新品铺货技巧：如何快速提升销量和市场占有率

新品铺货：快速进入市场的关键步骤

在当今竞争激烈的零售市场中，新品铺货成为了企业成功的关键因素之一。随着消费者需求的不断变化，生产企业需要快速适应市场，推出符合消费者期望的新产品。而新品铺货不仅是与零售商合作的重要实施阶段，更是决定新品能否迅速进入销售阵地的关键第一步。

梁海恩：《面向门店的新品高效铺货》

课程背景新品铺货——是与零售商合作中的实施启动阶段，也是商品能否迅速进入销售阵地的关键第一步，而新品更往往是生产企业提高销售业绩、改善利润表现的重要手段；而与此同时，门店的陈列、库存等资源都是有限的，却要面对众多商品供应商的激烈抢夺……因此“新品布市率（覆盖率/时效）”往往会成为各快消品企业KA、MT销售团队的关键KPI之一课程收益学员将能充分了解“如何才能更快速、低成本地卖入新品”的核心要义、销售沟通的技巧，以及应对零售商的常见异议与挑战的逻辑、话术课程对象门店管理人员：KA或MT经理、主管、业务代表课程时间 2天课程大纲破冰、我们常见的挑战与期望讨论：向门店卖入新品时的常见挑战一、重要认知：新品分销的重要性与价值商品分销与品类角色新品对于生产商而言新品对于零售商而言二、高效新品铺货流程铺货前准备（店内调研分析）新品卖入沟通铺货入场实施三、铺货前准备门店的销售数据的回顾店内资源回顾新品卖入工具包四、新品卖入沟通新品卖入沟通的常见挑战与成因剖析自检：我们的销售沟通技能水平高效业务沟通的模式五、高效业务沟通实践——强化核心A：需求与机会研讨：本行业的应用场景（案例分析）练习：辨别机会与需求练习六、高效业务沟通实践——强化核心B：特征、优势与利益研讨：本行业的应用场景（案例分析）练习：我们新品的特征、优势与利益七、新品卖入实践练习——卖入我们的新品八、铺货入场后实施——要领简介店内要素执行回顾（联合）生意计划回顾

梁海恩 培训咨询

课程背景：理解新品铺货的重要性

新品铺货是一个复杂而又重要的过程，它涉及到商品的分销、零售商的合作以及市场的反馈。对于生产企业来说，推出新品是提高销售业绩和改善利润表现的重要手段。然而，门店的陈列和库存资源是有限的，这就需要生产企业在铺货过程中采用高效的策略，以确保新品能够顺利进入市场。

在这个过程中，“新品布市率”（覆盖率/时效）往往成为快消品企业KA（Key Account）和MT（Modern Trade）销售团队的重要KPI之一。通过提升新品布市率，企业可以更好地掌握市场动态，及时调整销售策略，从而实现销售目标。

课程收益：掌握新品铺货的核心技巧

参加本次培训课程后，学员将能够充分了解如何更快速、低成本地将新品卖入市场的核心要义和销售沟通技巧。此外，学员还将学习如何应对零售商的常见异议和挑战，掌握有效的沟通话术，为成功铺货奠定基础。

高效新品铺货流程

1. 铺货前准备

在进行新品铺货之前，充分的前期准备工作至关重要。以下是铺货前需要进行的几个关键步骤：

• 店内调研分析：了解门店的销售数据和消费者偏好，为新品的推广提供数据支持。
• 资源回顾：评估店内可用的资源，包括陈列空间、库存情况等，以便合理分配新品的展示位置。
• 新品卖入工具包：准备好相关的销售资料、样品以及促销方案，以增强销售的说服力。

2. 新品卖入沟通

新品卖入沟通是铺货过程中不可或缺的一环。在与零售商沟通时，销售人员需注意以下几个方面：

• 识别常见挑战：了解零售商在接受新品时可能面临的挑战，并提前准备应对策略。
• 自检销售沟通技能：评估自己的沟通能力，识别需要改进的地方，提升整体沟通水平。
• 高效业务沟通模式：采用高效的沟通模式，与零售商建立良好的合作关系。

3. 高效业务沟通实践

通过实践，销售人员可以更好地掌握新品卖入的核心要点。以下是几个强化核心的实践环节：

• 需求与机会研讨：分析行业内的应用场景，识别市场需求与机会，制定针对性的销售策略。
• 特征、优势与利益分析：明确新品的特征、优势和利益，以便在沟通中突出重点，提高说服力。
• 卖入新品实践练习：通过模拟销售场景进行练习，提高新品卖入的实际操作能力。

铺货入场后实施

1. 店内要素执行回顾

在新品铺货成功后，及时回顾店内要素的执行情况是非常重要的。销售团队需要与门店进行联合回顾，分析新品的销售表现，识别潜在的问题。

2. 生意计划回顾

定期回顾生意计划，评估铺货效果，确保新品销售符合预期目标。如果发现问题，应及时调整销售策略，以提高产品的市场竞争力。

总结：新品铺货的成功之道

新品铺货是一个系统的过程，涉及准备、沟通和实施多个环节。通过有效的培训和实践，销售人员能够掌握新品铺货的核心技能，快速适应市场变化，提升新品的市场表现。

在这个过程中，高效的沟通技巧和精准的市场分析是成功的关键。通过不断学习和实践，销售团队可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现企业的销售目标。

总之，掌握新品铺货的技巧不仅可以帮助企业更好地进入市场，还能为未来的产品推广奠定坚实的基础。希望通过本次培训，所有学员都能得到启发，更好地服务于公司的发展。

结语

随着市场环境的不断变化，企业在新品铺货上面临的挑战也会不断增加。因此，持续学习和提升自我，将是每一位销售人员在职业生涯中不可或缺的部分。希望大家能够在今后的工作中，将所学的知识和技巧应用到实际中，为新品铺货的成功贡献自己的力量。