提升广告投放能力，助力品牌营销成功

广告投放能力的提升：数字化时代的必备技能

在数字经济时代，企业面临着前所未有的竞争压力，传统的营销方式已无法满足现代市场的需求。随着产品的不断升级与行业的变革，营销策略的转型势在必行。尤其是在经历了疫情的洗礼之后，线上营销的必要性愈发凸显。因此，提升企业的广告投放能力，成为了各行各业必须面对的重要课题。

崔成飞：《精准营销、高效获客》

【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统

崔成飞 培训咨询

课程背景：为什么要重视广告投放能力

从纸媒时代到数字经济时代，营销始终是企业永恒的话题。传统营销方式效率低下，已成为企业整体业务增长的主要障碍之一。如何利用数字化营销打造高效的营销通路、优化成本、提高获客效率，成为企业打破困境的关键所在。

本课程通过丰富的真实广告投放案例，帮助学员深入理解企业在广告投放中的需求背景，避免了学员因缺乏真实成本投入而造成的认知弱、数据无感的学习困境。同时，课程准备了大量的测算工具，让学员能够轻松感知广告的价值。

课程收益：掌握广告投放的核心要素

• 了解数字营销的概念与广告投放的“数字化”内涵
• 熟悉不同媒体平台的人群特性及广告投放的适用场景
• 具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告的能力
• 掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧
• 掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧
• 提升与广告代理公司的谈判能力

一、建立精准营销意识

1. 数字经济时代的获客竞争力

在数字经济时代，企业面临两种获客方式：免费获客与付费获客。广告投放不仅是一种付费获客的手段，更是提升企业知名度和品牌价值的重要途径。学员需要理解广告投入的ROI（投资回报率）如何计算，以及广告投放能力对企业利润的影响。

2. 数字广告的优势

随着科技的发展，数字广告逐渐取代传统广告。数字广告的聚合平台、精准性优势及智能化优势，使得广告投放更加高效。企业必须学会如何利用数字广告的优势来提升自身的竞争力。

3. 流量分配与媒体策略

在广告投放中，流量的价值在媒体、企业和用户三方之间不断变化。了解媒体如何分配流量的底层原理，以及广告投放流程与算法，能够帮助企业更好地制定广告策略。

4. 行业投放限制

广告投放受到政策和行业限制的影响，企业需要了解各大平台的禁投行业及广告开户的企业资质要求，以确保广告投放的合规性和有效性。

二、专业化广告账户结构搭建

1. 广告账户层级结构

成功的广告投放离不开合理的账户结构。学员需要掌握广告账户的层级结构设计理念，通过案例分析，了解如何建立高效的广告账户结构。

2. 高质量素材的批量生产

广告素材的质量直接影响广告的效果。本课程将教授学员如何批量生产高质量的广告素材，包括广告内容创意的底层方法论和“爆款模型”的归纳。

3. 广告创意制作工具

学员将学习如何使用官方创意工具，快速找到免版权素材，并掌握图片素材的快速制作技巧，帮助企业提升广告创意的质量。

三、基于用户画像的精准投放流程

1. 精准用户界定

精准用户的界定是广告投放成功的关键。学员需要学习如何通过用户画像技术，明确目标用户的精准性差异，为广告投放提供数据支持。

2. 制作目标人群画像

通过对人群画像的属性构成及其背后价值的理解，学员可以制作出典型的用户画像卡，为广告投放提供更为精准的定向依据。

3. 广告投放的用户定向范围

学员将深入了解媒体支持的定向范围、常见定向分类及定型标签的价值解读，掌握如何通过智能投放与定向设定提升广告精准度。

四、广告账号运营与优化

1. 广告冷启动

广告冷启动是广告投放中的一大挑战。学员将分析冷启动失败的原因，并学习快速通过冷启动的方法技巧，以提升广告投放的效率。

2. 广告出价策略

掌握广告的收费方式和出价类型选择技巧，是广告投放的核心。学员需要学习如何根据账户余额和市场动态，合理调整广告出价。

3. 广告层级的生命周期管理

广告层级的生命周期管理是确保广告效果的重要手段。学员将学习如何判断层级投放的乏力，并掌握层级重新投放的技巧。

4. 效果指标体系建立

建立完善的广告投放效果漏斗及指标体系，能够帮助企业进行数据监测与分析，及时发现并解决典型问题。

五、广告策略的高级玩法

1. 人群包的高级使用技巧

人群包的使用是提升广告精准投放效果的重要工具。学员将学习人群包的数据来源及养成技巧，以便在适当时机高效使用人群包。

2. 广告智能投放技巧

智能投放的条件与使用范围是广告投放的未来趋势。学员需要掌握如何平衡放量投放与预算的关系，以降低广告投放的风险。

3. 代理商框架谈判与返点

选择合适的媒体代理商及其返点策略，是企业广告投放成功的保障。学员将学习如何规避合作风险，确保广告投放的有效性。

4. 第三方定向投放

基于媒体平台的定向合作，可以为企业带来新的广告投放机会。学员将探讨如何构建企业全域付费获客的生态系统，提升广告投放的综合效益。

总结

广告投放能力是企业在数字经济时代生存与发展的重要保障。通过系统的培训，企业可以提升市场、产品、销售等部门的广告投放技能，增强整体竞争力。掌握广告投放的核心要素和技巧，将帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的快速增长。

在未来的广告投放中，企业不仅需要关注广告的效果，更要关注广告的智能化和精准化。通过不断学习和实践，企业能够在数字化浪潮中把握机遇，实现可持续发展。