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吴国华:带队育人,共创佳绩 --《厨师长的团队凝聚力与执行力提升》

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 凝聚力

课程编号 : 6944

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适用对象

厨师长管理干部

课程介绍

【培训对象】厨师长管理干部

【培训时间】1天

【培训背景】

  • 什么是人性的真相?如何认识员工?如何激励员工,如何从管理者的“我要”到被管理者的“他要”?
  • 如何对员工进行有效的沟通、辅导,激发员工的工作热情?
  • 如何对员工进行有效的教导和指导,不断提升员工能力,让员工与团队共同成长?
  • 如何为员工划定正确的轨道边界,规范其行为?
  • 如何对弱势群体员工进行有效的管理?
  • 为什么说要运用强势管理,如何运用、如何驾驭团队?
  • 又如何建设和管理高绩效的团队?涉及的管理理念有哪些?工具和方法有哪些?
  • 为什么看起来很简单的事,执行起来却很难?
  • 执行到底难在哪里,执行力问题的症结点是什么?

………

以上这些问题,是厨师长等餐饮企业管理者长期以来苦苦追问和探索的一系列问题,也是管理者迫切希望能从理论、方法和工具上得到彻底的解析和解决。

本课程以全新的视角,紧扣厨师长提升凝聚力,如何对员工成长的从辅导、教导、指导,到训导、劝导和领导,以及厨师长如何提高自身素养提高执行力进行系统的方法传授和案例练习体验。

【培训收益】

  • 能帮助厨师长提高对人性的认知,能全面、正确地认识员工,找准管理的靶心。
  • 能帮助厨师长正确运用企业驱动体系,让员工能积极、主动工作,为自己工作,为企业创造业绩。
  • 能帮助厨师长提升自身的执行力,并有效驾驭团队,组织和建设团队,带领和管理团队,创建有战斗力、高绩效的团队。
  • 【培训特色】干货~~紧贴实战、干货满满; 系统~~结构完整、逻辑清晰;

新颖~~视角独特,一针见血; 生动~~模型解构、案例解析;

有效~~实践检验,解决问题; 实战~~工具练习,即学即用。

【培训对象】厨师长管理干部

【培训时间】1天

【培训模式】线下:现场授课——主题讲解+互动教学+案例解析+视频分析+课堂练习+

角色扮演 +团队竞赛+游戏互动+问题解答+作业点评

线上:直播/录播——主题讲解+案例解析+视频分析+问题解答+作业点评

 

【课程大纲】

第一单元 厨师长凝聚力塑造

(一)知己知彼,管人先要了解人

  1. 了解员工心理及需求
  2. 了解各班组员工的类型
  3. 了解厨房各群体结构
  4. 厨师长团队管理要点

(二)提升工作能力,树立个人威信

  1. 厨师长需要树立威信
  2. 搞定问题员工,建立个人威信

(三)合理用人,打造高效厨房团队

  1. 厨房定员与任用管理
  2. 如何安排员工轮班
  3. 如何管理技术型员工

(四)加强新人管理,做好引导工作

  1. 员工管理的十大要点
  2. 稳定新员工队伍,防止人员不当流失

(五)加强培训,提高工作绩效

  1. 厨房员工培训内容与步骤
  2. 正确掌握培训的方法与技巧

(六)强化制度,管理有方有圆

  1. 厨房团队的有效监督与控制
  2. 厨房员工行为管理
  3. 后厨员工出勤管理
  4. 后厨员工作业纪律
  5. 后厨员工生活管理

(七)科学激励下属,提升工作士气

  1. 做好员工激励的前提
  2. 激励员工的方式方法
  3. 员工激励的九个技巧

(八)客观公正考评,强化科学奖惩

  1. 后厨员工评价主体
  2. 后厨员工的评价方法
  3. 后厨员工的奖惩机制

(九)化解员工冲突,营造和谐氛围

  1. 妥善处理下属的冲突
  2. 妥善处理员工的抱怨
  3. 建立良好的人际氛围
  4. 提高员工对企业的归属感

(十)有效沟通协调,及时解决问题

  1. 如何进行有效沟通
  2. 学会倾听下属心声
  3. 如何正确上传下达
  4. 如何正确处理上下级关系

(十一)打造团队精神,凝聚团队力量

  1. 后厨团队精神的培养
  2. 高执行力厨房团队建设

 

