郭朗：社区商业项目投资逻辑

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 房地产

课程编号 : 15315

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适用对象

课程介绍

一、社区商业营销的正确思维

1、住宅和商业销售的表象和实质是什么？

2、社区商业的核心问题是什么？

3、社区商业的核心价值在哪里？

4、社区商业销售的基础是什么？

二、社区商业产品分析

1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的方向在哪里？

2、社区商铺营销难点解析

3、投资客户异议产生原因及应对策略

4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？

三、社区商业投资收益的正确认知

1、社区商业设置的必要性

2、城市建设规划对社区商业配置政策分析

3、社区商业业态现状和未来

4、客户投资商铺对于资金回收期的考虑

5、社区商铺投资成败的思维逻辑

6、不成熟区域社区商业的营销技巧

四、社区商业业态需求与产品链接

1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布

2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度

3、业主需求层次决定的社区商业九大业态

4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段

5、根据不同业态需求确定商铺面积

6、客户追捧的商铺产品设计

案例解析：物业公司如何完成社区商铺租售业务的？

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• 郭朗：商业地产运营和投资绩效分析: 【课程收益】1、理解商业地产的底层逻辑，提升商业地产招商运营核心能力。2、熟悉商业地产招商运营的规律和流程，擅于应用招商运营策略解决商业地产项目招商的关键问题，提升招商效率。3、熟练掌握商业地产租金测算技巧，从投资客户视角剖析商铺价值，促进商业地产项目租售业绩提升。【授课对象】商业地产招商策划运营人员【授课课时】1～2天（6小时/天）【授课方式】1、理论探讨2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练【课程大纲】第一讲商业地产运营思维一、市场调研与规划定位1、市场调研内容2、市场调研成果3、对项目市场定位的理解二、内部组织与职能管控1、招商工作是商业战略实践的发动机2、主力店招商是项目整体成功的关键3、主力店与经营散户之间的互动关系4、商业业态及经营区域划分办法5、合理可行的租金方案6、建立商业资源库7、专业高效的招商团队8、招商工作的实施流程三、客户心理与关系维护1、商业消费就是要做好引导“花钱”的事2、购物中心面积够大才能创造“好体验”3、擅于给商业消费主力客户创造惊喜4、能引领潮流的商业一定“会”打造热点5、客流多的地方才有“市”案例分享：消费者感觉购物中心“没啥可逛的”，如何破解？四、运营模式与对外合作1、“人性化”经营管理2、多种合作模式3、关注商户入驻体验4、精细化现场管理和服务5、客户关系维护6、规划流量管理五、营销推广及客户寻找1、根据资源评估的精准成本预算2、根据资源现状确定招商租赁方式3、以市场为基础的业态选择与定位4、准确确定商业招商客户范围5、主力客户筛选案例分享：标杆企业商业招商客户收集、开发和筛选技巧第二讲商业地产运营实务一、商业地产项目运营1、公寓类产品投资逻辑2、配套商业运营逻辑3、文旅地产项目投资规划4、创新产业招商运营的一般规律二、项目投资与风险管控1、关键财务指标2、关键销售指标3、关键招商指标4、关键推广指标5、关键综合管理指标课堂演练：项目投资估算关键指标计算方法、意义分析和风险预控三、品牌组合与招商策略1、经营商家与品牌落位的八个维度2、商业招商客户研判及沟通技巧3、商业招商人员专业水平提升训练案例分享：不同业态商业地产项目的招商条件分组讨论：招商实务操作环节应避免的思维模式四、租金定价与利润测算1、商业租赁定价原则和目标2、商业租赁租金体系定位3、商业租赁市场租金评估工具4、商业租金专业定价策略课堂演练：商业地产商户盈亏视角的租金计算五、谈判技巧与协议签订1、接触摸底阶段：准确掌握商家资源和需求信息2、价值链接阶段：推介，并明确商家进驻意向和规模3、引导决策阶段：排除顾虑，增强商家成交决策信心4、成交签约阶段：专属服务抓商机，促使商家转介绍案例分享/课堂演练：商业招商四大阶段谈判话术和案例分析六、运营指标与业绩效能1、衡量商业地产真正价值的主要指标2、商业地产运营模式简析3、商业地产升值计划案例分享1：冲刺百亿租金的商业地产运营模式案例分享2：写字楼、百货、社区商业和商业街区等成功运营案例分析课堂演练：商业地产升值计划的关键点及实操方案课程回顾和总结

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