张慧海：《互联网环境下海外市场考察及信息分析》

课程简介：

《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：通过互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。

1，“坐商”：互联网海外市场调研

从海外一线经理的日常业务出发，阐述了通过内部销售信息和互联网线上搜索、了解分析海外目标市场、竞品运作和渠道客户信息，做到“足不出户，而知天下”；

2，“行商”：海外市场实地调研

通过短期出差海外（拜访客户或参展）调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。

特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

时间：1天

授课老师：张慧海

对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲：

1. “坐商”：互联网海外市场调研

1.海外市场调研的意义

2.海外市场信息内容

3.海外市场信息来源

内部信息

线上搜索

渠道考察

4.线上静态：信息调研内容

海外客户销售数据

海外市场自然及社会文化环境

海外市场宏观环境信息PEST

海外市场贸易政策障碍

5.线上静态：网络时代调研工具

内容：行业/模式/竞品

网络数据，搜索

上市公司数据

海关进出口数据

商务部/大使馆数据

客户沟通/询盘

1. “行商”：海外市场实地调研

1.线下动态：利用出差调研海外市场

海外市场/渠道考察

海外目标客户调研

网络专家咨询法

2.海外市场调研规划

3.海外实地调研方法

观察法/询问法/实验法

4.海外市场调研要点

认识目标市场和市场环境

拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征

了解经销商的运营盈利要素

目标代理商：理想状态和最低要求

进行一次客户/消费者调查（实地）

了解消费者的购买要素

5.海外市场调研沟通技能

6.海外市场考察报告要点

案例：印度市场考察日记

1. 海外市场信息分析、加工
2. 海外市场宏观信息分析

用类推法预测市场规模

需求模式分析市场阶段

回归分析推断人均拥有量

市场比较分析法分析容量

1. 海外微观市场分析工具

终端竞品比较分析法

终端竞品分析的组织

1. 海外市场考察报告
2. 海外市场销售潜力评估

案例：X品牌越南市场调研分析报告