陈飚：数据化赋能：采购成本控制与降低

课程背景：

采购成本的高低体现经营者管理水平，是决定商品价格和利润的重要因素。现国内外各大企业采购成本占总成本的比重在下降，他们是如何做到的，本课程介绍采购成本控制方式详解。

相反采购所获得的利润增值在整个利润中的比重却在不断上升。本课程对企业的采购成本控制相关问题进行探讨。

成本作为企业价值创造的源泉，也是企业产生利润的驱动力，资源以成本的形式完成价值创造，进而通过收入的实现完成价值的转移。成本管理作为企业管理的一个分支，是为了最大化和高效率利用组织资源进行的管理行为。在日益激烈的竞争中成本管理所发挥的作用越来越大。

课程收益:

● 系统掌握成本控制的六个基本面;通过成本控制的六个基本面，并结合企业的实际情况制定成本控制的目标以及初步拟定成本控制的步骤。

● 通过降低采购成本的八大手法，结合企业的实际情况，制定出适合企业的降本策略;

● 在企业降本策略的指导下，规划相应的与供应商沟通与谈判的方式.

从而使企业实现降低成本及提高利润的目的。

课程时间：0.5天，6小时/天

授课对象：制造型企业中的采购各级从业人员；采购工作经历一年以上；

授课方式：讲师讲授+案例分析+情景模拟+实操演练

课程大纲

引导案例：

采购为何越来越难

老板为何死盯“采购”?

采购职能内部与外部的挑战

第一讲：采购面临新的挑战

1. 九大挑战：

a无止境的Cost Down压力

bJIT的交期与品质

c技术快速变化带来的冲击

d突破地域性的全球化管理

e处理排山倒海般的资讯能力

f人际关系与人机关系并存

g环保意识衍生的绿色采购

h资源整合强调的策略性采购

i电子/虚拟化采购

2. 面对挑战的一种解决方法-成本分析

3. 学习成本分析的方法

案例分析：做不做成本分析的差异

第二讲：六个基本面控制成本，提升企业利润

一、成本核算面

1. 成本定义

1）材料成本

2）制造成本

3）销售成本

4）利润

2. 成本分解22项内容

3. 供应商报价中的制造成本分析

1）设备折旧分析

2）生产效率分析

3）产品质量的要求分析

4. 利润四原则；

情景：裁剪一个适合本公司的成本模型

5. 紧急情况下的特别订货定价

二、价格模型面

1. 三种价格模型

1）固定价格

2）成本加利润

3）不确定的合同的定价

2. 价格变动条款

三、折扣形式面

1. 数量折扣

案例分析：数量折扣

2. 现金折扣

案例分析：现金折扣

3. 季节性折扣

案例分析：季节性折扣

4. 贸易折扣

案例分析：贸易折扣

5. VIP 折扣

案例分析：VIP折扣

6. 促销折扣

案例分析：促销折扣

四、购买战略面

1. 按需购买

2. 购买期货

3. 投机性购买

五、成本控制两种表现形式面

1. 成本节约

2. 成本回避

六、风险控制面

1. 风险识别

1）可预见的操作型风险

2）可预见的结构型风险

3）可预见与不可预见的一般风险

2. 风险分析

1）有关合同履行的风险

2）有关签约公司的风险

3）有关周围环境的风险

3. 风险评估

1）定量分析

2）定性分析

4. 风险对策

情景：供应商的成本风险在哪里？

第三讲：8个工具和 8个手法降低成本，提升企业利润

一、采购价格降低的工具

1. 利用学习曲线

2. 整体成本的关键活动

3. 找到投资收益平衡点

4. 思考生命周期成本

5. 降低作业成本

6. 平衡质量成本

7. 平衡库存成本

8. 降低生产成本

二、降低采购成本的八大手法

1. 价值分析/价值工程

——对现有产品进行改进以实现材料成本降低

——在现有产品基础上重新设计新产品以实现材料成本降低

案例分析：扩大不同产品的共用模具实现材料成本降低

案例分析：改双面板为银浆灌孔板实现材料成本降低

2. 谈判；

——买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议

采购角色的转变

谈判的最终目标

谈判的程序结构

谈判的六大原则

有利地定位谈判开始

设定高期望值

有技巧的管理信息

知道你权力的范围和边界

满足需要，不纵容想要

有计划的让步

谈判的三个维度

对抗维度

让步的思考程序

让步的五种方式

内部协商的方针

合作维度

提问的策略

提问的目的

提问的方法

创意维度

谈判中的五种行为

提出需求

提出问题

确认与总结

有条件的建议

达成交易

谈判技巧总结

案例分析：通过博弈论的方式使供应商面临两难

4. 集中采购/杠杠采购/联合采购

——集中集团的总需求，而执行的采购活动

——避免同组织不同单位，各自向同一供应商采购，却价格不同，但彼此并不知情的情况

——通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格

案例分析：海尔集团是如何通过集中采购降低采购成本的

案例分析：某德企如何通过杠杠采购来实现降本的

案例分析：某汽车集团使用联合采购成本法优化成本

5. 标准化

——实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格

案例分析：无标准化设计导致供应商难管理，从而使成本不易控制及降低

6. 生命周期采购

——根据采购产品的生命周期，制定采购策略的采购

案例分析：不同产品生命周期阶段的采购策略

7. 招标采购

——采购方按照规定的程序和标准，一次性的从投标方中择优选择交易对象

案例分析1：招标降成本

案例分析2：合理评标

8. 投机采购

——采购数量为正常使用量或采购量的许多倍

案例分析：如何利用大宗市场的行情波动为企业带来原材料成本的降低

实操：各学员任选其中一种方法阐述自己工作中的降本方法，原则：各学员之间不重复选择。

结束语

降低成本的注意事项