第二单元 厨师长执行力塑造

(一)建立执行价值观

1、执行价值观之一:商业人格

2、执行价值观之二:结果启蒙

3、执行价值观之三:客户价值

(二)结果定义-目标达成

1、承诺结果,创造价值

2、只交换结果,不交换过程

3、执行的入口:做结果,不要做任务

4、执行的两大陷阱

(三)一对一责任

1、责任稀释定律

2、责任跳动定律

3、人一出问题,永远先问制度

4、责任的起点是一对一约束,归宿是流程

(四)检查与跟踪

1、人们不会做你希望的,只会做你检查的

2、打造三大系统检查平台

3、检查的逻辑

4、检查的误区

(五)即时激励

1、即时激励的心理学机理

2、激励的操作要点

3、管理者不会激励,是对员工的犯罪

4、品牌分:每个人都是自己的镜子

(六)厨房团队执行过程中厨师长的关键作用

1、厨师长如何管好自己

讨论:拒绝责任有哪些典型的表现?

练习:企业风险与防范雷达图

2、做好自己

练习:学会正确制定行事历

练习:工作必做清单

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• 吴国华:破译成功密码,参透经营精髓 --《对标海底捞,打造新餐饮》
【培训对象】餐饮老板、区域经理、门店店长等各级管理干部【培训时间】详讲2天(每天6小时/天),如需完整开展课程中的“服务员十三项基本素【培训背景】海底捞火锅店是餐饮行业的后起之秀,仅仅通过二十几年的奋斗,从四川简阳当地一家小小的火锅店发展到至今分布全球的590多家连锁店,并于2018年成功上市,2020年市值高达2000亿,成为了当今中国最大的餐饮企业。餐饮业特别是川味火锅行业的竞争不可谓不激烈,海底捞却能在这一片红海中脱颖而出,打造出属于自己的蓝海战略。海底捞以其“变态”服务而令人印象深刻,甚至有人惊呼“连地球都阻挡不了海底捞了”!在2011年当时还没有海外一家分店的海底捞就成为哈佛商学院的经典案例,从此海底捞成为了一种现象在企业界备受关注,很多行业特别是餐饮等服务行业掀起了一股学习海底捞的热潮,但是,真正学习到海底捞的企业并不多,于是很多人也哀叹,海底捞真的是学不会。那么,海底捞究竟学得会还是学不会?海底捞的成功的关键到底在哪里,学习海底捞到底要学什么?怎么才能学得会,学得好,甚至超越海底捞?本课程通过讲师对海底捞的商业模式的解构,破译海底捞的成功密码,总结海底捞发展的因果关系,以及深入洞察和领会海底捞经营方法的精髓,在大量的资料收集、文献研究、同行业交流以及多家门店用餐体验考察的基础上系统地梳理而出,是餐饮行业老板,以及区域经理、门店店长等管理干部系统学习和掌握海底捞经营哲学和经营模式,打造具有自身企业经营特色的餐饮强企的一门系统课程。 【课程结构】【培训收益】对标海底捞,学会对餐饮企业进行精准的商业模式定位、企业定位、产品定位和产品定价,真正实现餐饮企业良性的厚利经营,为企业的不断发展打下坚实基础。对标海底捞,学会用真心、公平地对待员工、感动员工,让员工真正以公司为家,让员工发自内心地真诚地为顾客服务,进而塑造企业自身独特的品牌。对标海底捞,转变经营思维模式,打造企业的核心价值并深入人心,进而重塑企业文化,打造企业的人才生产线,变依靠外部输血为内部造血,通过服务标准化、质量标准化和管理标准化不断提高管理效能。