IP价值转化：企业在数字经济中的新机遇
在数字经济日益发展的今天，市场竞争愈发激烈，产品同质化问题严重。企业仅仅依靠产品功能已难以在众多竞争者中脱颖而出。消费者的关注点已经逐渐转向品牌所传递的情感和价值观。伴随社交媒体和短视频等平台的崛起，品牌传播渠道变得更加多元化，企业通过打造IP品牌，能够在激烈的市场竞争中寻找到新的生存与发展机遇。
【课程背景】数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。本课程从企业孵化内部专业员工成为IP品牌入手，建立企业发挥专业序列员工最大化市场价值的意识，鼓励内部明星销售、专家顾问、内部讲师开展日常工作的同时协助公司进行市场宣传，以现代新媒体平台为运营对象、打造专业IP品牌为目标，进行专业化运营团队组建、专业内容输出、全域塑造IP专业形象，提升品牌影响力，从而促进公司品牌曝光，提升市场竞争力和业绩。【课程收益】理解孵化专业IP作为常规营销手段的必要性；了解最适合包装成专业IP的内部员工群体；掌握专业IP人设的特点和包装技巧；掌握全域媒体组建IP打造生态的路径策略；了解专业IP在不同场景中内容塑造的差异；能够基于企业员工双方利益制定扶持激励机制；能够盘点产权相关形态做好产权保护和处理；能够巧妙利用内部孵化专家资源开展企业相关商业活动。【课程特色】体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。【课程对象】企业管理中层、高层、中小企业主，以及营销序列相关员工。【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、如何选对人顺利启动IP打造项目1、构建专家型IP合理商业预期专家型IP打造更容易成功吃透本质让运营有抓手构建4大合理的商业预期四方需求驱动IP打造必然性案例：哪些头部公司有专家网红2、素人选拔与扶持计划适合当IP的人并不多选拔好苗子要有标准能不能起盘要看扶持计划能不能走远要看双方签约案例：我的客户案例之软件行业内部专家扶持3、专业IP人设策划体系好人设是这样的真实性原则是底线不是上限选择性包装素人特质记忆点设计让形象更有力人设角色卡不能没有案例：我的客户案例之医疗行业名医人设卡4、IP专业化团队组建从IP变现路径建立工作场景竞争策略决定团队规模团队是表象剧组是内核用生命共同体处理协同关系案例：我的客户案例之四人团队组建与分工二、区别于学术，专业人设价值该如何塑造1、制作可持续性创意库专业需求和学术需求是两码事知识转译成用户兴趣话题用四维模型组建知识库框架需求图谱下的内容拓展方法素材管理好找好用好关联练习：使用工具制作创意库2、有效塑造内容力量感用话题锁住关注用画面撬动内心用主张说服信任用巧思塑造记忆实战：为5个案例改善人设力量感3、不同形态的内容运营内容做少不做多文案表达观点图文记录生活短视频建立形象直播亲近粉丝案例：某自媒体品牌精品运营策略4、跟跑策略快速产出内容对标竞品账号对标竞品话题对标竞品作品原型作品二次创作案例：那些原作品的二创5、塑造立体人设形象专业人设发什么内容生活人设发什么内容观点人设发什么内容娱乐人设发什么内容案例：我的客户案例之业务岗位朋友圈发什么6、内容布局抢占搜索排名用户搜索什么有规律把关键词布局在内容里把关键词布局在标题里把内容布局在名称里内容布局还要考虑词性和词频案例：我的客户案例之抖音搜索霸屏三、如何基于媒体平台进行深度运营1、绘制平台运营全景图用生态观建立媒体矩阵抖音短视频平台运营小红书图文平台运营朋友圈社交平台运营微信公众号文案平台运营实战：筛选媒体平台制定媒体策略2、高效直播运营时机不到直播不要做长直播短肢播要有章法怎么互动主播和粉丝都开心直播目的不是加粉而是养粉案例：我的客户案例之社群电商直播是这么做的3、辅助性作品的海量创作你误解了作品产出的难度切片营销赶早不赶晚切片短视频需要再创作切片理念的多种用法案例：从三只小羊看切片新业态4、理念之争下的格局管理人火了黑子就必然出现同行之间怎么斗黑粉之间怎么斗低头认错并不丢人案例：看看大牛是怎么怼同行的5、粉丝友好关系运营用评论响应用户用私信重视粉丝用社群让利粉丝用话题创建粉丝共识案例：粉丝活动策划方案四、如何使用全域媒体塑造IP立体影响力1、塑造身份效应是不是真专家用户会去搜的用什么界定你不是个人物人物简介撰写技巧案例：我的客户案例之人物词条2、塑造品牌效应有建树才有品牌品牌化IP多类型塑造作品也可以成为版权内容长远眼光看待品牌包装和产出案例：行业大家版权作品布局3、塑造口碑效应牛不牛需要用户来评价依赖用户真实海量评价不现