IP价值转化：数字经济时代的品牌新机遇
在数字经济迅猛发展的背景下，市场竞争日益激烈，产品同质化现象愈发严重，企业仅依靠产品功能已难以在众多竞争者中脱颖而出。消费者的关注点逐渐从产品本身转向品牌所传递的情感与价值观。在这一变革中，企业如何有效地转化IP（知识产权）的价值，成为了一个亟待解决的课题。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业孵化内部专业员工成为IP品牌入手，建立企业发挥专业序列员工最大化市场价值的意识，鼓励内部明星销售、专家顾问、内部讲师开展日常工作的同时协助公司进行市场宣传，以现代新媒体平台为运营对象、打造专业IP品牌为目标，进行专业化运营团队组建、专业内容输出、全域塑造IP专业形象，提升品牌影响力，从而促进公司品牌曝光，提升市场竞争力和业绩。【课程收益】理解孵化专业IP作为常规营销手段的必要性；了解最适合包装成专业IP的内部员工群体；掌握专业IP人设的特点和包装技巧；掌握全域媒体组建IP打造生态的路径策略；了解专业IP在不同场景中内容塑造的差异；能够基于企业员工双方利益制定扶持激励机制；能够盘点产权相关形态做好产权保护和处理；能够巧妙利用内部孵化专家资源开展企业相关商业活动。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何选对人顺利启动IP打造项目1、构建专家型IP合理商业预期专家型IP打造更容易成功吃透本质让运营有抓手构建4大合理的商业预期四方需求驱动IP打造必然性案例：哪些头部公司有专家网红2、素人选拔与扶持计划适合当IP的人并不多选拔好苗子要有标准能不能起盘要看扶持计划能不能走远要看双方签约案例：我的客户案例之软件行业内部专家扶持3、专业IP人设策划体系好人设是这样的真实性原则是底线不是上限选择性包装素人特质记忆点设计让形象更有力人设角色卡不能没有案例：我的客户案例之医疗行业名医人设卡4、IP专业化团队组建从IP变现路径建立工作场景竞争策略决定团队规模团队是表象剧组是内核用生命共同体处理协同关系案例：我的客户案例之四人团队组建与分工二、区别于学术，专业人设价值该如何塑造1、制作可持续性创意库专业需求和学术需求是两码事知识转译成用户兴趣话题用四维模型组建知识库框架需求图谱下的内容拓展方法素材管理好找好用好关联练习：使用工具制作创意库2、有效塑造内容力量感用话题锁住关注用画面撬动内心用主张说服信任用巧思塑造记忆实战：为5个案例改善人设力量感3、不同形态的内容运营内容做少不做多文案表达观点图文记录生活短视频建立形象直播亲近粉丝案例：某自媒体品牌精品运营策略4、跟跑策略快速产出内容对标竞品账号对标竞品话题对标竞品作品原型作品二次创作案例：那些原作品的二创5、塑造立体人设形象专业人设发什么内容生活人设发什么内容观点人设发什么内容娱乐人设发什么内容案例：我的客户案例之业务岗位朋友圈发什么6、内容布局抢占搜索排名用户搜索什么有规律把关键词布局在内容里把关键词布局在标题里把内容布局在名称里内容布局还要考虑词性和词频案例：我的客户案例之抖音搜索霸屏三、如何基于媒体平台进行深度运营1、绘制平台运营全景图用生态观建立媒体矩阵抖音短视频平台运营小红书图文平台运营朋友圈社交平台运营微信公众号文案平台运营实战：筛选媒体平台制定媒体策略2、高效直播运营时机不到直播不要做长直播短肢播要有章法怎么互动主播和粉丝都开心直播目的不是加粉而是养粉案例：我的客户案例之社群电商直播是这么做的3、辅助性作品的海量创作你误解了作品产出的难度切片营销赶早不赶晚切片短视频需要再创作切片理念的多种用法案例：从三只小羊看切片新业态4、理念之争下的格局管理人火了黑子就必然出现同行之间怎么斗黑粉之间怎么斗低头认错并不丢人案例：看看大牛是怎么怼同行的5、粉丝友好关系运营用评论响应用户用私信重视粉丝用社群让利粉丝用话题创建粉丝共识案例：粉丝活动策划方案四、如何使用全域媒体塑造IP立体影响力1、塑造身份效应是不是真专家用户会去搜的用什么界定你不是个人物人物简介撰写技巧案例：我的客户案例之人物词条2、塑造品牌效应有建树才有品牌品牌化IP多类型塑造作品也可以成为版权内容长远眼光看待品牌包装和产出案例：行业大家版权作品布局3、塑造口碑效应牛不牛需要用户来评价依赖用户真实海量评价不现实夸人需要多角色多角度多维度知乎专栏要重视案例：我的客户案例之知乎