谢桦：要想变现多、IP矩阵就得多

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : IT技术

课程编号 : 34414

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适用对象

董事长、总裁、总经理、企业新媒体运营负责人

课程介绍

【课程背景】

在当今信息爆炸的时代，新媒体以其独特的传播方式和巨大的用户基础，成为了企业营销和品牌塑造的关键战场。企业不仅要应对信息过载的挑战，还要在多样化的新媒体平台上占据有利位置，展示自身的独特价值和魅力，网红时代之后，迎来了最有效的变现手段---打造IP，而且要快速矩阵IP才能制胜不被淘汰！比如小杨哥，博商，无忧传媒等，让你怎么刷抖音都逃离不出他们的IP矩阵，这就是IP和矩阵的威力。为此，本课程应运而生，旨在为企业提供一套系统而高效的新媒体IP矩阵占位策略，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

【课程收益】

深刻理解新媒体IP矩阵占位策略的核心价值，掌握其对企业品牌建设和市场推广的重要意义。
掌握1+X+K+N 矩阵布局的快速落地变现公式，即为一个主品牌账号+X个自运营账号+N个经销商或门店账号 +K个总裁个人KOL或员工KOC账号

2. 系统掌握新媒体IP矩阵构建的关键步骤和实用技巧，能够独立完成企业新媒体IP矩阵的规划与实施。

3. 学会根据不同新媒体平台的特性进行精准占位，实现内容的高效传播和用户的有效触达。

4. 显著提升企业在新媒体领域的品牌知名度和影响力，树立企业在目标受众中的良好形象。

5. 增强企业在新媒体营销中的创新能力和应变能力，灵活应对市场变化和竞争挑战

【课程特色】

易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、企业新媒体运营负责人

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、2024年企业新媒体变现风口在哪里？

以终为始，至少要开始一个IP账号的打造
阵地经营：内容运营、货盘展现、私域运营、成交变现

二、如何快速策划“4位”，把账号变成“印钞机”？

1、IP定位

IP打造前的事前分析，如何选择匹配赛道

2、IP占位

如何一步步打造IP，实际行动操盘

3、IP出位

执行后有效复盘，沉淀调整

4、IP篡位

快速拿到阶段性结果

三、企业IP矩阵号的落地步骤是什么？

1、1+X+K+N 矩阵布局，即为一个主品牌账号+X个自运营账号+N个经销商或门店账号

+K个总裁个人KOL或员工KOC账号

2、矩阵号类型：声量转化矩阵 & 销售转化矩阵

3、声量转化矩阵的4大法宝：内容创意要突出、互动性要强、达人合作推广要频繁、品牌形象建设要注意

4、销售转化矩阵的4大法宝：产品展示要详细、购物渠道要便捷、营销策略要精准、用户反馈要重视

案例：格力、蒙牛、好利来、小米等

四、企业IP占位如何快速起号？

1、分析人：找到合适--做号方向

2、变现落地：销售途径--卖什么

3、人群画像：找到买单者--卖给谁

4、呈现方式：怎么认识你--怎么卖

5、内容定位：解决信任--为什么买

6、执行占位：让客户买你

五、企业IP矩阵包含哪些方向？

1、品牌IP：IP化作人

2、专家IP：塑造专业形象

3、创始人IP：讲述品牌价值

4、助理IP：产品宣传促销

5、销售IP：用户重点跟进

六、企业品牌矩阵运营有哪些策略？

1、明确账号定位

2、用户数字化运营

3、场景融通

4、以人为本

案例：FILA，太平鸟，VERO MODA，森马，煌上煌，喜姐炸串

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• 谢桦：品牌和头部MCN合作机制与方式: 【课程背景】在当今的新媒体环境下，品牌的传播和推广方式发生了巨大的变化。MCN（多频道网络）作为连接内容创作者和平台的重要机构，在品牌营销中扮演着越来越关键的角色。品牌与头部 MCN 合作，能够借助其丰富的资源和专业的运营能力，更有效地触达目标受众，提升品牌知名度和影响力。一方面，随着社交媒体的普及和用户对内容需求的不断增长，品牌单纯依靠传统广告渠道已经难以满足市场竞争的需求。消费者更加倾向于通过优质、有趣的内容来了解品牌和产品。头部 MCN 通常拥有众多具有影响力的网红和内容创作者，他们能够以多样化的形式创作符合品牌形象和目标受众喜好的内容。例如，美妆品牌与擅长美妆领域的头部 MCN 合作，旗下的网红可以通过化妆教程、产品测评等视频内容，生动地展示品牌产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。