郭朗：长租公寓营销能力进阶训练

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 15321

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适用对象

销售管理人员

课程介绍

【课程收益】

1、帮助学员掌握识别客户、开发客户和维系客户的方法。

2、帮助学员提升长租公寓项目销售技巧。

【授课对象】

销售管理人员

【授课课时】

1天（6小时/天）

【授课方式】

1、理论讲授

2、案例分享

3、课堂演练

4、视频赏析

5、工具应用

【课程大纲】

第一讲客户开发与运营

一、客户识别

1、客户沟通的三个境界

2、客户行为分析

3、客户成交技巧

工具应用/视频赏析：客户行为研判与成交技巧分析

课堂演练：B端和C端产品的理解和运营差异

二、微信开发客户的正确思路

1、微信拓客的核心是什么？

2、怎样才能对客户产生持续的吸引？

3、微信拓客时，如何让客户主动加你？

4、利用微信开发客户的正确动作是什么？

5、如何在朋友圈建立个人名片？

案例分享：一天加200个微信好友的客户开发秘诀。

课堂演练：针对目前产品设计微信客户开发计划。

三、社群营销三大运营模式

1、传统模式：服务好老客户

2、软件+社群：服务是产品，活动是灵魂

3、硬件+软件+社群：让客户成为合伙人

案例分享：文旅地产客户开发和维护经验萃取。

第二讲长租公寓销售技巧

一、“魔鬼销售”八大技巧

1、标签化：给自己立人设，笼络优质客户

2、信服力：在客户心中树立专业的权威感

3、销售力：迅速判断能打动客户的价值点

4、感染力：精彩话术把买点讲进客户心里

5、执行力：主动拓客，做大客户基数

6、服务力：真诚待人，把客户变成朋友

7、成交力：把握逼定节奏，层层深入促成交

8、敬业力：没有门槛，却最难做到的能力

案例分享：专家气质如何养成？

工具应用/课堂演练：客户买点发掘。

二、销讲模型构建

1、销讲的目的

2、销讲要解决的核心问题

3、销讲涵盖的两个维度十类说辞

4、个性销讲的四个衡量标准

课堂演练：如何编写一份个性销讲？

三、项目销售四阶段话术

1、客户初次接待话术

2、产品展示讲解话术

3、跟单促单控制话术

4、谈判签约优势话术

课堂演练：项目销售四阶段九大话术演练

四、意向客户逼定技巧及话术

1、客户分析

2、逼定技巧

3、逼定话术

课堂演练：意向客户销售四大情景的逼定技巧和话术演练。

课程回顾和总结

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