实夸人需要多角色多角度多维度知乎专栏要重视案例：我的客户案例之知乎专栏4、塑造社会影响力运营团队要有经纪人意识事件类营销怎么做媒体曝光类怎么做资质荣誉类怎么做案例：我的客户案例之新闻源还可以这么玩五、IP品牌如何成就商业价值1、IP品牌成就商机获客设计IP获客商业模式是必要的公域转私域有套路可寻销售团队介入私域转化IP价值必须转向服务价值实战：制作公转私营销路线图2、电商变现企业业务电商化转型路径设计一条电商变现闭环路径选品货盘有度选择有度参与避免专家人设损伤案例：从失败案例看专家跨界带货雷区3、推动IP品牌内容价值最大化基于IP开发新产品线IP服务增值型业务包装协助企业提升品牌溢价市场活动赋能案例：雷军个人影响力如何反哺小米4、品牌合作用IP拉赞助跨界协同推广商单接洽与风险评估5、IP品牌风险管理避免品牌过度商业化版权纠纷处理IP品牌封存与重启IP人设迭代与重塑复盘：企业专家型IP孵化整体策略
一、理解IP价值转化的背景
IP（知识产权）价值转化，是指企业通过有效的策略和手段，将其所拥有的知识产权、品牌形象和市场影响力转化为商业价值的过程。在这一过程中，企业不仅可以提升品牌的市场竞争力，还可以增加销售额，实现可持续发展。
二、数字经济下IP品牌的重要性
- 品牌传播渠道多元化：社交媒体和短视频的普及，使得品牌传播不再局限于传统的广告模式，企业可以通过多种渠道与消费者进行互动。
- 消费者需求变化：现代消费者更注重品牌背后的情感和价值观，企业需要通过IP品牌的塑造来满足这种需求。
- 市场竞争加剧：在同质化严重的市场环境中，企业通过IP价值转化，可以有效区分自身与竞争对手。
三、如何选对人顺利启动IP打造项目
成功的IP品牌往往离不开合适的人才。企业需要从内部员工中选拔出具有潜力的人选，这些人选应具备一定的专业知识和市场影响力。
- 构建合理的商业预期：企业应建立四大合理的商业预期，以此为基础开展IP打造项目。
- 素人选拔与扶持计划：适合当IP的人并不多，企业需制定标准，确保能够选拔出具有潜力的员工。
- 专业IP人设策划：好的人设是成功的关键，企业需要在包装过程中确保真实性和独特性。
四、专业IP人设的价值塑造
专业IP的人设是品牌形象的重要组成部分，企业应通过有效的内容运营来提升其影响力。
- 制作可持续性创意库：企业需构建知识库，并根据市场需求不断更新内容。
- 塑造内容力量感：通过话题、画面和主张等多种方式，增强品牌的内容影响力。
- 内容布局与搜索排名：合理布局关键词，有助于提升品牌在搜索引擎中的排名。
五、基于平台的深度运营
在进行IP品牌运营时，企业需要绘制平台运营全景图，运用生态观念建立媒体矩阵，以实现更广泛的市场覆盖。
- 高效直播运营：在适当的时机进行直播，可以吸引更多的粉丝关注。
- 切片营销：将内容进行切片处理，可以提升内容的传播效率。
- 粉丝友好关系运营：重视与粉丝的互动，增强品牌的黏性。
六、IP品牌如何成就商业价值
IP品牌不仅能够提升企业的市场竞争力，还能通过多种方式实现商业价值的转化。
- 设计IP获客商业模式：通过公域转私域的方式，企业可以提高客户转化率。
- 推动电商变现：随着电商的发展，企业应设计闭环的变现路径，确保业务的持续增长。
- 品牌合作与风险管理：与其他品牌的合作可以扩大受众群体，但企业也需重视品牌风险的管理，避免过度商业化。
七、总结与展望
在数字经济的背景下，IP价值转化为企业提供了新的发展机遇。企业通过内部员工的有效孵化与专业化运营，可以提升品牌的市场影响力和竞争力，实现可持续发展。未来，随着市场环境的变化，企业需要不断调整和优化自己的IP策略，以保持竞争优势。
通过本次培训课程，参与者将能深入理解如何通过孵化专业IP作为常规营销手段，掌握专业IP人设的特点和包装技巧，制定有效的扶持激励机制，从而在市场中获得更大的成功。
八、行动计划
企业应制定明确的行动计划，以确保IP价值转化的顺利进行。以下是一些建议：
- 建立专业团队，明确各自的职责与目标。
- 定期进行市场调研，了解消费者需求的变化。
- 制定内容运营策略，确保内容的持续性与多样性。
- 加强与粉丝的互动，提升品牌的用户黏性。
- 定期评估IP品牌的表现，及时调整策略。
通过系统化的培训与有效的实践，企业可以在数字经济时代实现IP价值的最大化转化，为自身的长期发展奠定坚实的基础。
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崔成飞
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