另一方面，头部 MCN 具备成熟的运营模式和专业的团队。他们在内容策划、制作、推广等方面有着丰富的经验。品牌通过与他们合作，可以利用 MCN 的平台资源和粉丝基础，快速扩大品牌传播范围。同时，MCN 也能为品牌提供精准的数据分析，帮助品牌更好地了解消费者行为和市场趋势。然而，品牌与头部 MCN 的合作也面临着一些挑战，比如合作模式的选择、利益分配、内容质量把控等问题。不同品牌有不同的需求和目标，需要找到合适的 MCN 并建立有效的合作机制。本次《品牌和头部 MCN 合作机制与方式》培训就是为了帮助品牌方和相关从业者深入了解品牌与头部 MCN 合作的重要性，掌握合作的策略和方法，解决合作中可能遇到的问题，从而实现品牌营销效果的最大化，促进品牌在新媒体时代的持续发展和创新。【课程收益】1、了解头部MCN。2、掌握头部MCN合作机制详解。3、掌握谈判与沟通策略。4、了解风险管理与合作优化。【课程特色】易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话【课程对象】董事长、总经理、广告营销公司市场部和品牌部员工【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、头部MCN概览与案例分析（1个半小时）1、内容解读：定义头部MCN，解释其在新媒体行业中的作用与价值。案例：无忧传媒、东风甄选、交个朋友、papi酱等头部MCN的特色与成功案例。2、互动环节：分组讨论，每组选择一个MCN机构，分析其运营模式、内容策略与商业变现途径。二、头部MCN合作机制详解（1个半小时）1、合作模式：深入探讨头部MCN与品牌、创作者、平台的合作模式。案例：无忧传媒如何与品牌合作进行内容营销；papi酱的Papitube如何孵化与管理KOL。2、实战技巧：如何撰写合作提案，明确合作目标与预期结果。三、谈判与沟通策略（1个半小时）1、沟通艺术：有效沟通的原则与技巧，建立互信关系。2、谈判技巧：案例教学，如何在合作条款上取得有利位置。3、角色扮演：模拟与头部MCN的谈判场景，实践谈判技巧。四、风险管理与合作优化（1个半小时）1、风险识别：分析合作中可能遇到的风险，如版权争议、合同漏洞等。2、风险管理：策略与工具，如何规避与应对风险。3、合作优化：持续监测合作效果，调整策略以优化合作。五、课程总结与Q&A（半小时）要点回顾：总结一天学习的关键点。互动问答：学员提问，讲师解答，解决未尽问题。作业布置：分析一家头部MCN的最新合作案例，提出个人见解与建议。案例举例：案例一：品牌X与MCN机构Y的合作纠纷背景：品牌X是一家专注于美妆产品的新兴品牌，为了迅速扩大市场份额，与头部MCN机构Y建立了合作关系，希望通过MCN机构旗下网红的影响力来提升产品知名度和销量。合作问题：尽管品牌X投入了大量预算，但在合作期间，品牌发现MCN机构Y未能按合同约定提供相应的推广服务，包括但不限于直播次数减少、网红参与度低、销售转化率远低于预期。此外，品牌X还质疑MCN机构Y提供的数据真实性，怀疑存在数据造假的嫌疑。争议焦点：品牌X与MCN机构Y之间的主要争议在于合同条款的履行情况以及数据的真实性。品牌X认为MCN机构未履行合同义务，且提供的数据不可信，要求退还部分费用并终止合作。MCN机构Y则辩称所有服务均已按合同执行，数据无误。解决方案：此案例最终通过法律途径解决。品牌X聘请律师审查合同，并对MCN机构Y的数据进行了第三方审计，证实了数据存在问题。通过法院调解，双方达成和解，MCN机构Y同意退还部分费用，并承担一定的赔偿。案例二：品牌Z与MCN机构A的版权纠纷背景：品牌Z与头部MCN机构A合作，希望借助其旗下网红的影响力推广新产品。合作中，品牌Z提供了一系列定制内容，包括产品宣传片和广告文案，供网红在社交媒体上发布。合作问题：品牌Z后来发现，MCN机构A在未经许可的情况下，将原本为品牌Z定制的内容提供给了其他客户使用，严重侵犯了品牌的版权。争议焦点：品牌Z与MCN机构A之间的争议集中在版权侵犯上。品牌Z认为其知识产权受到侵犯，要求MCN机构A停止侵权行为并赔偿损失。MCN机构A则声称其有权再利用内容，因为合同中未明确禁止此类行为。解决方案：品牌Z采取法律行动，起诉MCN机构A侵犯版权。经过法庭审理，认定MCN机构A的行为构成版权侵犯，判决其立即停止侵权行为，并向品牌Z支付侵权赔偿金。这一案例提醒品牌在与MCN机构合作时，必须明确合同中的版权归属条款，以保护自身的知识产权。以上两个案例展示了品牌与头部MCN合作中可能遇到的争议和纠纷，包括服务履行问题、数据真实性、版权侵犯等。这些案例强调了在合作之初，双方应确保合同条款的明确性和严谨性，同时在合作过程中保持沟通和监督，以预防和解决可能出现的问题。