【培训特色】干货~~紧贴实战、干货满满; 系统~~结构完整、逻辑清晰;新颖~~视角独特,一针见血; 生动~~模型解构、案例解析;有效~~实践检验,解决问题; 实战~~工具练习,即学即用。【培训对象】餐饮老板、区域经理、门店店长等各级管理干部【培训时间】详讲2天(每天6小时/天),如需完整开展课程中的“服务员十三项基本素质训练”,需根据客户情况另行确定课时安排训练。【培训模式】主题讲解+互动教学+案例解析+视频分析+课堂练习+角色扮演 +团队竞赛+游戏互动+问题解答+作业点评【课程大纲】第一部分  精准定位第一单元  餐饮商业模式海底捞“等位区”并不是让顾客等位海底捞设立“等位区”是因,人气鼎沸才是果案例:两毛钱都花了,为什么不买三毛钱的?厚利经营是海底捞模式的精髓海底捞发展的三个阶段创新商业模式要解决的三个问题餐饮创新模式的十种方法成熟的商业模式需要具备的三个条件 第二单元  餐饮企业定位哪些类型的餐饮企业受欢迎?海底捞的定位海底捞的火锅为什么会说话?不是第一,就是唯一细分市场,找准服务对象第三单元  餐饮产品定位海底捞菜单的三个方面差异点海底捞如何把火锅卖出不同的感觉能让顾客感觉好吃才是关键制造特色经营的三个方面制造特色经营的两种方法制造美食特色的五个要素 第四单元  餐饮产品定价海底捞的高定价顾客的四种消费心理商品畅销取决于两个方面案例:高价的苹果手机最畅销商品定价法则十三条 第二部分  塑造品牌第五单元  员工行为管理海底捞的企业治理结构海底捞的员工队伍结构海底捞与社会酒楼的各要素对比同样是打折,为什么海底捞就能做到收放自如?案例:你为什么会干得这么努力?激励为主VS监控为主海底捞全体员工爱岗敬业的“人民战争”海底捞培训系统对员工强大的改造力 第六单元  真心感动员工海底捞把员工当人对待海底捞是员工的第二个家海底捞不让员工住地下室海底捞迎新仪式能让人落泪海底捞特殊的家访制度案例:为了这个家,员工敢拼命海底捞的服务员都是经理海底捞的福利待遇案例:海底捞的“嫁妆”案例:海底捞给员工父母发补贴海底捞员工是一个一个凝聚的激励员工追求平等的欲望帮助员工设计出人头地的道路内部选拔机制让员工充满期待用人不疑,疑人不用真心让员工彻底感动信任让海底捞员工“大闹天宫”案例:无我与忘我 第七单元  真情感动顾客海底捞“变态”服务的主要内容案例:给客人揉脚案例:一碗馄饨案例:熬汤看病人案例:背到洗手间案例:鲜花送伉俪案例:绝不能失信海底捞的客人是一桌一桌抓的五种超值服务每一个细节都让顾客满意推行超值服务需要解决好三个问题两种可借鉴的心态启发服务员站在顾客的角度看问题服务规范应以商业模式为前提服务规范要考虑特定顾客的感受传统风格是制定服务规范的重要因素服务规范要关注商业项目的投资回报率服务规范应突出个性,增强顾客体验演练:服务员十三项基本素质训练(此为10天专题训练课程,或根据课时选择其中部分项目)自信训练倾听训练赞美训练激情训练协作训练可信性训练幽默感训练克制力训练洞察力训练(户外)表现力训练记忆力训练责任心训练意志力训练(户外) 第八单元 餐饮品牌塑造水到渠成海底捞对员工要真好对顾客要真心对供应商要诚信对媒体要说真话案例:本酒楼拥有代金券使用的最终解释权案例:员工“身股”派发制度诚实做事是品牌的基础海底捞不做广告三种餐饮广告与三类餐饮顾客口碑传播效果更佳树立强烈的品质取胜信念商业模式要有强大的创富能力企业要有长远规划企业要有独特的核心竞争力要有优秀商品做支撑经营中要处处遵纪守法要形成狂热的企业文化 第三部分  提高效能第九单元  经营思维变革职业经理人为何遇到生存困境?