刘华鹏：短视频与直播营销

【课程收益】

（1）掌握短视频定位、内容创意、设计制作和拍摄的相关技巧；

（2）掌握短视频平台规则、发布、养号、站内外传播引流技巧；

（3）现场分小组沙盘模拟、实操演练，进行短视频创作PK大赛。

（4）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；

（5）掌握线上直播开场、内容讲解、产品软植、互动交流技巧；

（6）掌握金融产品线上直播营销方法、直播成交的方法和技巧。

【课程形式】

（1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组最好有小礼物；

（2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和互动性；

（3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析；

（4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论；

（5）工具应用，课程中尽可能给学员能够直接应用的工具和数学模型；

（6）角色演练，刘老师给定具体场景和要求，现场进行角色扮演演练；

（7）分享总结，课程结束时利用30分钟进行学习成果总结，输出SOP；

【课程大纲】（可根据实际需求进一步针对性微调大纲和案例）

第一部分：短视频营销实训

第1讲：搞准定位，金融短视频营销基础

（1）金融短视频三化要求：垂直化、连续化、标签化

（2）金融短视频四有原则：有用、用品、有情、有趣

（3）金融短视频价值锚点：最新资讯、理财方法技巧

（4）金融短视频表达形式：真人口述个性化出镜表达

（5）金融短视频内容误区：硬广、粗制滥造、不系统

第2讲：创意无限，刺激受众心理满足点

（1）情感共鸣法（S），引起用户共鸣的6种创意方法

（2）激发好奇法（C），刺激用户好奇的6种创意元素

（3）心理落差法（D），制造用户心理落差的4种手段

（4）认知冲突法（C），引发内容冲突的4大创意维度

（5）欲望刺激法（D），刺激用户欲望的4种创意手法

第3讲：剧本为魂，创作魔性的内容文案

（1）真人演示，构建视觉观赏性，条理顺序清晰得当

（2）合作体验，认知的前后对照，体现出一定的反差

（3）情景故事，三幕剧前后反转，增强内容的代入感

（4）视频配音，基于内容配文字，尽可能幽默有文采

（5）图片快闪，蒙太奇表达方式，让内容更显层次感

第4讲：拍摄制作，短视频亦能有大片感

（1）镜头聚焦，局部放大，不拍远景，只拍近景

（2）细节特效，小题大做，不求完美，只求个性

（3）音乐震撼，巧借名人，内容热点，节奏紧凑

（4）开头特写，直接高潮，剧情反转，结尾特效

（5）剪映短视频编辑工具应用及现场作品剪辑演示

第5讲：推广传播，打造百万吸金流量池

（1）账号设计，抖音账号设计与优化、构建矩阵

（2）清晰规则，短视频热门推荐算法、规避禁忌

（3）连环技法，发布后的四大神操作、铺垫流量

（4）先养后爆，短视频养号操作流程、注意事项

（5）数据分析，短视频经营流量监控、复盘优化

第6讲：分组PK，现场短视频创作大赛

第二部分：直播营销实训

第1讲：开播之前，需要做好哪些准备

（1）每次直播，都要提前策划主题与内容，打磨价值

（2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头，保障流量

（3）铁杆站台，私下沟通奠定好直播信心，连麦互动

（4）脚本创意，营销带货直播五幕剧脚本，万能公式

（5）直播时段，每周固定在同一个时间段，固化认知

第2讲：直播开讲，细节直接影响成败

（1）分三次群内倒计时开播提醒，开场时有奖热身互动

（2）最佳状态上线，控制好自己的嗓音，话语节奏得当

（3）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚，功夫在于积累

（4）保持互动，大致每8分钟一次互动，提前列好清单

（5）控制情绪，不与用户争对错，始终微笑面对围观者

第3讲：产品塑造，突出价值和差异化  

（1）功能卖点（F），塑造产品的核心功能和卖点

（2）比较优势（A），和同类产品相比的主要优势

（3）利益好处（B），当下购买能获得的额外福利

（4）客户见证（E），邀请铁粉KOC 做连麦互动

（5）价值先行（P），客户认同价值之前回避价格

第4讲：时机成熟，就要立马出手成交

（1）犹豫不决者，危机促成法-别耽误工作的正常进展

（2）打动其内心，情感促成法-情怀虽虚但有时很管用

（3）邀请先试用，体验促成法-在试用过程中更易买单

（4）限时限量版，利益促成法-技术附加值和利益促动

（5）用事实说话，客户见证法-王婆卖瓜不如客户来夸

第5讲：综合统筹，直播营销五大关键

（1）链接，基础流量太关键，要么日积月累要么爆款内容

（2）内容，纯卖货力不从心，有趣的内容易点亮用户的心

（3）互动，营销须娱购结合，让用户在快乐的体验中成交

（4）福利，用户无利不早起，直播间福利直接决定成交率

（5）价值，有价值才会永恒，不断塑造与升级你的价值感

第6讲：分组PK，现场直播带货大赛