尹杰：三步打造爆品

爆点战略营销实战专家   尹 杰

私域爆品生态理论开创者

【专业资质】

✦毕业于北京大学，浙工大管理学硕士

✦超越增长C理论研究学者

✦多家上市公司营销管理顾问

✦国家经济师、注册证券分析师、注册企业培训师、

资深管理咨询师、国家版权课作者、爆品法则作者

【实战经验】

● 世界500强蒙牛集团负责战略管理、营销管理、品牌管理、产品创新、商业模式创新、人才发展等工作。主要工作市场部产品企划和品牌管理、蒙牛特仑苏项目的产品创新与市场运作，把特仑苏打造成代表高端牛奶的大单品。负责蒙牛酸酸乳超级女声娱乐营销、蒙牛早餐奶、真果粒新品开发与上市推广等。

● 中国500强加多宝集团担任市场部经理主要负责品牌线上、线下推广活动，从品牌定位、品牌策划、品牌宣传媒体整合、线下推广活动落地督导。

● 青莲集团主要负责公司战略管理、商业模式创新（自有品牌+OEM业务+线下连锁门店+线上渠道）、产品创新、品牌管理、全国市场布局和营销策略制定。以明星大单品和势能渠道为抓手，9个月时间，从年亏损800万实现年盈利1180万。

● 多年企业管理咨询实战经验：多家上市公司管理顾问

拥有多年的企业管理咨询经验。主要服务于部分央企、国有企业、上市公司、行业标杆企业、隐形冠军企业等，任多家上市公司的管理顾问。

【课程背景】

产品过剩，流量稀缺、消费升级下的新国货时代，做出让客户尖叫的好产品才是企业的最高战略；旗舰爆品是驱动传统企业战略转型升级的第一步。产品过剩时代，爆品可以帮助企业获取流量、提升销量、降低成本、避开竞争最有效的手段。

产品是营销的基础，产品不爆，营销失效，所以打造爆品不只是高管的必修课，也是所有员工的第一课。

根据本人近20年的营销实战经验和潜心的理论研究，开发一套超级爆品打造的方法论，三步帮企业做出一个好产品。

【课程受益】

这套爆品课程最终目的是让人人学会一套爆点打法，让人人用得上，企业全员参与推动企业持续做出旗舰爆品。

让学员掌握一套开发爆品的系统方法工具。掌握三个步骤，快速打造爆品。

【课程特色】

结合老师近20年500强企业的营销实战和管理咨询经验，授课内容是源自20年企业实践的“原创方法论”；授课方式是采用独创的“训战结合”的授课方式。

即：一边讲授原创方法、拆解实战案例；一边结合企业实际情况做咨询式研讨和训练，理论结合实践， 让学员不但获得思维启迪、同时把方法转化落地方案，让学员在课堂上学得会，课后用得上。

现场带领学员以咨询的方式进行产品线研讨，诊断企业产品线，挖掘企业爆品、现场辅导学员做爆品规划。

【培训对象】

营销负责人、产品经理和产品企划、市场部经理和市场主管、产品和品牌推广人员等。

【课程时长】

一般是1天时间（通常为6小时/天）

结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+共创模式，制定爆品落地方案

【课程大纲】

第一部分：爆品打造理念

1. 认知爆品
2. 什么是爆品？

• 案例：保洁家族

1. 爆品的两个特征
2. 认知爆品的两个误区？
3. 爆款≠爆品
4. 爆品≠独苗
5. 评价爆品的四个条件

缺一条就会变成三条腿的千里马，跑不快，走不远。

• 应用工具1：爆品评价五级量表工具
• 应用工具2：爆品特征模型
• 实战练习：依照爆品条件盘点企业爆品和爆款

1. 企业为什么要做战略级爆品
2. 爆品的初心
3. 新国货快速崛起时代，做爆品是大势所趋
4. 爆品是推动企业战略转型升级的第一步

无爆品，不营销；产品不爆，营销失效；产品做对，营销不累

• 实战案例：炭秘香肠

第二部分：爆品打造的落地工具

1. 互联网打造爆品的底层逻辑和商业闭环
2. 互联网打造爆品的底层逻辑
3. 爆品打造一个商业逻辑闭环
4. 爆品打造的两种语言
5. 技术语言：技术语言有时候只能解决产品的局部问题。
6. 营销语言：站在用户的视觉思考问题。
   • 实战案例：凉茶重新定位
7. 爆品打造两种思维
8. 用户思维：购买决定权的转移，客户思维已死，用户思维才是王道。
   • 案例：饼干卖不掉是谁惹的祸
9. 整体产品思维：世界上80%产品都死于半截产品
   • 案例：汽车体验感