海底捞“双手改变命运”的企业理念案例:海底捞生意好了,我们就好了!海底捞“与人为善”的企业理念案例:《让爱充满我们的每一天》案例:海底捞的百万救助基金企业家是理性与感性的结合体海底捞的“走动式管理”海底捞为什么不做加盟连锁?加盟连锁后企业为何轰然倒塌?海底捞如何把绝路走成了生路?从利己思维到利他思维从顾客思维到战略思维从模式创新到流程创新到产品创新从底线思维到下限思维再到上限思维 第十单元  企业文化重塑海底捞的两大核心价值海底捞的员工心理咨询辅导海底捞工会并不是在执行命令海底捞高度关注员工满意度海底捞以服务打造核心竞争力员工以谦卑感恩的心情对待顾客把顾客的每件小事当成自己的大事来完成始终保持清醒头脑,不断学习完善自己海底捞的服务准则保证顾客满意度的海底捞服务机制海底捞的高压线——七条禁令老板是企业文化塑造者海底捞如何实践“与人为善思想”?企业文化的文学化VS行为化海底捞的企业精神村看村户看户群众看干部海底捞对重大事件及危机的反应案例:袁华强对奥运期间业绩下滑的总结优秀企业文化的“五个要”员工是企业文化塑造的基本群体案例:吃不完可以退海底捞的创新机制案例:海底捞员工鸡毛蒜皮的小创新15.“七个停留”将导致文化乱像“破窗效应”与用人原则对不符合企业价值观的行为零容忍 第十一单元  企业人才培养人才培养观海底捞管理人员都是从一线岗位培养起来的案例:从做员工餐到副总经理员工离职不外乎两个原因海底捞不断调整和完善人才培养制度培训与人才培养海底捞人才招聘没有三六九等海底捞的“三无产品”海底捞员工是一个一个吸引来的各个区域蹲点招聘海底捞的人才培训模式集中培训+集中实习+不断筛选培训要解决的四个问题边培训边淘汰边实习边考核到店培训七步培训流程师傅带徒弟制度师徒制也有问题新员工到新环境的两个问题员工轮岗培训干部工作日记激励与人才培养海底捞员工的三条晋升通道海底捞的区域爬山图不可或缺的即时激励海底捞的干部能上也能下授权与人才培养海底捞对普通员工充分授权海底捞授权后对员工行为不妥的处置案例:货梯改造多花了几十万授权为创新提供强大支撑 绩效管理与人才培养绩效管理的内涵绩效管理的三大目的海底捞管理人员考核重点海底捞普通员工考核重点海底捞不考核门店利润指标服务员的考核标准绩效考核是锄头能下蛋的鸡才值钱 第十二单元  管理效率提升标准规范海底捞如何平衡人性化与标准化的矛盾服务标准化海底捞的服务时间规定海底捞员工微笑的标准海底捞服务细节的标准质量标准化海底捞的原料采购环节把控海底捞的生产制作环节把控海底捞的物流配送环节把控海底捞传菜岗的“五不端”海底捞邀请顾客参观厨房与物流配送中心管理标准化工作流程标准化促进管理效率化海底捞服务领班的日工作流程流程与制度的弊端彻底执行海底捞的“责己”执行思维海底捞的平台管理海底捞的薪酬福利为什么要公开?海底捞的通报表扬与通报批评案例:关于对不爱惜公司设备设施的通报批评海底捞的红绿灯预警平台海底捞下达指令如何让责任到位案例:三次指令都得不到执行猴子管理法案例:店长,能不能给点建议?海底捞怎么开展门店检查海底捞的执行督办机制高效沟通常见的沟通三大问题沟通过程的四大弊病海底捞如何营造开放式的沟通氛围案例:海底捞的“喝咖啡制度”海底捞如何减少沟通的层级海底捞门店沟通的三种方式 结尾:课程回顾与总结学员课堂表现点评学习体验与分享团队与个人表现嘉奖 备注:本课程大纲为本课程的基本结构,在此基础上,企业可结合自身情况提出相关需求,讲师将根据企业需求对实际授课内容和授课时间作出适当调整。一般在课前将通过问卷、电话等形式进行前期调研,收集企业内部实际案例、文献资料等素材,补充为课堂案例进行分析。
