数字广告优势：为何企业不能错过的推广利器

数字广告优势：推动企业数字化转型的利器

在这个数字经济迅速发展的时代，企业面临着越来越多的挑战与机遇。传统的营销手段已无法满足当今市场的需求，数字广告因此成为了企业实现业务增长的重要工具。本文将探讨数字广告的优势，帮助企业在数字化转型的过程中，充分利用数字广告提升市场竞争力。

崔成飞：《精准营销、高效获客》

【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统

崔成飞 培训咨询

一、数字经济时代的获客竞争力

在数字经济时代，企业的获客竞争力发生了显著变化，主要体现在以下几个方面：

• 免费获客与付费获客：企业可以通过内容营销、社交媒体等方式实现免费获客，但付费获客则是更为直接、有效的手段。
• 广告投放的必要性：随着消费者行为的变化，广告投放已成为企业品牌宣传和产品推广不可或缺的一部分。
• 广告投入的ROI计算：企业需要清晰地计算广告投入的回报率，确保每一笔支出都能带来合理的收益。
• 广告投放能力的影响：企业的广告投放能力直接影响利润，成功的广告投放可以为企业带来可观的经济回报。

例如，某房产中介通过精准的广告投放策略，实现了年收入4000万元的突破，这充分说明了数字广告在获客方面的巨大潜力。

二、数字广告的多样性与精准性

数字广告的优势在于其多样化和精准性，具体体现在以下几个方面：

• 从传统广告到数字广告：数字广告的形式和渠道多样化，能够满足不同企业的需求。
• 聚合平台的优势：数字广告可以在多个平台上投放，覆盖更广泛的受众群体。
• 精准性优势：数字广告能够通过数据分析，精准锁定目标受众，提高广告投放的有效性。
• 智能化优势：现代数字广告利用算法和人工智能技术，能够实现智能化投放，进一步提升效果。
• 用户规模优势：各大广告平台拥有庞大的用户基础，企业可以借此机会扩大品牌影响力。

互动环节中，许多学员分享了他们在使用数字广告时，经历过的“细思极恐”的时刻，这些经历反映了数字广告如何在用户潜意识中产生影响。

三、流量分配与媒体策略

流量是数字广告的核心资源，理解媒体在流量分配中的角色至关重要：

• 流量的价值界定：流量在媒体、企业和用户三方之间的价值需要明确界定，以优化资源配置。
• 流量分配的底层原理：媒体通过算法和数据分析，合理分配流量，确保广告的投放效果。
• 流量与成本的流通过程：企业需要理解流量的获取成本与转化价值，以实现盈利。
• 广告投放流程与算法：掌握广告投放的流程和算法，可以提升广告效果并降低成本。

例如，腾讯广告的底层算法地图为广告主提供了清晰的流量获取路径，帮助他们优化广告投放策略。

四、数字广告的行业投放限制

尽管数字广告拥有诸多优势，但在行业投放中仍需注意一些限制因素：

• 广告政策的民生逻辑：企业需要遵循相关广告政策，避免因违规而导致的损失。
• 各平台禁投行业：不同平台对于广告投放的限制不同，企业需了解相关规定。
• 企业资质要求：广告开户前，企业需满足一定的资质要求，确保广告投放的合规性。
• 与广告审核部门的沟通策略：建立良好的沟通机制，可以加速广告审核流程，提高投放效率。

通过分析“百度那些年那些事儿”的案例，学员们对广告政策与行业限制有了更深刻的理解。

五、广告账户结构与素材制作

成功的广告投放离不开合理的账户结构与高质量的广告素材：

• 账户层级结构：掌握账户的层级结构，可以更好地管理广告投放，提升广告效果。
• 批量生产高质量素材：高质量的广告素材是吸引用户注意力的关键，企业需建立高效的素材生产机制。
• 创意制作工具的使用：了解官方创意工具的使用方法，可以提升广告创意的质量。
• 素材优劣的评价标准：建立一套科学的评价标准，有助于企业在素材制作中不断优化提升。

例如，通过一条成功的广告创意，某游戏公司实现了4000万元的充值收入，这显示了广告素材的重要性。

六、基于用户画像的精准投放

精准投放是数字广告成功的关键，企业需要明确用户画像：

• 精准用户的界定：企业需根据目标用户的特征进行精准定位，提高广告投放的有效性。
• 使用工具制作目标人群画像：掌握制作用户画像的工具，可以更好地分析和理解目标受众。
• 广告投放的用户定向范围：企业需了解媒体支持的定向范围，以实现精准投放。
• 智能投放与定向设定的差异：理解智能投放与手动定向的区别，有助于企业选择合适的投放策略。

通过案例分析，学员们认识到定向不准可能导致广告费用浪费，进而影响整体投放效果。

七、广告账号运营与优化

广告账号的运营与优化是确保投放效果的重要环节：

• 广告冷启动的定义与意义：了解冷启动的概念，有助于企业在新账户投放时快速适应市场。
• 广告出价策略：掌握不同的出价策略，可以帮助企业更好地控制广告预算。
• 广告层级的生命周期管理：有效管理广告的生命周期，可以提高广告投放的持续性与有效性。
• 效果指标体系建立：建立科学的效果指标体系，可以帮助企业评估广告投放的效果。
• 投放数据分析：学会分析投放数据，有助于企业及时调整投放策略，优化广告效果。

通过一个成功的案例分析，学员们了解到如何利用数据分析逆风翻盘，甚至实现日消耗百万的广告投放。

八、广告策略的高级玩法

在掌握了基本的广告投放技巧后，企业还可以探索更高级的广告策略：

• 人群包的高级使用技巧：通过精准的人群包选择，提高广告的投放效果。
• 广告智能投放技巧：利用智能投放技术，实现广告的精准投放与预算管理。
• 代理商框架谈判与返点：了解与代理商合作的技巧，可以帮助企业最大化减少成本。
• 第三方定向投放：与媒体平台的合作可以拓宽广告的投放渠道，提高曝光率。

通过对人群包的深入分析，学员们了解到规模百万的人群包数据如何有效助力广告投放。

总结

数字广告作为企业数字化转型的重要工具，其优势不仅体现在精准性和多样性上，更在于其强大的数据分析能力和智能化投放策略。通过深入学习数字广告的各个方面，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的增长。在这个充满机遇的时代，抓住数字广告的优势，企业必将迎来更加辉煌的未来。