陈飚：非职权影响力：从性格分析到谈判策略

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 沟通协作

课程编号 : 19618

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适用对象

企业内部涉及与其他部门业务的相关管理人员

课程介绍

老师背景：

商战26年，差旅覆盖 10 个国家近百个大中小城市，历任：

大力神铝业股份有限公司供应链副总裁

代傲电子控制（南京）南京有限公司采购总监；

霍尼韦尔传感控制（中国）有限公司亚太区采购经理

精博电子（南京）有限公司采购部经理

上海嘉阳通信科技有限公司采购总监

英华达（南京）科技有限公司采购部经理、品质部经理

课程背景：

随着组织结构的日益复杂，单纯的职权影响力已经不足以应对多元化的挑战。非职权影响力在组织和团队中的地位日益突出。了解非职权影响力、学会利用非职权影响力，对于个人和团队的成功至关重要。

课程时间：6小时/天，2 天

课程对象：企业内部涉及与其他部门业务的相关管理人员

课程收益

通过本课程，您将：

深入理解非职权影响力的概念和重要性。

掌握影响他人的非职权策略和技巧。

了解如何在职场中，特别是在没有职权的情况下，运用非职权影响力达成目标。

学习与弱势谈判地位的谈判策略，提升谈判效果。

培养个人和团队的软实力，以应对不断变化的职场环境。

课程大纲

第一讲：人员性格分析

不同性格类型的特点与行为模式

如何识别他人的性格类型

与不同性格类型的人有效沟通的技巧

第二讲：职权影响力与非职权影响力

职权影响力的定义与局限性

非职权影响力的概念、特点与优势

非职权影响力与职权影响力的比较与结合

第三讲：非职权影响力的运用策略

提升个人素质，树立权威形象

建立信任关系，促进合作共赢

强化沟通技巧，增进相互理解

运用领导力，引领团队发展

第四讲：在无职权情况下的影响力策略

建立个人品牌，提升知名度与认可度

拓展人际关系网络，形成良好的合作氛围

发挥专业能力，成为不可替代的人才

第五讲：非职权影响力的运用

倾听与理解：建立同理心的基础

有效沟通：清晰、准确、及时的信息传递

团队协作：建立强大的合作网络

领导力：引领团队，而非单纯的管理

第六讲：与弱势谈判地位的谈判策略

深入了解对方需求，寻找共同利益点

增强自身实力与信心，提高谈判筹码

运用非职权影响力，化解对方防御心理

制定灵活的谈判方案，达成双赢结果

第七讲：非职权影响力在谈判中的优势

与弱势谈判地位的互动：如何运用非职权影响力获得优势

建立共赢的谈判策略：超越权力，寻求共识

解决冲突：用非职权影响力化解矛盾

第八讲：案例分析与实践演练

分析成功运用非职权影响力的案例，总结经验教训

模拟真实场景，实践非职权影响力策略与谈判技巧

反思与总结，制定个人发展计划

第九讲：结论

非职权影响力的长远效益

如何在现代企业环境中持续发挥非职权影响力的作用

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• 陈飚：采购管理者培训课程方案书: 第一部分：课程目录序号能力模型课程时长（天）讲师1采购管理《战略采购及供应商开发管理》2 第二部分：课程大纲《战略采购及供应商开发管理》【课程介绍】：课程背景：存量时代，企业对采购供应链有什么新要求？供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？为何以往供应商策略，如今不再凑效？面对缺货、涨价的压力，企业该如何应对？面对越来越严格的环保压力，如何应对？物料品类越来越多，物料种类如何瘦身？为何采购永远满足不了内部客户的需求？企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购及供应商开发人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正是企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。课程目标：● 提升公司战略视解理解战略采购，能够制定公司战略采购方案；● 深入识别企业采购与供应链中的风险与制定应对策略；● 学会分而治之的管理思维，运用物料供应商分类的工具；● 学习品类管理技术，提升策略与情景适应性；● 掌握供应商生命周期管理方法，提升供应商管理效率；● 了解制定供应战略对企业的意义，掌握供应商寻源到关系发展的管理工具和方法● 了解全面供应商管理对企业增值的影响，掌握供应商绩效管理的标准和实施方法● 学会通过与供应商的互动协作实现双赢，应用技巧和策略优化供应商管理课程时间：2天课程对象：物流采购、供应链管理等相关工作人员课程方式：理论讲授、案例分析、互动答疑、小组讨论等课程大纲第一讲：战略采购发展演变路径与应对导入：采购为何努力加倍，绩效仍难提高？1. 何为战略？为何需要战略采购？2. 企业战略与供应链战略、战略采购的逻辑关系3. 战略采购的流程与步骤4. 企业战略分析—波特三种企业战略5. 供应链战略分析6. 采购管理发展的五个阶段第二讲：战略采购制定一、战略采购目标1. 资本利用率2. 成本降低率3. 准时交付率二、战略采购目标制定的四原则1. 匹配原则2. 动态原则3. 分类原则4. 结果导向三、战略采购组织规划1. “采”与“购”分开2. 采购内部的职责分工：T-C-Q3. 采购内部KPI分配四、建立采购决策委员会五、制定供应战略六、物料与供应商管理第三讲：战略采购的实施一、供应定位模型1. 帕累托法则2. ABC分类法3. 供应定位模型4. 四个采购项目的特征二、企业与供应商之间的关系类型三、供应商感知模型四、四个采购项目的采购战略五、风险识别六、风险管理评估第四讲：采购寻源与供应商评估与选择供应商评估框架供应商评估流程供应商绩效方程式供应商评估标准质量可获得性供应商响应成本供应商综合能力和商业态度供应商识别、筛选和调查等待与观望诱惑与观望寻找与发现筛选的例子供应商调查设定权重与评定等级执行现场审核供应商财务状况评价财务报表利润比率偿债比率Z Score 模型第五讲：供应商管理供应商管理的三个误区SWOT 分析供应商等级划分供应商开发项目记录供应商信息提升供应商的能力与积极性第六讲：SRM 数字实践举例：甄云科技 SRM 解决方案

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陈飚：非职权影响力：从性格分析到谈判策略

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