• 吴国华:顶层设计,系统运营,标准传承,模式复制 -- 《新餐饮时代连锁餐厅标准化运营系统建设与管理》
【培训对象】餐饮企业总监级领导、店长、店助、厨师长、楼面经理、主管等各级管理干部【培训时间】4天(每天6小时/天)可根据企业需求选择其中的部分内容讲解并调整课时【培训背景】随着中国移动互联网进入到下半场,中国经济的发展从量的发展到质的发展,中国移动互联网的发展也由人口红利驱动转向效率红利驱动,25-35岁的年轻用户成为消费主体,中国的餐饮行业也迎来了全新的发展阶段。现在的人们对吃的追求更加多元化:吃出方便、吃出品质、吃出特色、吃出休闲、吃出健康、吃出仪式感,越来越成为主流现象。这也对连锁性质的餐饮企业经营管理提出了更高的要求。餐饮连锁企业经营管理的基本原则是四化:标准化、简单化、专业化与独特化,其中标准化是最主要的,它在一定程度上是其他三化的体现。标准化对连锁企业的重要性主要体现在三方面:一、连锁行业的可复制性特征决定了标准化是复制、扩张的必备、规模化经营的重要前提;二、标准化有利于稳定和提高企业产品质量和服务质量;三、高度统一的标准化管理可以简化日常管理工作,提高管理水平和效率。要实现标准化管理,首先必须要有一个明确的战略发展目标;在制定总体战略目标之后,接下来就要实现流程、店铺、销售、库存、结算、品类管理和顾客服务的标准化,同时通过现代信息技术手段的应用予以保障。本课程是新时代下连锁餐饮企业各级管理干部必修的培训课程,以标准化运营系统为基础进行展开,全面、系统地学习连锁餐厅的运营管理并加以运用。 【培训收益】系统了解新时代餐饮企业的运营特征全面掌握连锁餐饮企业的运营管理系统的精髓和实战工具 【培训特色】干货~~紧贴实战、干货满满; 系统~~结构完整、逻辑清晰;新颖~~视角独特,一针见血; 生动~~模型解构、案例解析;有效~~实践检验,解决问题; 实战~~工具练习,即学即用。【培训对象】餐饮企业总监级领导、店长、店助、厨师长、楼面经理、主管等各级管理干部【培训时间】4天(每天6小时/天)可根据企业需求选择其中的部分内容讲解并调整课时【培训模式】主题讲解+互动教学+案例解析+视频分析+课堂练习+角色扮演 +团队竞赛+游戏互动+问题解答+作业点评 【课程大纲】 第一部分 新时代的连锁餐厅运营特征第一单元 新餐饮时代的七大特征线上线下一体化信息在线交易在线行为在线数据化什么是大数据大数据的重要性餐饮零售化餐饮科技化消费垂直化消费者精准定位品类精细定位营运系统化系统的框架就是后面营运系统相关的目录价值导向化传统餐饮以产品为中心的利润经营模型新餐饮以消费者为中西的价值经营模型品牌连锁化大型餐饮的趋势下滑,进入精细品类餐饮核心战略是品牌连锁化和发展规模化发展立体化实体门店的利润固定在10%~20%之间供应链是未来餐饮最核心的资产行销立体化,实现线上线下价值最大化 第二单元  消费主体的变化及特征年轻化:85后90后成为消费主力军懒:永远存在的需求空间感:空间是用户去餐厅的另一个理由体验感:对体验的关注是消费升级的另一个表现 