点：
- 合作的意义：明确企业与素人之间的合作关系，确保双方的利益最大化。
- 潜力评估：挑选具有泛娱乐潜质、颜值和特点的员工，确保其具备成为网红的基础条件。
- 激励机制：通过激励机制来打消素人的疑虑，鼓励他们积极参与网红孵化项目。
4. 用户喜好与人设设计
用户画像是了解用户喜好的重要工具。企业需要设计符合用户期待的人设，以吸引更多的关注。
- 多样化的人设设计：根据不同用户群体设计多个理想型人设，以满足不同消费者的需求。
- 人设塑造目标：制定人设塑造的目标策划，从而增强用户的认同感。
- 品牌人设与用户喜好对接：通过调研和分析，将品牌人设与用户喜好进行有效对接。
5. 创意与内容的力量
在网红IP的打造过程中，内容创作是核心。企业需要具备良好的创意能力，确保内容的吸引力。
- 短视频特征：了解爆火短视频的特征，快速评估作品的潜力。
- 平台推荐算法：掌握各大平台的推荐算法，制定符合平台调性的内容策略。
- 内容力量感：打造有冲突和反转的作品，增强内容的吸引力和传播性。
6. 红人打造的资源配置
资源配置是网红打造成功的关键。企业应合理配置各项资源，以加速网红的成长。
- 神评论驱动：利用评论来驱动作品的生命周期，撰写吸引人的神评论。
- 直播策略：确定直播的时机与主题，设计与粉丝的互动内容。
- 付费投流：在账号初期和现象级作品推广中合理使用付费投流，提升曝光率。
7. 营造共生的生态环境
企业与网红之间的关系应建立在共生的基础上，以实现双赢的局面。
- 红人职责与义务：明确红人与企业的职责，保障双方利益最大化。
- 商业化成熟度判定：建立红人影响力指标评价体系，以便评估商业化潜力。
- 危机公关管理：制定IP全新人设策划与启动复盘策略，快速应对影响力下降的情况。
结论
在数字经济和社交媒体快速发展的背景下，网红IP的定位与打造为企业提供了全新的品牌传播机会。通过系统化的培训和战略规划，企业可以有效地孵化内部员工成为网红，进而提升品牌影响力，实现商业价值的最大化。未来，网红IP将继续在品牌传播中发挥重要作用，企业必须灵活应对市场变化，不断优化自己的网红战略，以保持竞争优势。
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