郭朗：新形势下房地产社群营销

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 社群营销

课程编号 : 15318

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适用对象

房地产营销团队管理者和销售精英

课程介绍

【课程收益】

1、帮助学员理解社群、社群运营和房地产社群运营的基本常识。

2、经由案例解析，掌握房地产社群营销的操作技巧和运营策略。

3、熟练运用社群营销方式促进房地产项目价值提升和业绩加速。

【授课对象】

房地产营销团队管理者和销售精英

【授课课时】

1天（6小时/天）

【授课方式】

1、理论分享

2、案例解析

3、分组讨论

4、课堂演练

【课程大纲】

第一讲社群营销底层逻辑

一、社群基本知识

1、社群的定义

2、社群的七个普遍特征

3、社群的五大类型

案例解析：品牌的社群特征

二、社群运营和商业转化

1、社群互动

2、社群活跃

3、社群内容分发

4、社群商业裂变

三、社群营销五步骤

1、社群风口

2、社群运营

3、社群裂变

4、社群经济

5、社群工具

四、地产社群运营逻辑

1、长期主义：专注品质提升，打造品牌文化

2、活动链接：参与度是关键，共建共创共享

3、专业运营：主理人要会玩，有乐趣有温度

案例解析：阿那亚、麓湖的社群运营逻辑

第二讲地产社群营销

一、社群营销运营模式：城市型社群网络

1、成功社群的自我生长

2、搭建生态化社群运营体系

3、不断拓展社群边界

案例解析：解析某房企的城市型社群网络运营

二、社群营销方法论：从产品到人心

1、营造社群的三个阶段

2、激发内生力，重构用户关系

3、耐心经营，成就客户方能成就自己

案例解析：麓湖麓客社群运营经验分享

三、地产社群营销五个维度

1、理念：美好人生何以可能

2、环境：人活着，一定要爱着点什么

3、社群：连接，重建亲密关系的平台

4、配套：人情味与生活味用艺术性来交融

5、生活方式：梦想社区，高品质交流场

案例解析：深度解读阿那亚社群

四、地产社群运营三个关键词

1、吸引：成交，功夫在营销之外

2、理想：持续，注入爱和情感

3、感动：用心，用户视角和同理心

案例解析：神盘，为什么学不会？

第三讲老带新：地产社群的终极目标

一、地产社群思维

1、地产社群三大瓶颈

2、地产做社群要有坚定的信念

3、社群要有丰富的内容和场所

4、业主主导社群运营与管理

案例解析：标杆房企社群运营经验分享

二、老带新底层逻辑

1、老带新的本质

2、老带新三步法

3、客户维系三部曲

三、地产社群转化的三个营销思维

1、陪伴营销：交流，才能获得信息

2、线上营销：解决问题，才能建立信任

3、角色营销：卖方代理如何转化为买方代理

案例解析：社群营销转化技巧

四、地产社群营销注意事项

1、社群的核心是业主

2、社群营销极强的地域属性

3、客群特性决定社群的触达范围

案例解析：全国布局的房企如何把社群营销做得有声有色

课程回顾和总结

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