第三单元  新餐饮时代,做十有餐厅有模式:开店之前先写商业计划书有品牌:再小个体也可以有自己的品牌有价值:附加价值驱动,有团队:1+1大于2 有系统:只有系统才能稳步有规模:从单店到可复制的多店赢利有线上:收集更多、更全的数据8、有数据:餐饮行业增长的新动能9、有外卖:实战28招10、全方位:从人才到团队,从产品到服务,从标准到执行 第二部分 新餐饮时代标准化运营系统建设第四单元 连锁餐饮标准化模块与标准连锁餐饮标准化如何确定(1)组织结构设计原则与理念(2)职能标准化(3)岗位标准化2、连锁餐饮企业运营标准化三大模块   (1)总部运营标准化   (2)分部运营标准化   (3)终端运营标准化 第五单元 连锁餐饮标准化体系建设连锁餐饮标准化要素(1)标准化流程的要素有哪些(2)规范的要素有哪些(3)必备的标准化表单2、连锁餐饮总部标准化   (1)总部关键手册评估标准(2)总部标准化手册关键要点如何提炼3、连锁餐饮分部标准化(1)分部关键手册评估标准(2)分部标准化手册关键要点如何提炼4、连锁餐饮终端标准化(1)终端关键手册评估标准(2)终端标准化手册关键要点如何提炼 第六单元 连锁餐饮标准化手册的实施落地如何制定编制计划如何形成标准化手册框架如何研讨并初步形成手册如何进行手册验证如何进行手册验收 第三部分  单店行销系统第七单元 单店行销的知己与知客知己(1)确认餐厅运营成效(2)巩固餐厅形象(3)确保员工的表现与士气(4)分析运营报表知客(1)分析商圈(2)认识顾客    (3)了解商圈内的竞争者 第八单元 单店行销之寻客加强餐厅能见度方便可达性建立社区好关系宣传工具的运用 第九单元 单店行销之待客提升亲切友善的服务巩固基础行销活动3、举办促销活动 第十单元 单店行销之运用提升营业额的方法强化全国性行销活动效能拟订餐厅行销计划巩固基础行销活动(1)餐厅营业现状评估表(2)餐厅行销企划书(3)活动企划案 第四部分  值班管理系统第十一单元 值班管理的工作目标值班经理的责任值班经理的工作范围(1)人员管理的7个重点(2)物料管理的6个重点(3)设备管理的6个重点 第十二单元 值班管理的基本技巧与工具服务员工作时间表工作位置安排餐厅工作流程如何巡视值班前检查表每日工作单T.T.M值班评估表 第十三单元 区域管理区域经理的责任服务区——前厅区域组长的职责生产区——厨房区域组长的职责区域管理的流程区域管理的辅助问题开店管理开店经理工作内容打烊管理打烊经理工作内容交班管理 第五部分  训练管理系统第十四单元 推行训练系统的背景餐饮连锁化的本质2、标准传承,从个人到团队3、从训练到“团队可复制”4、建立训练系统到实现连锁复制的人才体系 第十五单元 训练系统的内容1、训练组织图2、服务组训练的内容和步骤如何正确执行服务组招募工作如何科学安排餐厅训练课程训练计划的正确制定并落实在班表执行员工工作站的训练、考核及追踪训练员如何甄选、训练、考核、追踪如何开展餐厅工作站竞赛活动如何召开训练组会议训练资料及档案的管理细则 第十六单元 团队行为习惯塑造以奖惩制度为导向,转向为以人为导向——教导技巧实用方法以身作则做啦啦队长――让大家听见赞美教练―――队员们,让我们朝一个方向努力……改进工作表现的教导步骤使工作表现好上加好的教导步骤以经验为导向,转向为以具体工具为导向5W2HSMART根源分析法以流程为导向,转向以具体标准为导向产品标准服务标准环境标准食品安全 