角色扮演培训:结合《商场风云》的营销沙盘模拟赛
在当今竞争激烈的商业环境中,企业管理者和中层管理者面临着越来越多复杂的挑战。为了提升他们的管理能力和市场应对能力,角色扮演培训成为了一种有效的学习手段。本文将结合“商场风云”这一真实商圈场景的营销沙盘模拟赛,探讨如何通过角色扮演培养商业思维、提升团队效能和改善个人行为。
【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛,商圈坐落于一线城市的兴旺街区,多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销,互相争取顾客,抢夺资源,协商交易,市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决,最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异,参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息,沙盘设置多轮经营比拼,市场会不定期下发危机与挑战,主理人除了顾及争取顾客的时刻外,还要通过收集信息、分析数据,调整营销策略,内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。管理模拟沙盘为学员还原一个加盟商管理的真实场景,在沙盘中出现的行为习惯都是学员在工作中的真实模式体现,增加加盟商管理的培训内容,使用加盟商“人”、“货”、“场”模型,让学员在培训中收获加盟商管理流程,并掌握在工作中的应用方法。【课程收益】体验新型学习模式下的自我模式洞察沙盘过程中的加盟商管理的训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具,角色卡、桌牌、PK卡等,让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】业务管理者、中层管理者【课程时间】1天(6小时/天)【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍:模拟赛分为4轮进行,每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期,真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景,规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期:对规则的解读完成后,制定策略争取顾客期:每组开启争夺战调整期:整合资源,第一次道具拍卖3、培训、复盘内容:加盟商精细化运营思维的建立:清晰目标(公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标)通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“人”:对内:提升团队中“人”的效能,分工合作,目标明确对外:加盟商客户的精细化分类第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮,带着第一轮掌握的加盟商精细化管理“人”的方法,进入到第二轮模拟赛,在比赛中刻意训练市场动荡期:根据第一轮结束后被赋能及得到的道具,调整策略和战术,市场随机发布挑战争取顾客期:开启顾客争夺战调整期:整合资源,第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容:加盟商精细化运营思维的深化加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“货”:关注事实:加盟商管理中的流程和关键实践关注数据:加盟商的业绩管理第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮,带着模拟赛第三轮掌握的加盟商精细化管理“货”的方法,进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期:根据第二轮结束后被赋能及得到的道具,调整策略和战术,市场随机发布挑战争取顾客期:开启顾客争夺战调整期:整合资源,第二次道具拍卖模拟赛进入第三轮(本轮中2轮争取顾客期)3、培训、复盘内容:加盟商精细化运营思维的闭环加盟商精细化管理“人”、“货”、“场”中的“场”:精细化管理中的资源:“场”包含资源,哪些是加盟商管理中可以协调的资源?资源的协调方法精细化管理中的资源:“场”包含挑战,“挑战”意味着给业务管理带来什么?管理者化解危机和挑战的方式第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮,带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法,进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期:调整战术、沟通交易争取顾客期:2轮顾客争夺战模拟赛结束,清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮(本轮中2轮争取顾客期)3、总复盘培训:在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结加盟商精细化运营思维的建立、深化、闭环组内成果复盘
一、课程背景
《商场风云》是一项旨在还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛。该商圈位于一线城市的繁华街区,多个混合型品牌商铺在此展开竞争。每个商铺的主理人都要通过精心的营销策略来争取顾客,抢夺资源,进行协商交易。在这个过程中,参与者需要不断应对市场上出现的各种挑战。
在沙盘模拟中,主理人将本能地应用实际工作中的思维模式、行为模式和管理模式,以解决遇到的问题并最终获得比赛的胜利。参与者通过抽签方式获得店铺类型的信息,沙盘设置了多轮经营比拼,市场会不定期下发危机与挑战,参与者需要收集信息、分析数据、调整营销策略,并协调资源以实现团队的目标。
二、课程目标与收益
- 自我模式洞察:通过模拟场景,学员能够深入理解自身在团队中的角色及其对整体目标的贡献。
- 加盟商管理能力提升:学员将在沙盘中学习到加盟商管理的流程,掌握实际应用方法。
- 团队效能改善:通过角色扮演,提升团队协作能力,提高整体工作效率。
三、课程特色
本课程具有以下几个显著特色:
- 课程中配有丰富的沙盘道具,包括角色卡、桌牌和PK卡,让学员沉浸在商圈营销的真实场景中。
- 模拟赛分为多个阶段,学员可以在每个阶段内不断调整策略,真正体验市场的波动与挑战。
- 通过复盘环节,学员可以及时总结经验教训,不断完善自身的管理能力。
四、课程大纲
本课程分为四轮沙盘及复盘培训,具体内容如下:
第一轮沙盘及复盘培训
- 市场动荡期:学员将通过规则解读,制定初步的市场策略。
- 争取顾客期:各组开启争夺战,实际体验竞争的残酷性。
- 调整期:整合资源,进行第一次道具拍卖,以增强自身的市场竞争力。
第二轮沙盘及复盘培训
- 继续使用第一轮掌握的“人”的管理方法,进行市场动荡期的策略调整。
- 在争取顾客期,各组将继续争夺市场份额,并进行第二次道具拍卖。
- 通过复盘,深化对“人”的管理思维,关注团队效能的提升。
第三轮沙盘及复盘培训
- 学员将带着对“货”的理解进入第三轮模拟赛,进行市场策略的进一步优化。
- 在争取顾客期,进行两轮争夺战,体验激烈的市场竞争。
- 复盘内容将聚焦于“场”的管理,探讨资源协调的方法及挑战应对策略。
第四轮沙盘及复盘培训
- 本轮将整合前三轮的学习成果,提升营销管理思维。
- 学员将在市场动荡期进行战术调整,争取顾客期中再次展开激烈竞争。
- 最后,进行总复盘,学员将总结关键行为变化,提升加盟商精细化运营思维。
五、角色扮演的价值
角色扮演在商业培训中具有重要的价值,它通过模拟真实的商业环境,让学员在实践中学习和成长。以下是角色扮演的几个核心价值:
- 增强学习动力:通过参与竞争和决策,学员的学习积极性和参与感显著提高。
- 促进团队合作:角色扮演需要团队成员之间的紧密协作,增强团队凝聚力。
- 提升应变能力:在模拟的危机情境下,学员能够提高快速应变的能力,增强对市场变化的敏感性。
六、总结
通过“商场风云”这一角色扮演培训课程,参与者不仅能够提升自己的商业思维和管理能力,还能在真实的市场竞争中锻炼自身的应对能力。这种沉浸式的学习方式,不仅提升了学员的参与感,还能有效促进团队合作与个人成长。
在未来的商业环境中,具备高度灵活性和适应能力的管理者将更加重要。通过角色扮演培训,企业可以为管理者提供一个安全的实验平台,让他们在不断的挑战中成长,从而为企业的可持续发展提供强有力的支持。
综上所述,角色扮演培训不仅是对传统培训模式的创新,更是对商业管理者能力提升的有效途径。通过《商场风云》的营销沙盘模拟赛,学员将获得宝贵的实践经验,帮助他们在未来的职业生涯中取得更大的成功。
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