彭曙光：抖音直播带货精细化运营策略实操课

第一篇 流量算法篇

第一堂课 抖音直播间流量来源及分配机制算法解析

（一）直播间流量分配机制算法解析

（二）直播间流量的来源及分类

（三）直播间推流的底层逻辑模型

第二篇 自然流量获取篇

第二堂课 影响直播间自然流量的核心数据指标

（一）用户直播间买东西的链路对应的数据

（二）直播带货的数据漏斗

（三）直播带货的核心数据指标解析

第三堂课 提升直播间自然流量的方法及实操话术案例

（一）提升粉丝进入停留方法

（二）引导评论方法

（三）提升关注加团方法

（四）提升商品曝光点击方法

（五）提升点击成交方法

第四堂课 直播间开场八分钟拉动自然流实操话术脚本拆解

第三篇 直播人货场运营：主播及团队打造篇

第五堂课 主播从客户的角度出发设计讲品与促成交策略话术

（一）场景化客户痛点与需求分析讲品话术

（二）利他化产品卖点描述讲品话术

（三）升华化产品价值塑造讲品话术

（四）消费心理学促成交话术

第六堂课 提升主播表达变现力的方法

（一）个人形象力的提升

（二）镜头表现力的提升

（三）面肢展现力的提升

（四）语言表达力的提升

（五）声音掌控力的提升

第七堂课 主播直播间讲品节奏安排案例话术

（一）快节奏45秒循环讲销量款的话术

（二）缓节奏5分钟循环讲利润款的话术

（三）憋单节奏2分钟循环讲福利款的话术

第八堂课 对标优质直播间技巧及主播话术拆解

（一）优质直播间查找方法

（二）我们应该向优质直播间学习什么？

（三）各品类优质直播间推荐

（四）各品类优质直播间案例话术拆解

第九堂课 直播间十二大违禁避坑指南

（一）语言规范认知

（二）穿衣规范认知

（三）内容规范认知

（四）运营雷区

第十堂课 如何搭建直播带货团队？

1.专业的直播团队结构怎样设计

2.不同岗位如何做到专业化面试

3.不同岗位如何设计考核与激励

第四篇 直播人货场运营：产品运营篇
第十一堂课 直播间的产品营销策划
（一） 平台爆款产品的认知
（二） 爆款产品查找方法及打造方法论
（三） 产品核心竞争力与卖点分析
（四） 爆款测试的模型打造核心
（五） 模型一：引流款模型搭建
（六） 模型二：福利款模型搭建
（七） 模型三：大爆款模型搭建
（八） 模型四：利润款模型搭建
（九） 模型五：形象款模型搭建

第十二堂课 直播间排品策略

（一）排品的三大原则

（二）排品的两个关键点

（三）排品组合及作用

第五篇 直播人货场运营：场景搭建篇

第十三堂课 直播间搭建技巧

（一）直播间环境选择与布置

（二）直播设备清单

（三）直播间调试

（四）高档直播间的打造

第十四堂课 直播增效四大工具实操解析
（一） 商品橱窗开通技巧
（二） 抖音直播的实用工具大全
（三） 小店后台核心功能与工具实操
（四） 巨量百应的核心功能
（五） 巨量千川是什么

第六篇 直播流程脚本策划篇
第十五堂课 直播脚本流程策划及案例解析

（一）直播脚本的重要性

（二）什么是直播脚本

（三）直播脚本要素

（四）直播主题参考

（五）单场直播脚本流程及实例

（六）直播单品脚本要素及实例

（七）直播产品讲解重点

（八）直播互动转化技巧

（九）某电商直播平台脚本模板及案例展示

第七篇 直播间营销玩法篇

第十六堂课  直播间十一大营销玩法提高销售额及自然流量

1. 原价改价玩法
2. 0库存玩法
3. 运费模板玩法
4. 抽奖免单玩法
5. 优惠券玩法
6. 小风车玩法
7. 产品营销工具限时限量玩法
8. 福袋引流玩法
9. 营销图片玩法
10. AB链玩法
11. 区间链玩法

第八篇 直播起号篇

第十七堂课 直播起号方法论
第1节 直播带货的启动期策略
第2节 直播带货的稳定期策略
第3节 直播带货的成熟期、增长期策略
第4节 直播间常见的起号方法
第5节 直播间的短视频Dou+投放起号法

1. 直播间的直播推荐起号法
   第7节 直播的付费起号法 
   第8节 平播爆款起号法
   第9节 直播间ABF起号法

第九篇 千川付费投放篇

第十八堂课 千川付费投放操作技巧

第1节课 做投放前的千川系统底层逻辑认知

第2节课 千川投放计划搭建操作技巧

第3节课 千川投放付费撬动免费的核心数据指标

第4节课 千川投放常用的工具

第十九堂课 千川付费投放策略搭建

第1节课 加大投放前必须要做的投放测试数据及策略

第2节课 不同行业的投放策略

第3节课 不同场景的投放策略

第4节课 结合账号阶段千川和小店随心推组合型玩法

第二十堂课 付费流量占比高如何解决及优化

第二十一堂课 0基础学习信息流广告跑量短视频制作

第1节 广告跑量短视频内容团队职能与分工

第2节 广告跑量短视频内容怎么做

1. 我的产品是什么？             

2. 卖给谁？

3. 广告跑量短视频类型有哪些？ 

4. 文案脚本基础公式

5. 拍摄-画面观感佳             

6. 剪辑与包装

第3节 广告跑量短视频怎么复盘？

第4节 了解审核规则，提高投放效率

第十篇 直播复盘篇

第二十二堂课 直播间精细化复盘与内容优化