第六部分  企业文化可传播标准化系统第十七单元 企业文化的价值设定与融入1、企业文化的本质是什么2、企业文化融入到各项系统或标准(1)对内运用——运营管理各个模块&企业文化(2)对外运用——品牌深度&品牌纵度 第十八单元 制定基础标准,让消费者对你形成“消费”的习惯1、《产品标准》2、《服务标准》3、《环境标准》4、《食品安全》 第七部分  设备维养管理系统第十九单元 设备资产管理1、固定资产的申购2、固定资产的报废3、固定资产的基础资料 第二十单元 设备的使用与维护设备维护的基本要求设备维护的类别 第二十一单元 设备维养与费用评估维修费用评估指标降低维修费用率的主要途径能源费用评估指标 第八部分  供应链与物料管理系统第二十二单元 食材采购与存储食材采购流程控制要点食材存储管控关键节点3、采购入库验收与出库管理 第二十三单元 仓库管理仓库管理工作职责仓库管理工作流程了解仓库摆放及产品规格收货的标准与流程货物存储与处理标准解冻的标准与流程盘点的标准及流程仓管表格 第九部分  成本管控与绩效管理系统第二十四单元  连锁餐厅成本管控餐厅财务管理关键节点餐厅财务分析与成本核算管理餐厅采购成本控制食材采购稽核管理餐厅人工成本控制6、如何降低管理成本 第二十五单元  连锁餐厅人员绩效考核管理楼面管理人员绩效考核指标与关键点楼面各岗位人员绩效考核指标与关键点厨房管理人员绩效考核指标与关键点厨房各岗位人员绩效考核指标与关键点各级人员奖惩机制 备注:本课程大纲为本课程的基本结构,在此基础上,企业可结合自身情况提出相关需求,讲师将根据企业需求对实际授课内容和授课时间作出适当调整。一般在课前将通过问卷、电话等形式进行前期调研,收集企业内部实际案例、文献资料等素材,补充为课堂案例进行分析。
• 吴国华: 超越顾客期望,真情感动顾客 --《学习海底捞,创建最佳服务模式》
【培训对象】服务人员【培训时间】详讲2天(6小时)【培训背景】优秀的服务型企业,他们的服务模式大多一样,都是用最好的服务赢得员工、顾客和市场,在这些企业中员工不像一般企业中常见的那样消极怠工,说走人就走人,顾客不是满腹牢骚,不愿再来,管理者也不是束手无策,整天忙得焦头烂耳。总结这些优秀企业的服务模式,就会发现,服务对象不仅仅是外部顾客,还包括内部员工,更重要的是,服务好员工是服务好顾客的前提,因为只有满意的员工才有满意的顾客,才能留住利润。这些优秀的服务型企业中,海底捞无疑是其中的佼佼者,也是服务行业的一个标杆和企业学习的榜样。 本课程通过是讲师结合自身在餐饮行业的实际运作和体验,以海底捞为主要标杆对象,萃取最佳服务案例后所凝练的一门实用性课程,也是服务行业人员系统学习和掌握最佳服务模式的一门经典案例研讨和分析的实操性课程。 【培训收益】学习海底捞的服务模式和模式背后的机理,进而启发和帮助企业创建具有自身特点的最佳服务模式。通过许多经典最佳服务案例,帮助企业思考、分析和研究如何给顾客持续提供最佳服务。【培训特色】干货~~紧贴实战、干货满满; 系统~~结构完整、逻辑清晰;新颖~~视角独特,一针见血; 生动~~模型解构、案例解析;有效~~实践检验,解决问题; 实战~~工具练习,即学即用。