广告投放能力：数字经济时代的营销新机遇
在当今数字经济的浪潮中，广告投放能力已经成为企业实现业务增长的关键因素。随着传统营销方式的效率低下，企业迫切需要寻求新的营销手段。本文将结合相关培训课程内容，深入探讨广告投放能力的重要性、数字营销的优势、广告账户的搭建与优化等方面，帮助企业更好地适应并利用数字化转型带来的机遇。
【课程背景】从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题，随着时代的演绎，产品升级、行业发生变革，效率低下的传统营销方式已成为企业当前实现整体业务增长的关键阻碍之一。当前正处于数字经济时代，企业也已经进入了数字化转型的浪潮之中，如何利用营销数字化打造营销通路、优化营销成本、高效获客，是当下企业打破困境的焦点问题。在以往疫情反复的三年里，无数案例印证了以往市场营销策略的疲乏性，营销战略必须向线上转移。企业营销策略以产品为中心到以客户为导向，到满足客户精神需求再到现在的数字营销，这些对企业数字营销能力都提出了新的要求。本课程结合丰富的真实广告投案例，还原企业需求背景，让学员带入企业角色思考投放问题；此外，课程准备了大量的测算工具，学员通过简单计算便能够轻松感知广告价值。避免学员缺少真实成本投入，造成的“认知弱，数据无感，成本费用无法预估”的学习困境。【课程收益】了解数字营销的概念理解广告投放的“数字化”内涵熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧掌握与广告代理公司的谈判能力【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1天【课程大纲】一、建立精准营销意识理解数字广告优势1、数字经济时代的获客竞争力①免费获客与付费获客②为什么要做广告投放③广告投入ORI这笔账该怎么算④广告投放能力影响企业的利润案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司2、数字广告面面观①从传统广告到数字广告②数字广告的聚合平台③数字广告的精准性优势④数字化广告的智能化优势⑤广告平台用户规模优势互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻3、流量分配：媒体在盘算什么①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定②媒体分配流量的底层原理③流量与成本的流通过程④广告投放流程与算法案例：腾讯广告底层算法地图4、数字广告的行业投放限制①广告政策的民生逻辑②各平台禁投行业③广告开户的企业资质要求④平台广告审核部门与沟通策略案例：百度那些年那些事儿二、专业化广告账户结构是如何搭建的1、账户层级结构①平台开户要求与财务信息查看②什么是广告账户结构③类型广告的通用层级结构④层级参数设计的设计理念案例：月投放1000万的广告账户结构2、如何批量生产高质量素材①广告内容创意的底层方法论②广告创意形态③为广告素材归纳“爆款模型”④借鉴：从高仿到超越⑤积累成功案例：素材库3、广告创意制作工具①官方创意工具如何使用②如何快速找到官方免版权素材③图片素材的快速制作技巧④素材优劣的评价标准案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值三、基于用户画像的精准投放流程1、精准用户是如何界定的①目标用户的精准性差异区分②媒体精准投放的技术保障2、使用工具制作目标人群画像①人群画像的属性构成与背后价值②媒体收集用户数据的局限性③制作典型用户画像卡3、广告投放的用户定向范围①媒体支持的定向范围②常见定向分类价值解读③定型标签价值解读④智能投放与定向设定的差异⑤如何读懂定向人群覆盖的数量案例：定向不准，1个月未花出1分钱四、广告账号运营与优化1、广告冷启动①冷启动的定义与现实意义②账户冷启动失败的原因分析③快速通过冷启动的方法技巧2、广告出价策略①广告的收费方式②广告出价类型选择技巧③首次出价的参考依据与技巧④广告调价的节奏把控和节点判断⑤账户余额对于出价的影响3、广告层级的生命周期管理①广告层级的数量策略②层级投放乏力的判断依据③层级重新投放技巧④AB测试与层级矩阵策略4、效果指标体系建立①广告投放效果漏斗②构建广告层级指标体系③异常数据洞察与典型问题解决思路④账号调参与优化手段5、投放数据分析①学会查看账号投放数据②特殊指标：有效地数据监测③投放数据统计与分析技巧④如何平衡流量、leads成本