• 谢桦：美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲: 【课程背景】随着互联网的快速发展和社交媒体的日益普及，美业市场的竞争格局也在不断发生变化。在当今时代，消费者获取美业相关信息的渠道越来越倾向于社交媒体平台，其中小红书以其独特的内容分享模式和庞大的用户群体，成为美业品牌和从业者重要的营销阵地。对于美业员工来说，掌握小红书引流获客的技巧以及矩阵搭建的方法至关重要。一方面，美业市场竞争激烈，传统的线下推广方式效果有限且成本较高。例如，发放传单等方式不仅受众有限，而且转化率难以保证。而小红书拥有海量的活跃用户，尤其是年轻一代的消费者，他们热衷于在平台上搜索和分享美业相关的内容，如美妆教程、发型设计、护肤心得等。通过小红书，美业员工可以精准地触达目标客户群体，提高品牌和服务的曝光度。另一方面，小红书的矩阵搭建能够实现多维度的品牌传播和客户覆盖。单个账号的影响力和覆盖面有限，而通过搭建矩阵，可以从不同角度、不同业务板块来展示美业机构的特色和优势。例如，一家美业连锁机构可以有专门的发型设计账号、美妆账号、护肤账号等，满足不同用户的需求和兴趣点。同时，矩阵搭建也有助于提高账号的抗风险能力，当一个账号遇到问题时，其他账号可以继续运营并吸引客户。本次《美业员工小红书引流获客与矩阵搭建课程大纲》就是基于这样的背景而设计，旨在帮助美业员工提升新媒体营销能力，拓展客源，提升美业机构的市场竞争力和品牌影响力。【课程收益】1、掌握小红书平台特点与引流基础。2、掌握不同岗位员工的小红书定位与内容策略（研发人员/市场人员/销售人员/客服人员）。3、掌握小红书引流获客的技巧与方法。4、掌握小红书矩阵搭建与团队协作。5、了解数据监测与效果评估方法。【课程特色】易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话【课程对象】董事长、总经理、美业各个部门负责人、企业新媒体运营负责人【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、小红书平台特点与引流基础（1小时）1.详细解读：（1）介绍小红书平台的用户画像、内容生态、流量分发机制等特点，让学员了解小红书平台的基本情况和引流的可行性。（2）讲解在小红书上进行引流获客的基本原则和注意事项，如遵守平台规则、保持内容真实性和价值性等。2、培训内容：（1）小红书的用户以年轻女性为主，消费能力较强，对美妆、护肤等化妆品内容有较高的关注度和需求。（2）小红书的内容形式包括图文笔记、视频笔记等，内容以种草、分享、测评为主。（3）平台的流量分发主要基于算法推荐和用户关注、搜索等行为。（4）引流时要避免过度营销、虚假宣传、抄袭等违规行为，注重与用户的互动和信任建立。案例：1.完美日记通过在小红书上大量投放美妆博主的种草笔记，吸引了大量年轻消费者的关注和购买，成功打造了多个爆款产品。2.花西子利用小红书平台，邀请众多美妆博主进行产品测评和妆容教程分享，提升了品牌的知名度和美誉度。二、不同岗位员工的小红书定位与内容策略（1小时）1.详细解读：（1）根据化妆品公司不同岗位（如研发、市场、销售、客服等）的特点和职责，分析每个岗位员工在小红书上的账号定位和内容方向。（2）讲解如何根据定位制定相应的内容策略，包括选题、创作形式、发布时间等。2.培训内容（账号人设可以假设，不一定需要真实）：（1）研发人员可以定位为专业的美妆成分党、科研专家，分享化妆品研发过程、成分分析、功效解读等内容。（2）市场人员可以定位为美妆潮流引领者、活动策划者，分享品牌动态、新品预告、营销活动等内容。（3）销售人员可以定位为美妆顾问、好物推荐官，分享产品使用心得、销售优惠、客户案例等内容。（4）客服人员可以定位为美妆问题解决者、用户关怀者，分享护肤小贴士、化妆品使用误区、售后问题解答等内容。案例：1.珀莱雅的研发人员在小红书上分享产品的研发理念和成分创新，增加了消费者对产品的科技感和信任感。2.自然堂的市场人员通过小红书发布新品上市的预告和推广活动，吸引了用户的关注和参与。3.丸美的销售人员在小红书上分享产品的使用效果和销售优惠，促进了产品的销售转化。