刘东：银行党建如何与中心工作深度融合

【课程背景】
***总书记在省部级主要领导干部推动金融高质量发展专题研讨班开班仪式上指出，推动金融高质量发展、建设金融强国，要坚持法治和德治相结合，积极培育中国特色金融文化。
做好“坚持党中央对金融工作的集中统一领导”等八个坚持明确了新时代新征程金融工作怎么看、怎么干，是体现中国特色金融发展之路基本立场、观点、方法的有机整体。
新时期，金融机构党的建设取得一系列成果，但也存在党组织弱化、淡化、虚化、边缘化等典型问题，与此同时党务工作者可能面临如下问题：
（1）如何把银行党建工作与中心工作紧密结合；
（2）如何把党建工作做出亮点，做成特色；
（3）如何把党建工作成果量化、显性化呈现；
（4）如何让党建工作引领业务发展；
（5）年终汇报、评优评先、参访接待中，如何系统全面呈现党建工作内容。
【课程收益】
党建层面上，针对党建工作“出亮点、成特色”的问题，课程将，针对党建与中心业务如何深度融合的问题，通过具体案例分析如何围绕中心工作设计党建工作法、如何将党建与业务深度融合等难题，让党建与中心工作从“两张皮”变为“一盘棋”，实现党建引领业务、党建助推业务。
业务层面上，打破传统营销方式，以党建为载体，以共建为抓手，以活动引流，从而解决精准营销、批量获客的问题，同时解决如何跟客户深度链接的粘性问题。通过案例分享的形式，了解党业融合相关活动的创意与执行措施，最终真正做到党建引领业务发展。
【课程时长】
1天，6小时
【面向对象】
银行党委（总支）书记、专职副书记；
党群工作部负责人、党支部书记；
对公、对私等各业务部门负责人等。
【课程内容】
一、银行为什么要做党建 
（一）国家层面 
1、上级要求 
2、全面从严治党 
3、以史为镜：前苏联的解体与苏共 
（二）企业层面 
1、党建与中心工作深度融合带动企业发展 
案例：某银行通过党建带动业务发展 
（三）个人层面 
1、时代要求 
2、发展方向 
3、以党建为载体带动业务提升 
案例：个人通过党建带动业绩提升 
二、银行党建与中心工作的现状分析 
（一）银行党建工作的现状 
1、不愿意搞党建 
2、不知道怎么搞 
3、感觉跟业务没啥关系 
4、上热中温下冷 
5、政工干部缺乏晋升通道 
…… 
（二）银行营销工作现状分析
1、如何精准获客？
（1）传统扫楼扫街等营销方式的弊端分析
（2）如何从基于地理位置的营销转向基于特定群体的营销
2、如何批量获客
（1）批量营销的前提是共性需求确立
（2）跨越政府机关、事业单位、国有企业、非公企业社会组织的共性需求——党建需求
三、银行党建与中心工作融合的路径与方法 
（一）党建与中心工作融合的标准
1、从相关条例中找融合路径
2、从系列讲话中找融合路径
3、党建与业务融合的四个维度
（二）党建与业务融合的步骤
1、案例分析：新设行如何通过党建引领业务发展？
2、党建与业务融合的六个步骤
3、案例分析：各行业党支部如何通过党建促进中心工作发展？
4、聚焦支部、党员两个作用，用好四个动作 
四、以结对共建带动银行业务发展七步曲 
（一）银行传统结对共建的误区
1、把共建做成任务
2、签定大量共建协议，仍然无法推动业务
3、如何从以完成共建任务到以共建完成业务目标
4、共建活动单调缺乏吸引力
5、无法跟目标客户建立共建关系
（二）银行结对共建七步曲
1、瞄准关键指标—以薄弱目标或重点目标突破作为共建出发点
2、确定共建对象—以目标客户替代共建熟人共建为切入点
3、挖掘共建需求—以针对化共建代替空洞化党建为着力点
4、研发专属产品—以专属产品研发作为共建方政绩的结合点
5、确定共建形式—以固定加随机的形式明确共建活动的支撑点
6、开展共建活动—以确定性的活动实施确保共建活动的成效点
7、完善长效机制—以建立共建长效机制作为共建活动的落脚点
（三）银行结对共建活动的案例分析 
1、某银行通过共建推动退役军人贷款业务 
2、农商行通过党史教育进社区/村庄带动业务增长 
3、某股份制银行通过阵地共享带动业务发展 
4、某银行党建品牌大讲堂带动业务发展
5、某银行通过社区共建带动获客增长