探索角色扮演的魅力与沉浸体验

角色扮演：在航海时代的商业探索中塑造战略思维

在现代商业环境中，角色扮演是一种有效的培训方式，尤其在涉及复杂的战略决策和市场洞悉时。通过模拟真实的商业情境，参与者不仅能体验到决策过程中的挑战和机遇，还能够在互动中提升自己的执行力和沟通能力。本文将结合一门以“航海时代”为背景的培训课程，探讨如何通过角色扮演，帮助中高层管理干部提升战略思维和市场应对能力。

徐伟：执行就是给结果 ——航海时代沙盘

【沙盘背景】在中世纪晚期，英国就开始向欧洲大陆出口羊毛，后来发展为出口半加工呢绒织品，到16世纪中期，伦敦和安特卫普之间形成繁荣的呢绒出口贸易，到16世纪后期，随着安特卫普的动荡和衰落，英国的呢绒出口贸易和其他产品的进口贸易受到了严重威胁，为了寻找出口市场和进口产品的来源，英国商人逐渐将注意力从英吉利海峡对岸转移到更广阔的地区，从波罗的海到地中海，从利凡特到莫斯科，英国商人频繁出入，更重要的是英国商人开始穿越大西洋寻找通往东方的西北航行，并登陆美洲大陆，进行贸易，殖民和新的商业征途，至此在欧洲西部、非洲的几内亚湾附近、美洲西印度群岛之间，开启了历时300年之久的“三角贸易”。航海时代课程主要以英国为视角，窥视整个大西洋世界在近代早期的发展变化过程，不仅高度还原中世纪大西洋贸易全景，还能感受自英国废除《谷物法》和《航海条例》之后的全球贸易网络形成及商业模式的初期探索。随着英国废除《谷物法》和《航海条例》之后，广阔的大西洋贸易向所有人开放，被称为“新商人”的你，也进入到了大西洋贸易领域中。【课程价值】明晰战略对经营结果的影响，了解战略掌握目标规划能力；洞悉市场风云，根据市场情况调整经营策略的方法；规划经营线路，判断市场情形，获取蓝海收益执行战略目标，将结果交付于战略锻炼升维思考，强化沟通效果【授课对象】中高层管理干部【授课时长】3-6小时（根据企业培训项目需求，可选择）【课程特色】角色扮演、剧情演绎、情境练习、小组研讨、组间竞技、游戏体验、总结反思、知识转化【课程大纲】模块一：沙盘背景与规则1、课程导入，了解沙盘背景2、沙盘规则讲授，规则理解，目标设定3、小组设定目标和计划确定团队目标，罗列可能遇到的问题和解决方案我们的优势和劣势分析需要收集的信息，需要使用的信息分析及方法设计根据个人优势责任到人模块二：沙盘游戏的过程1、沙盘体验：5轮确定行进路线确定停靠港口确定经营项目根据市场情况调整经营方式商务谈判取得最大商业价值（重复……）2、结果核算与公布确认沙盘活动名次计算收益模块三：反思与领悟总结一、课程复盘小组讨论收获与成长小组分享收获二、关于执行力知识及工具导入1、什么是执行力2、执行力对个人及组织的重要性3、价值百万的三个公式4、塑造高效执行的四个心态5、组织执行力提升的6大法门6、个人执行力提升的3大要素7、执行力的3大原则课程回顾与总结结束

徐伟 培训咨询

一、沙盘背景：航海时代的商业变革

在中世纪晚期，英国开始向欧洲大陆出口羊毛，逐渐发展为半加工呢绒织品的贸易。这一时期，伦敦和安特卫普之间的呢绒出口贸易繁荣兴盛。然而，随着安特卫普的衰落，英国商人的贸易活动不得不寻求新的方向。为了应对市场的变化，商人们将目光投向了更广阔的区域，从波罗的海到地中海，甚至跨越大西洋探索新的商业机会。

这一历史背景为角色扮演提供了丰富的情境，让参与者能够在模拟的沙盘环境中，体验到当时商人的决策过程和市场挑战。通过角色扮演，参与者将不仅仅是旁观者，而是化身为“新商人”，在大西洋贸易领域中积极探索和创新。

二、课程价值：战略思维的培养

本课程的核心价值在于帮助参与者明确战略对经营结果的影响。通过角色扮演，参与者可以在模拟的商业环境中，理解如何根据市场情况调整经营策略，规划经营线路，判断市场情形，从而获取蓝海收益。

• 明晰战略目标：通过设定团队目标和计划，参与者能够明确自己的商业方向和目标。
• 市场洞悉：课程中将学习如何根据市场变化调整经营策略，以应对不确定性。
• 执行战略：通过情境练习和小组研讨，参与者可以在实践中提升执行力和沟通效果。

三、课程大纲：沙盘游戏的全景体验

课程分为三个主要模块，每个模块均围绕角色扮演的核心思想展开，帮助参与者在真实的商业环境中锻炼自己的战略思维和决策能力。

1. 沙盘背景与规则

在这一模块中，参与者将了解沙盘的背景和规则。课程导入后，参与者需要设定团队目标，明确可能遇到的问题并讨论解决方案。

• 了解沙盘背景，使参与者对历史 context 有更深刻的理解。
• 规则讲授，确保每位参与者都能准确把握游戏的操作方法。
• 团队目标的设定与计划制定，培养团队合作与沟通能力。

2. 沙盘游戏的过程

这一模块是课程的核心，参与者将经历多轮的沙盘游戏，模拟真实的商业决策过程。

• 确定行进路线与停靠港口，了解不同市场的潜力与挑战。
• 根据市场情况调整经营项目，学习灵活应对市场变化。
• 商务谈判技巧的运用，力求取得最大商业价值。

3. 反思与领悟

最后，参与者将进行课程复盘，通过小组讨论分享收获与成长。在这一过程中，参与者不仅能总结自己的经验，还能深入理解执行力的概念。

• 讨论执行力的重要性及其对个人与组织的影响。
• 学习塑造高效执行的心态与提升组织执行力的方法。
• 回顾课程内容，强化学习效果，确保知识转化为实践能力。

四、角色扮演的优势

角色扮演作为一种培训手段，具有许多独特的优势，具体体现在以下几个方面：

• 增强参与感：通过扮演不同角色，参与者能够更深入地理解他人的观点和需求。
• 提升解决问题的能力：在角色扮演中，参与者需要面对复杂的市场环境，锻炼其应变能力。
• 促进团队合作：角色扮演鼓励团队成员之间的沟通与合作，有助于增强团队凝聚力。

五、结论

角色扮演作为一种有效的培训方式，不仅能够帮助参与者深入理解复杂的商业环境，还能提升其战略思维和执行力。在航海时代的商业探索中，模拟真实的决策过程，参与者将获得宝贵的经验和技能，为未来的商业挑战做好准备。

通过本课程的学习，参与者不仅能够掌握市场分析和战略规划的核心技能，还能在动态的商业环境中灵活应对挑战，以获取更大的商业成功。

在当今快速变化的商业环境中，具备强大的战略思维和执行力，已成为中高层管理干部不可或缺的能力。通过角色扮演的实践，企业将能够培养出一批具有全球视野和市场洞察力的优秀管理人才，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。