4.薇诺娜的客服人员在小红书上解答用户关于产品使用和皮肤问题的疑问，提升了用户的满意度和忠诚度。三、小红书引流获客的技巧与方法（1小时）1.详细解读：（1）讲解如何通过优质内容创作、话题标签运用、互动评论、私信沟通等方式吸引用户关注和咨询。（2）介绍如何利用小红书的私信功能、企业号功能、直播功能等进行客户转化和留存。2.培训内容：（1）内容创作要注重标题吸引力、图片美观度、文案简洁性和实用性，同时要结合热门话题和标签，提高内容的曝光度。（2）积极回复用户的评论和私信，建立良好的互动关系，引导用户关注和咨询。（3）合理运用私信功能，向感兴趣的用户发送产品介绍、购买链接、优惠信息等，但要注意不要过于频繁和骚扰用户。（4）利用企业号功能进行品牌推广和产品销售，如发布企业动态、产品信息、活动通知等，还可以开通店铺功能，直接进行商品交易。（5）开展直播活动，进行产品展示、试用、讲解、答疑等，促进用户的购买决策。案例：1.卡姿兰通过在小红书上发布精美的眼妆教程笔记，吸引了大量用户的点赞和评论，然后通过私信和评论回复引导用户关注品牌官方账号和购买产品。2.韩束利用小红书企业号发布新品试用活动，吸引了大量用户参与，然后通过私信沟通和引导，将用户转化为购买客户。3.毛戈平通过小红书直播，展示其化妆品的使用效果和化妆技巧，吸引了大量用户观看和购买。四、小红书矩阵搭建与团队协作（2小时）1.详细解读：（1）讲解小红书矩阵的概念和作用，以及如何搭建公司内部的小红书矩阵。（2）介绍不同岗位员工在矩阵中的角色和协作方式，如何通过团队协作提高引流获客的效果。2.培训内容：（1）小红书矩阵是指公司在小红书上建立多个相关联的账号，形成一个有机的整体，共同进行品牌推广和产品销售。（2）可以根据品牌、产品线、员工岗位等维度建立矩阵账号，如品牌官方账号、产品系列账号、员工个人账号等。（3）不同岗位的员工要明确自己在矩阵中的定位和任务，相互配合、相互支持，如研发人员为市场和销售人员提供专业的内容支持，市场人员为研发和销售人员策划推广活动，销售人员为研发和市场人员反馈用户需求和市场动态，客服人员为其他岗位人员提供用户服务和售后支持等。案例：1.欧莱雅集团在小红书上建立了多个品牌账号（如巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲等）和员工账号，形成了一个庞大的矩阵，通过相互联动和协作，实现了集团整体的品牌推广和产品销售目标。2.上海家化旗下的佰草集、玉泽、六神等品牌在小红书上建立了各自的官方账号，并与员工账号和合作博主账号相互配合，共同打造了多个成功的营销案例。五、数据监测与效果评估（1小时）1.详细解读：（1）讲解如何利用小红书平台提供的数据分析工具和第三方数据分析软件，对小红书账号的运营数据进行监测和分析。（2）介绍如何根据数据评估引流获客的效果，以及如何根据数据反馈调整优化运营策略。2.培训内容：（1）小红书平台提供了创作者中心、企业号后台等数据分析工具，可以查看账号的粉丝增长、阅读量、点赞量、评论量、收藏量等数据，还可以分析用户的地域、年龄、性别、兴趣等特征。（2）第三方数据分析软件如灰豚红薯等，可以提供更详细和深入的数据分析，如热门话题、竞品分析、达人数据等。（3）根据数据评估账号的曝光度、影响力、转化率等指标，分析引流获客的效果，找出存在的问题和不足。（4）根据数据反馈调整内容策略、发布时间、互动方式、推广渠道等运营策略，不断优化引流获客的效果。案例：1.雅诗兰黛通过对小红书账号数据的监测和分析，发现用户对其抗皱系列产品的关注度较高，于是加大了该系列产品的推广力度，取得了良好的销售效果。2.相宜本草根据小红书数据反馈，调整了产品的包装设计和宣传文案，提高了产品的吸引力和竞争力。六、课程总结与答疑（0.5小时）1.详细解读：（1）对全天的课程内容进行总结回顾，强调重点和难点。（2）解答学员在学习过程中遇到的问题和疑惑，鼓励学员在实际工作中积极应用所学知识和技能。2.培训内容：（2）总结小红书引流获客的基本原理、方法技巧、矩阵搭建、数据监测等内容，强调实践操作和持续优化的重要性。（3）学员提出问题，讲师进行解答和指导，分享一些实际工作中的经验和心得。