• 应用工具3：整体产品模型
• 实战落地：整体产品诊断

1. 爆品的两大来源
2. 老产品筛选：企业产品堆里埋藏着很多爆品种子，只是没有被发现而已。
3. 新产品创新：传授一套从0到1做爆品创新的方法。

• 应用工具18：老产品线爆品筛选模型
• 实战练习：爆品种子挖掘练习

第三部分：爆品整体产品设计

1. 爆品整体产品设计
2. 爆品设计钻石模型
3. 品类赛道洞察
4. 用户痛点
5. 产品卖点
6. 营销爆点
7. 爆品品类赛道选择
8. 品类赛道洞察：

如何找到“又长又宽不拥堵”的品类赛道

• 应用工具4：品类赛道评价工具
• 实战练习：家电未来增长赛道在哪里？

1. 品类战略切口：找到一根针捅破天的品类战略切口

• 应用工具5：机会分析工具

1. 用户认知：跳出用户的认知黑洞。

• 案例：电饭煲的用户洞察

1. 品牌冠军：如何做一个爆品，成为品类第一
2. 利用大数据挖掘品类战略机会的五种方法

• 案例：音响
• 案例：炖鸡专用电饭煲的创意原点
• 实战落地：品类赛道诊断。

1. 爆品设计金三角模型
2. 用户痛点
3. 产品卖点
4. 营销爆点
5. 如何挖掘用户痛点
6. 什么是一级痛点？

• 案例：专用裸睡棉被
• 案例：燃气灶用户痛点

1. 挖掘一级痛点的4种方法。

• 应用工具6：用户痛点挖掘排序列表
• 实战落地：用户痛点诊断

1. 如何挖掘让客户尖叫的卖点

提炼让客户尖叫的卖点，让客户相信你与众不同的好

1. 给顾客一个非卖不可的理由？凭什么要买你家产品？
2. 现场传授一套提炼卖点的3C模型
3. 让顾客尖叫的卖点提炼金三角模型

• 应用工具7：产品分析3C模型
• 应用工具8：卖点提炼金三角模型
• 应用工具9：差异点诊断列表
• 应用工具10：价值锚诊断列表
• 应用工具11：信任状诊断列表
• 案例：百果园和防火电缆

1. 产品卖点感知化设计

• 应用工具12：产品卖点感知化提炼列表
• 案例：无风感空调
• 案例：净水器是如何卖火的

1. 差异点诊断
2. 价值锚诊断
3. 信任状诊断

• 实战练习：可感知的卖点诊断

1. 爆品产品力一分钟诊断法

• 应用工具14：产品力评价模型
• 实战练习：现场产品力诊断

1. 爆品营销：快速引爆产品

找到用户购买的燃点快速引爆产品

1. 爆点金三角模型：传授一套爆点引爆方法。
2. 快速引爆用户：传授一套引爆用户的爆点方法。
   • 案例：厨房电器的失败点
   • 案例：沙发是如何提高用户粘性，形成用户裂变的
   • 实战练习：结合企业实际产品做研讨？

爆品打造实战工具手册和模板及爆品诊断报告

【服务部分客户】

• 香港加多宝集团——罐装凉茶品类，销量世界第一
• 蒙牛乳业集团——中国乳业领导品牌
• 中国香飘飘集团——早期奶茶的领导品牌
• 贝因美——国内婴幼儿辅食品类的领导者
• 青莲集团——智慧农业全产业链领跑者
• 美的电器——小家电领域，国内销售第一上市企业
• 老板电器——亚洲厨房电器500强第一名
• 佛山银河股份——智慧照明领域综合方案领跑者
• 丰乐股份——国内盈利最好的上市国企之一
• 新农股份——噻唑锌品类，世界第一上市企业
• 中化集团——化工领域，规模第一上市央企
• 圣奥股份——防老剂领域，世界第一
• 扬农股份——化工上市公司第一品牌
• 万孚生物——POCT新冠检测，第一家上市企业
• 景峰药业——原料、合成药，全产业链上市企业
• 铭师堂教育——互联网教育领导品牌
• 安徽恋尚你——杯装豆浆领导品牌
• 江西金发集团
• 建业电缆集团
• 上海罗技科技
• 京凯云德信息
• 湖北楚风肥业
• 沈阳鑫丰机械
• 广州广信集团

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以上为曾服务的部分企业