让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
营销、增员、个人领导力
课程背景：
保险经纪人 保险行业爆炸般成长，作为保险从业人员，迎接着越来越多的机会，也面临着越来越严峻的挑战。
保险经纪人员面临3个挑战：
时间的挑战：从短期销售走向长期经营，从产品销售到事业经营；
客户的挑战：从小单散单到大单长单，最终走向客户的长期信任和托付；
团队的挑战：从增员到留人，到能带领出强大的团队。
这个过程，本质上是保险经纪人个人成长的过程，是一个发现自我，塑造自我，与外界实现完美互动的过程。
著名领导力专家和企业家教练，接受国内著名保险公司的委托，在调查了几百位保险精英的基础上，为保险行业推出了两门课程。
课程目标：
1、学会个人个性识别
2、学习成长路径梳理
3、客户开发与客户关系
4、增员与帮助方法等实战内
课程对象：保险从业人员
课程时数：2天，共12小时
课程人数：人数不限
第一章每个保险企业家都要掌握九型人格
1、保险企业家所面临的艰巨任务
2、自我认知是自我管理和快速成长的基础
3、九型人格简介（地位、内容、应用和学习效果）
4、如何学习九型人格与测试
第二章九型人格的基础知识
1、九种人格的性格特征
2、注意力中心、接纳与排斥
3、九种性格的日常表现与识别
第三章销售与客户关系应用
1、因人而异的销售技能：识别、沟通、产品介绍、异议与对策、快速成单。
2、关系维护技能：日常关怀、信息管理
第二、三章内容结合在一起讲，占课程的60%以上比重
第四章企业家团队增员应用
1、增员时的性格测试
2、因人而异的增员谈话重点
3、增员后的管理和成长要点
第五章保险企业家个人成长方法
1、保险企业家的角色内涵
2、需要突破的成长难关
3、因人而已的成长路径
4、保险企业家心性修炼
说明：2天课程根据客户的需求在营销、增员和个人成长部分调整各章节比例。一天课程则只能讲一个主题
罗树忠