张轶：组织发展之大数据引爆增员季

课程背景：

随着我国经济新常态和互联网时代的到来，保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是十九大会议要求，“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求，全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”大数据互联网时代最值钱的不是人才，而是团队，借助全民创业的浪潮，把握市场发展的优势，引爆增员时节，快速组建一支强大的寿险队伍，以团体的集体智慧去抢占市场，才能成为真正的赢家。

《大数据引爆增员季》旨在：主管重新定义自己的未来，自主经营意识和能力提升；精准的增员话术落地和增员系统构造，有效人力规模的快速提升；成为大平台创业的企业家，确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。

课程目标：

● 思维转型：帮助学员正确认知组织发展

● 知识强化：针对性的进行技能讲授提炼

● 技能夯实：强化夯实小创会的呈现方法

● 发掘规律：掌握不同准增员定增员策略

● 持续服务：收获增员话术后续落地执行

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：总监、经理、主管、准主管

课程方式：课程讲授60%，案例分析及小组研讨40%

课程目标：

● 思维转型：帮助学员正确认知财富传承

● 知识强化：针对性进行知识讲授和提炼

● 技能夯实：强化并夯实财富管理的方法

● 发掘规律：掌握有效运用保全传承技能

● 持续服务：利用知识回馈客户增加业绩

课程大纲

第一讲：建立总监的梦想

一、这是最好的时代

1. 行业分析

小组研讨：保险行业的下一个“钻石十年”

2. 从业人员现状分析

1）留存不好的源头思考

2）服务心态的小富即安

3）总监之路的雄心壮志

路径分析：总监之路，目标导向的思维方式

二、看清增员的本质

1. 增员与组织发展

现场互动：真正的增员与组织发展的关系

2. 认识真正的自己

小组研讨：增员的SWOT分析

案例分析：增员劣势的策略导图

第二讲：梳理增员的逻辑

一、增员准备中

1. 为什么做保险

1）360度增员渠道解析

A 传统增员三大渠道：人才市场、网络、路演

b 优质增员三大渠道：客户、转介绍、影响力中心

c 特色增员三大渠道：社群、活动、商圈

2）增员魔方运用

a 宝妈的增员魔方

b 90后的增员魔方

c 活用增员魔方策略

3）八大钻石增员精准分析

世界咖啡：八大钻石增员画像

2. 存在什么异议

1）增员异议处理的逻辑

2）异议处理的典型问题

3. 为什么跟我干

1）偶像增员的策略

2）领导增员的策略

3）高手增员的策略

现场互动：企业高管的增员切入

二、增员进行时

1. 邀约的话术

场景演练：转介绍增员电话话术蓝本

2. 接触的话术

1）建立信任

现场互动：不同人群的赞美话术

2）收集信息

a 一句话了解对方的内心

现场互动：增员诉说者与聆听者的思考

b 从不同时态了解准增员

小组研讨：不同人群事业信息收集方法

3. 激发的话术

1）邀约参会的逻辑

案例分析：两千人创说会与滴滴增员的故事

2）四大人群邀约参会的话术

全员训练：接触面谈的一对一演练

4. 促成的话术

1）促成面谈必要性

2）促成面谈的话术

工具运用：利用职业生涯规划表的沟通

通关演练：分人群的全流程面谈通关

第三讲：人人能讲创说会

一、小创会的设计

1. 目前面临的问题

1）邀约难

2）低效能

3）低留存

2. 活动话术

1）微信文案

2）陌拜话术

3. 活动组织

1）人员安排

2）会场布置

3）会务流程

4）后续追踪

效果总结：创说会的脑图分析

二、创说会的主讲

1. 小创会的类型

案例分析：四大版本的精准小创会

2. 小创会的演绎

1）逻辑梳理

小组讨论：关注痛苦产生快乐

2）关注开启

小组演练：有效开启三种方法

3）内容打磨

小组讨论：小创会的骨、肉、精、神

4）控场力量

小组讨论：消除紧张唯我独尊

3. 小创会的通关

小组作业：老师点评分享互动