韩迎娣：产品与用户驱动的商业模型创新

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等高管人员

【课程时间】12小时

【课程背景】

互联网及移动互联网的发展对传统行业产生巨大的冲击，许多传统企业经营者迫切希望通过产品创新、企业转型升级追上时代变革。这是一个不断变化、快速迭代的时代；这是一个以用户为中心、产品为王的时代；企业提供的服务或产品，早已从之前的“产品卖点”核心转向“一切围绕用户”来做，企业该如何利用产品体系、用户关系逻辑，解构新时代环境下的“新价值产品体系“

    课程将以产品模型体系及用户为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知产品，认知产品价值体系？产品如何快速抢占用户心智？产品在商业模型里，主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资产与价值？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

• 学会思维创新能力，爆品思维，爆品诞生的环境与应用法则
• 找到爆品瘾力的8大需求点，解决瘾力三角：痛点、痒点、爽点
• 基于爆品的商业战略竞争策略，产品战略，产品定位与价值主张
• 学会产品设计体系结构，认知产品创新带来的企业核心商业价值提升
• 学会找到用户，认知用户关系并与多元用户达成情感共鸣
• 学会用户故事地图来厘清用户、场景、需求的关系
• 围绕爆品策略，产品创新，场景应用来设计商业模型
• 学会在构建的商业模型逻辑里进行产品、用户需求的迭代
• 围绕产品创新的敏捷管理，加速产品迭代与创新能力

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等高管人员

【课程时间】12小时

【课程大纲】

1. 爆品战略与商业竞争策略
2. 思维创新
3. 爆品思维

• 强需求
• 占心智
• 有颜值

1. 爆品诞生环境

• 产品本身
• 爆发途径
• 市场逻辑

3、爆品应用法则

• 商业模型
• 产品逻辑
• 消费场景

4、爆品瘾力的8大需求点

5、瘾力三角：痛点、痒点、爽点

6、传统企业爆品之路

7、基于爆品的商业战略竞争策略

案例：

1. 产品战略与产品模型

1、产品战略

• 产品与市场
• 产品与用户
• 产品与创新
• 如何重新定义产品
• 领先型
• 改良型
• 跟随型

2、产品定位与价值主张

• 从0至1，为谁服务
• 从1至10，用户覆盖
• 从10至100，普惠性
• 用户需求与产品思维模型

3、产品作用力

• 真痛点
• 强需求
• 自带流量属性

4、产品爆发的核心能量

• 场景能量
• 终端能量

5、产品全生命周期

案例：

1. 学会用数据认识你的用户

1、用户特点

• 用户结构
• X、Y、Z世代
• 消费能力分析

2、用户画像

• 用户信息标签化
• 用户画像消费场景
• 用户画像标签体系

3、用户营销与行为分析

• 用户分群
• 定位营销目标群体
• 用户行为分析模型
• 让用户乐于传播

4、用户增长系统

• 用户增长框架
• 用户生命周期
• 用户6R体系

1. 产品与用户的关系
2. 进入年轻人的圈层

• 和年轻人皮在一起
• 和年轻人共同创作

7、与多元用户达成情感共鸣

• “懂我”的快乐
• 个性化创制

8、用户故事地图

练习：用户故事地图

1. 产品与商业模型
2. 产品与解决方案
3. 商业定位与策略
4. 什么是商业模式画布
5. 商业模式画布的作用
6. 商业模式画布的九大模块

• 目标客户的定位——谁是你的用户
• 价值主张的制定——打造感性故事
• 分销渠道的设计——谁帮你讲故事
• 客户关系的建立——黏住他的刚需
• 盈利模式的选择——赚与不赚选择
• 关键资源的把控——提炼新价值点
• 交易结构的设计——多赢共赢模式
• 合作伙伴的锚定——找准利益相关
• 成本结构的控制——少花钱多办事

练习：商业模式画布

四、基于产品创新的敏捷管理

1、什么是敏捷管理？

2、敏捷管理误区

3、敏捷管理5个进程

• 构想
• 推测、启动
• 探索、发布
• 迭代循环
• 收尾结束

4、迭代逻辑

• 场景驱动
• 运营驱动
• 数据驱动
• 竞争策略

5、敏捷工作模式

• 让计划赶得上变化
• 拉动价值，持续改进

案例：