专栏4、塑造社会影响力运营团队要有经纪人意识事件类营销怎么做媒体曝光类怎么做资质荣誉类怎么做案例：我的客户案例之新闻源还可以这么玩五、IP品牌如何成就商业价值1、IP品牌成就商机获客设计IP获客商业模式是必要的公域转私域有套路可寻销售团队介入私域转化IP价值必须转向服务价值实战：制作公转私营销路线图2、电商变现企业业务电商化转型路径设计一条电商变现闭环路径选品货盘有度选择有度参与避免专家人设损伤案例：从失败案例看专家跨界带货雷区3、推动IP品牌内容价值最大化基于IP开发新产品线IP服务增值型业务包装协助企业提升品牌溢价市场活动赋能案例：雷军个人影响力如何反哺小米4、品牌合作用IP拉赞助跨界协同推广商单接洽与风险评估5、IP品牌风险管理避免品牌过度商业化版权纠纷处理IP品牌封存与重启IP人设迭代与重塑复盘：企业专家型IP孵化整体策略
一、IP价值转化的背景与必要性
随着社交媒体、短视频等平台的崛起，品牌传播的渠道多元化，为企业的IP品牌打造提供了独特机会。然而，许多企业在此过程中缺乏经验，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。因此，如何有效地孵化和转化IP价值，成为企业提升市场竞争力的重要战略。
二、如何选对人顺利启动IP打造项目
- 构建专家型IP合理商业预期：成功的IP打造依赖于对商业预期的合理设定，明确四方需求驱动IP的必然性。
- 素人选拔与扶持计划：适合当IP的人并不多，选拔标准及扶持计划至关重要，确保能长久发展。
- 专业IP人设策划体系：基于真实性原则，设计独特的人设特质和记忆点，以增强品牌形象。
- IP专业化团队组建：团队的规模与工作场景的竞争策略密切相关，需建立内部协同关系。
三、区别于学术，专业人设价值该如何塑造
塑造专业人设的关键在于将知识转化为用户感兴趣的话题。具体来说，可以通过以下几个方面进行内容塑造：
- 制作可持续性创意库：利用知识转译，构建需求图谱，进行素材管理。
- 有效塑造内容力量感：用话题吸引关注，用画面撬动内心。
- 不同形态的内容运营：通过文案、短视频和直播等多样形式，建立与粉丝的亲密关系。
- 内容布局抢占搜索排名：在内容中合理布局关键词，提高搜索曝光度。
四、基于媒体平台的深度运营
在IP价值转化中，媒体平台的选择与运营至关重要。企业需绘制平台运营全景图，建立媒体矩阵，制定相应策略。以下是几个重要的运营策略：
- 高效直播运营：直播时机选择、互动方式及目的需明确，重视粉丝关系。
- 辅助性作品的海量创作：采用切片营销进行内容产出，提升创作效率。
- 粉丝友好关系运营：通过评论、私信及社群活动增强用户粘性。
五、使用全域媒体塑造IP立体影响力
全域媒体的有效利用能够塑造品牌的多维影响力。企业应关注以下几个方面：
- 塑造身份效应：确保IP形象的真实性，提升用户的信任感。
- 塑造品牌效应：通过多类型作品的输出增强品牌影响力。
- 塑造口碑效应：重视用户评价，从多维度展示品牌价值。
- 塑造社会影响力：团队应具备经纪人意识，灵活应对媒体曝光与事件营销。
六、IP品牌如何成就商业价值
最终，IP品牌的价值转化不仅仅体现在品牌曝光上，更是通过以下方式实现商业价值的最大化：
- 设计IP获客商业模式：公域转私域的转化策略应清晰明确，销售团队应积极介入。
- 电商变现：企业需结合自身特点设计电商闭环路径，避免人设损伤。
- 推动IP品牌内容价值最大化：基于IP开发新产品线，提升品牌溢价能力。
- 品牌合作：利用IP进行跨界合作与赞助，增强品牌曝光。
- IP品牌风险管理：制定合理的风险控制措施，避免过度商业化及版权纠纷。
结论
在数字经济时代，IP价值转化对于企业品牌而言，既是挑战也是机遇。通过有效的IP孵化与品牌塑造，企业不仅能够提升市场竞争力，还能在消费者心中树立独特的品牌形象。未来，随着市场环境的不断变化，企业需持续探索和优化IP价值转化的路径，以适应新的市场需求和消费者心理。
通过本课程的学习，企业管理者和营销团队将能够系统性地理解和运用IP价值转化的策略和技巧，从而在激烈的市场竞争中占得先机。
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崔成飞
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