数字广告优势：在数字经济时代的营销之路
在数字经济时代，营销已成为企业实现业务增长的关键要素。从纸媒时代开始，企业就一直在探索有效的营销方式。然而，随着时间的推移，传统的营销策略逐渐显得效率低下，无法满足现代市场的需求。特别是在经历了疫情的反复后，企业更是意识到数字营销的重要性和必要性。本文将探讨数字广告的优势以及如何利用数字营销提升企业的竞争力。
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
1. 数字经济时代的获客竞争力
在数字经济时代，企业面临着激烈的获客竞争。传统的获客方式往往需要较高的成本，而数字广告则提供了更为灵活和精准的选择。以下是数字广告的几个主要优势：
- 免费获客与付费获客：数字广告可以通过社交媒体、搜索引擎等平台实现有针对性的广告投放，从而提高转化率，降低获客成本。
- 广告投放的必要性：在竞争日益激烈的市场环境中，企业需要通过广告投放来提升品牌知名度，吸引潜在客户。
- 广告投入的ORI计算：企业在进行广告投放时，需要清晰地计算投入与回报，确保每一笔广告支出的有效性。
- 广告投放能力对利润的影响：有效的广告投放能够直接影响企业的销售业绩和利润。
2. 数字广告的多维优势
数字广告不仅在获客方面表现突出，其多维优势也让企业在营销过程中更加得心应手。
- 从传统广告到数字广告的转变：数字广告的出现使得广告投放不再局限于媒体的时段和频率，而是可以根据用户的行为和需求进行实时调整。
- 数字广告的聚合平台：现代数字广告聚合了众多平台，企业可以通过一个平台实现跨渠道投放，提升广告的覆盖率和有效性。
- 精准性优势：数字广告能够根据用户画像实现精准投放，使得广告信息能够触达真正的潜在客户，提高转化率。
- 智能化优势：借助大数据和人工智能，数字广告投放能够实现自动化优化，从而提升广告效果。
- 用户规模的优势：数字广告平台用户基数庞大，企业可以通过这些平台触达海量的潜在客户。
3. 流量分配的价值
在数字广告的生态系统中，流量的价值是企业和媒体共同关注的焦点。
- 流量的价值界定：流量不仅仅是数字，背后代表着用户的购买意向和行为习惯，因此企业需要深刻理解流量的价值。
- 媒体分配流量的原理：媒体在分配流量时会考虑广告主的需求、用户的兴趣以及广告的效果等多方面因素。
- 流量与成本的流通过程：企业在进行广告投放时，需要清楚流量的获取成本和转化效果，确保投资的合理性。
- 广告投放流程与算法：掌握广告投放的流程和底层算法可以帮助企业优化广告效果，提升投资回报。
4. 行业投放限制与合规性
尽管数字广告具有诸多优势，但在实际投放中也面临行业限制和合规性的问题。
- 广告政策的民生逻辑：各大平台都有相应的广告政策，企业在投放广告前需要了解并遵循这些政策。
- 平台禁投行业：某些行业因政策原因被禁止投放广告，企业需要提前做好市场调研。
- 广告开户的企业资质要求：不同平台对广告主的资质有不同的要求，企业需做好合规准备。
- 广告审核部门的沟通策略：了解广告审核的流程和标准，有助于企业更顺利地进行广告投放。
5. 广告账户结构与优化
要实现有效的数字广告投放，企业需要搭建科学的广告账户结构并进行持续优化。
- 广告账户层级结构：合理设计账户的层级结构能够帮助企业更好地管理广告资源，提升投放效果。
- 高质量素材的批量生产：企业需要掌握广告内容创意的底层方法，确保广告素材具备吸引力。
- 广告创意制作工具的使用：熟练运用官方创意工具能够快速制作出高质量的广告素材。
- 广告效果指标体系的建立：通过建立有效的指标体系，企业可以实时监测广告效果，进行数据分析与优化。
6. 高级广告策略与智能投放
随着数字广告技术的发展，企业可以利用高级广告策略和智能投放手段来进一步提升广告效果。
- 人群包的高级使用技巧：通过精准的人群包，企业可以实现更高效的广告投放，提升转化率。
- 广告智能投放技巧：借助自动出价和智能投放，企业可以在控制预算的同时实现广告效果的最大化。
- 代理商框架谈判与返点：合理选择媒体代理商并进行有效谈判，可以降低广告投放成本，提高投资回报。
- 构建全域付费获客生态系统：通过整合各类广告投放渠道，企业能够实现更全面的客户获取策略。
结语
在数字经济时代，数字广告已经成为企业不可或缺的营销工具。通过合理利用数字广告的优势，企业不仅可以降低获客成本，还能提升品牌知名度和市场竞争力。未来，随着技术的不断发展，数字广告的应用场景和效果将更加多样化。企业应当不断学习与适应，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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崔成飞
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