与ROI案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万五、广告策略的高级玩法1、人群包的高级使用技巧①什么是人群包②人群包数据来源③人群包养成与使用时机案例：规模百万的人群包数据长什么样子2、广告智能投放技巧①自动出价的条件与使用范围②如何平衡放量投放与预算的关系③媒体赔付规则的巧用策略④投放预算的风险管理案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”3、代理商框架谈判与返点①媒体代理商如何选择②返点折扣是真的还是假的③合作风险与规避技巧案例：接框架，有些广告也可以投4、第三方定向投放①基于媒体平台的定向合作②机遇大V的投稿合作③DSP、DMP广告投放④构建企业全域付费获客生态系统
一、数字经济时代的获客竞争力
在数字经济时代，企业面临着激烈的市场竞争，如何有效地获取客户成为了核心问题。广告投放能力在这其中扮演着不可或缺的角色。
- 免费获客与付费获客：尽管免费获客的方式吸引了许多企业，但付费获客往往能够带来更高的转化率。广告投放的有效性使得企业能够在短时间内获取精准客户。
- 广告投入ORI的计算：了解广告投入的回报率（ROI）至关重要，这是评估广告效果的基础。通过合理的投放策略，企业能够实现利润的最大化。
- 广告投放能力对企业利润的影响：通过真实案例可以看出，许多企业依靠广告投放实现了显著的收入增长。例如，某房产中介通过精准的广告投放，年收入达到了4000万元。
二、数字广告的优势
数字广告的快速发展为企业提供了前所未有的机遇。
- 精准性优势：数字广告能够根据用户的兴趣和行为进行精准投放，确保广告内容能够触及到目标受众。
- 智能化优势：随着技术的发展，数字广告的智能化程度不断提高，例如利用机器学习算法来优化投放策略。
- 用户规模优势：各大广告平台的用户规模庞大，企业得以在广泛的受众中进行精准投放。
三、广告账户的搭建与优化
有效的广告账户结构是实现高效投放的基础。课程中讲解了广告账户的层级结构以及如何批量生产高质量的广告素材。
1. 账户层级结构的搭建
广告账户的搭建需要明确层级结构，包括账户、广告系列和广告组等。合理的层级设计可以帮助企业更好地管理广告投放。
2. 高质量素材的生产
广告内容的创意至关重要。企业应当学习如何从底层方法论出发，创造出符合目标受众需求的广告素材，积累成功案例形成素材库。
四、基于用户画像的精准投放流程
精准用户的界定和目标人群的画像制作是广告投放成功的关键。
- 目标用户的精准性差异：企业需要识别不同用户类型，确保广告内容能够最大程度上满足他们的需求。
- 用户画像的制作：制作典型用户画像卡，分析用户属性，帮助企业在广告投放中实现更高的转化率。
五、广告账号运营与优化
广告投放不仅仅是一次性行为，更需要持续的优化和管理。企业需要了解广告的生命周期管理和效果指标的体系建立。
- 广告冷启动的策略：冷启动是广告投放中的一大挑战，企业需要快速应对，避免账户冷启动失败。
- 广告出价策略：合理的出价策略可以帮助企业在竞争中获得优势，确保广告能够在适当的时机被受众看到。
- 效果指标体系的建立：构建合理的广告效果指标体系，帮助企业及时监测广告效果，调整投放策略。
六、广告策略的高级玩法
在掌握基本广告投放技巧后，企业可以进一步探索高级玩法，例如人群包的使用、智能投放技巧等。
- 人群包的高级使用：通过科学的数据分析，企业可以创建高质量的人群包，进一步提升广告的精准性。
- 广告智能投放技巧：利用自动出价等智能化工具，平衡广告预算与投放效果，降低投放风险。
- 代理商框架谈判：在与广告代理商合作时，企业需要掌握相关谈判技巧，以获得更好的投放条件。
总结
广告投放能力在数字经济时代显得尤为重要。通过对数字营销的深入理解和实践，企业能够有效地提升获客能力，实现业务的持续增长。课程中所提供的工具和方法，将帮助参与者在实际工作中灵活运用，为企业带来更多的市场机会。
总之，面对瞬息万变的市场环境，企业唯有不断提升广告投放能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过系统的培训、有效的工具和成熟的策略，企业将能够在数字营销的浪潮中乘风破浪，开创更加辉煌的未来。
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崔成飞
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