【培训对象】服务人员【培训时间】详讲2天(6小时)【培训模式】主题讲解+互动教学+案例解析+视频分析+课堂练习+角色扮演 +团队竞赛+游戏互动+问题解答+作业点评【课程大纲】第一单元  增值服务让顾客愿意留下来利润是顾客和员工满意的结果图解:爱的循环案例:“我们随时为你准备着”案例:海底捞一个普通员工的讲话让我大吃一惊用“心”服务才能提升利润顾客交接比工作交接更重要案例:海底捞员工的相互提醒员工互帮互助,赢得更多顾客案例:我要这份感动传递给顾客增值服务把顾客留下来学习海底捞的五大服务区打造与众不同的细节服务图解:海底捞的细节记忆点/传播点差异化服务最让顾客感动案例:雪梨汤讨论:“服务员,能不能帮我洗一个桃” 第二单元  让顾客满意,更要让顾客感动落实“比别人多做一点点”突出免费附加产品和服务的价值案例:十大免费项目针对目标顾客设计赠品随时记录顾客的个性化需求随时用心记录顾客信息案例:顾客的内部交流会多渠道发掘顾客信息资料工具:顾客资料表善用平台信息,优化顾客服务工具:“服务”顾客提升措施表设计群体个性化服务模板针对儿童顾客群体的个性化服务设计针对生日聚会顾客群体的个性化服务设计开展个性化服务案例研讨会 第三单元  超越顾客期望,保证顾客回头顾客的需求是我们努力的方向案例:海底捞的洗手台鼓励思考和创新,做最赚钱的生意鼓励员工多出金点子案例:海底捞的员工思考会用员工的名字命名员工发明的物品案例:包丹袋、恩碧架鼓励员工发现问题、思考问题、解决问题工具:每日问题摘要表不怕做不好服务,就怕想不到细节想不到细节,服务注定做不好案例:吧台前的行李架善用“八思卡”,做好细节服务案例:水果自助超市服务不仅要做好,而且要做到更好定期开展“工作改善思考会”案例:顾客在酒店从停车到离店所经历的各个环节改进服务,细化落实案例:硬件如何提示案例:电话如何提示案例:口头如何提示案例:文字如何提示工具:提示改善提升措施表反思顾客意见,争取服务做到更好案例:水龙头里面生锈了 第四单元  用真情感动顾客感动顾客的服务才是最有价值的服务案例:给客人揉脚案例:一碗馄饨案例:熬汤看病人案例:背到洗手间案例:鲜花送伉俪案例:绝不能失信案例:帮客人抱小孩案例:把客人送到家案例:帮客人开车案例:给客人买烟客人是一桌一桌抓来的案例:绝不能被动等客人上门案例:把客人拦截进店3.没有进店的也都是我们的客人案例:大哥你让我太感动了!案例:下次一定来你们店用餐! 第五单元  用信任让员工抓住关键时刻1.抓住顾客给予的任何一个机会案例:落在饭店里的机票2.创造顾客比创造利润更为重要案例:用顾客满意度评价替代利润考核3.用提高营业额替代降低成本案例:虽然经济不景气,更要增加为顾客提供的服务4. 领导少一些决策力,多些综合力案例:电话没响,就表示成功5.一线员工比管理团队更了解企业案例:免费咖啡和点心6. 信任能让员工“大闹天宫”案例:无我与忘我7. 奖励让顾客满意的“自作主张”案例:漂亮的金表和感谢信 结尾:课程回顾与总结学员课堂表现点评学习体验与分享团队与个人表现嘉奖 备注:本课程大纲为本课程的基本结构,在此基础上,企业可结合自身情况提出相关需求,讲师将根据企业需求对实际授课内容和授课时间作出适当调整。一般在课前将通过问卷、电话等形式进行前期调研,收集企业内部实际案例、文献资料等素材,补充为课堂案例进行分析。

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