• 谢桦：美的电器拼多多站内流量提效策略培训: 【课程背景】在电商行业竞争日益激烈的当下，拼多多作为新兴的电商平台，以其独特的社交电商模式和庞大的用户群体，为品牌商家提供了广阔的市场空间。美的电器作为知名家电品牌，在传统电商渠道取得了显著成就。然而，要在拼多多平台上实现站内流量的有效提升，仍面临诸多挑战。一方面，拼多多的用户群体具有独特的消费习惯和需求，美的电器需要深入了解并针对性地制定营销策略。另一方面，随着电商平台的不断发展，搜索算法和流量分配机制也在不断变化，美的电器需要及时掌握新的流量提效策略和方法技巧，以适应市场变化，提升品牌在拼多多平台的竞争力。【课程收益】1、掌握提升搜索流量的方法，提高美的电器产品在拼多多搜索结果中的排名。2、学会多种获取站内流量的途径，扩大美的电器在拼多多平台的曝光度。3、明确运营端新品打品的节奏规划，制定适合美的电器的运营策略。4、了解各种运营玩法和策略技巧，提升美的电器在拼多多平台的销售业绩。【课程特色】易学易懂，强互动，风趣幽默，实战案例多，干货没有废话【课程对象】董事长、总经理、电商负责人和经销商【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、拼多多平台与家电行业趋势分析（9:00 - 9:45）1、拼多多平台的发展历程与特点。2、家电行业在拼多多平台的发展趋势。3、美的电器在拼多多面临的机遇与挑战。案例分析：海尔在拼多多平台的早期布局与发展。海尔通过精准定位用户需求，推出适合拼多多用户的高性价比产品，迅速打开市场。二、拼多多站内流量来源全面解析（9:45 - 10:30）1、搜索流量的重要性及影响因素。2、推荐流量的获取方法与技巧。3、活动流量的参与策略。4、社交流量的挖掘与利用。案例分析：格力如何利用拼多多的推荐算法，提高产品的曝光度。格力通过优化产品标签和属性，使其更符合推荐算法的要求，从而获得了更多的推荐流量。三、搜索流量提升策略（10:45 - 11:45）1、关键词优化技巧。2、商品标题撰写要点。3、商品描述优化策略。4、店铺权重提升方法。案例分析：苏泊尔通过深入研究用户搜索习惯，选择精准的关键词，提高了产品在搜索结果中的排名。四、站内流量获取途径（13:30 - 14:30）1、积极参与拼多多平台活动。2、利用社交媒体进行推广引流。3、优化商品图片和视频。4、提供优质的客户服务。案例分析：九阳利用拼多多的百亿补贴活动，吸引了大量用户关注，获得了可观的站内流量。五、美的电器新品打品节奏规划（14:45 - 15:45）1、新品上市前的准备工作。2、新品上市初期的推广策略。3、新品成长期的运营重点。4、新品成熟期的维护与拓展。案例分析：美的某款新品小家电在拼多多的打品成功案例分享，包括各个阶段的具体策略和执行效果。六、运营玩法与策略技巧（15:45 - 16:45）1、拼多多直播带货玩法。2、社群营销在拼多多的应用。3、优惠券营销策略。4、拼团活动策划。案例分析：小米通过拼多多直播带货，展示其家电产品的功能和优势，取得了良好的销售业绩。七、成功案例分析与总结（17:00 - 18:00）1、回顾多个成功案例，总结可借鉴的经验和方法。2、针对美的电器的特点，提出具体的流量提效建议。案例分析：奥克斯在拼多多平台的运营策略分析，包括如何通过不断创新运营玩法，提升品牌竞争力。

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