何伟：移动互联网时代下传统企业转型与精准营销

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 企业转型

课程编号 : 15228

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适用对象

☆企业董事长、总经理、CEO等企业决策层;市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者;对移动互联网营销感兴趣的机构经

课程介绍

【项目背景】

微信营销和电子商务只是互联网营销的一个角落，互联网营销的概念远比我们想象的宽泛的多。对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言，一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视频营销、百科营销、问答营销、文库营销、软文营销、电商平台建设、O2O平台搭建、社会化媒体营销等诸多方面的内容，掌握全面而系统化的互联网营销技能，让自己的企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用学习到的互联网思维和全网营销技能，打造强有力的市场竞争优势。

2014年是跨界与颠覆的大年，所有人都可以去跨界，所有人都可能被颠覆。在2014年，无论是互联网人，还是传统行业经营者，一定要经常反问自己这样的问题：我们正在被谁颠覆着？而我们又可能去颠覆谁？

【目标学员】

☆企业董事长、总经理、CEO等企业决策层
☆市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者
☆对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
☆互联网与移动互联网创业者

【培训课时】

两天（12小时）

【授课形式】

讲师授课＋案例分析＋分组研讨

【课程模块】

第一部分：互联网大势，传统企业何去何从？

模块一：颠覆，无处不在（为什么转型）

1、看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的

2、看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业

3、颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人

4、传统商业4大失效现象

5、BAT等互联网巨头的跨界逻辑

模块二：移动互联网的颠覆逻辑（谁需要转型）

1、移动互联网技术特征和本质

2、什么样的行业容易被跨界颠覆？

3、什么类型的企业容易被跨界颠覆？

4、你的企业离被颠覆还有多远？

5、天变了，人变了，道亦要变！

模块三：传统企业的互联网转型路径（怎么样转型）

1、传统企业互联网化四大误区

2、传统企业互联网转型四重境界

3、传统企业互联网转型是一把手工程

4、传统企业互联网转型的三个杀手锏

5、BAT等互联网巨头的战略布局，对传统企业意味着什么？

6、传统企业互联网转型的节奏与火候

第二部分：转型兵法（1）——商业模式创新

模块一：产品售卖→用户运营

1、小米为什么是一家互联网公司？

2、免费是为了更好的收费

3、羊毛出在狗身上

4、产品公司VS平台公司

5、如何发育生态型组织

实战演练：重新定位你的盈利模式

模块二：资源导向→数据驱动

1、互联网公司的商业模式解读

2、数据资产成为核心竞争力

3、顺丰的跨界颠覆

4、传统企业如何应对跨界竞争、构建护城河？

实战演练：重新定义你的核心竞争力

模块三：社群商业

1、媒体：一切产业皆媒体

2、社群：一切环节皆体验

3、商业：一切行为皆数据

4、传统企业互联网化商业模式地图

实战演练：重新设计你的商业模式

第三部分：转型兵法（2）——运营模式创新

模块一：以体验为核心产品体系重建

1、简约，少即是多

2、极致，让用户尖叫

3、迭代，好产品是运营出来的

实战演练：打造一款让用户尖叫的产品

模块二：以口碑为核心品牌打法重塑

1、内容即广告

2、关系即渠道

3、互动即传播

实战演练：新品上市社会化营销策划

模块三：以数据为核心的O2O运营模式重构

1、O2O的本质，就是商务电子化和运营数据化

2、O2O三大平台建设

4、凡是不以沉淀数据为目标的O2O都是耍流氓

5、消费品及零售行业O2O案例解析

6、服务行业O2O案例解析

7、O2O模式下的利益重新分配

实战演练：为你的企业设计O2O运营模式

第四部分：转型兵法（3）——管理模式创新

模块一：以用户为中心的组织设计

1、传统管理的三大挑战

2、扁平化：打通决策链

3、平台化：打通内部利益链

4、生态化：打通外部利益链

实战演练：设计你的互联网化组织

模块二：以效率为核心的管理方式

1、人人都是产品经理

2、自组织如何落地

3、移动互联情境下的协作方式

4、社会化协作的5个有效工具

实战演练：利用社会化网络做一次众包活动

模块三：以人性为核心的激励机制

1、没有认同，就没有合同

2、如何发育互联网创新人才队伍

3、从压力管理到动力管理

4、文化是做出来的，不是设计出来的

实战演练：为企业的互联网创新团队，设计非物质奖励方式

模块四：传统企业组织变革核心问题

1、企业家思维转换后，如何推动整个组织变革？

2、不同行业、不同规模的企业如何把握组织变革节奏？

3、互联网业务，是体内孵化还是体外创新？

第四部分：营销兵法——微营销四步绝对成交法

1、不同类型企业的微信平台该如何定位？

2、微信是一种战略思考

3、微信实战技巧

A)微信朋友圈实操训练

B)二维码营销

4、微信营销四步绝对成交方法

a)、微信营销的定位方法

b)、微信营销平台的运营方法

c)、微信营销人才团队建设

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• 何伟：移动互联网时代连锁门店营销互联网化: 【课程背景】互联网时代的服装家纺行业既非单纯的电商，亦非传统的线下业态，线上与线下的融合将会加速，电商虽然具有方便、快捷的优势，但没有结合消费者的消费体验，而体验正是实体商业的优势所在。继续做好电商线上渠道和线下渠道的有机融合，提升利润率将是行业发展的趋势。商场和商业广场及专（柜）卖店受互联网和电子商务的影响，迫切需要自己的O2O营销方案，包含如何引流？更重要的是如何保持老客户的营销及互动？本课程针对此开发。【课程收益】1、清楚明白家纺门店的O2O经营思路； 2、团队清晰的打造属于自己的O2O执行流程； 3、掌握常用的O2O运营手法，找出属于自己的O2O执行策略；【课程对象】总经理运营总监营销总监门店店长【课程时间】1-2天6-12小时【授课方式】理论+案例+讲解+视频+演练【课程大纲】第一讲：传统企业在移动互联网时代的困境1、传统企业在移动互联网时代的残酷现状（看不起，看不懂） 2、互联网公司的移动互联网时代焦虑症（百度落后了，马云着急了）3、颠覆式创新：移动互联网时代的常态（跨界的毁灭）4、80后的互联网化组织管理——失控与控制的平衡5、如何重生：要么被自己颠覆，要么被别人毁灭（毁三观，建三观）6、未来如何：我们现在处于互联网的什么时代，web5.0会是什么？7、2016年必须关注的几个模式：O2O、C2B、众筹、互联网金融8、传统商业模式被互联网化改造的案例分析案例：微信，小米，乐视，京东，360，罗莱家纺，雕爷牛腩等9、面对未来如何不焦虑：梦想用户价值趋势模式团队执行第二讲：家纺门店全网营销策略1．网络时代营销趋势○全网整合营销的四大趋势○社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频2．全网营销下的家纺门店O2O实战○与本地商户合作开展的极致O2O营销○营销型路由器做品牌推广案例分析3.家纺行业的微营销实战○如何将“二维码”打造成营销利器○某家纺企业微信营销案例深度解析○某服装企业的微信平台运营案例分析○微信营销十八式○某家纺企业的企业微博运营之道○如何用LBS功能实现粉丝的快速增加○家纺门店的市场运营人员提升微信服务号的图文转化率技能○公众账号推广十大招式与深度开发策略○微视频营销法则第三讲：家纺门店场景化营销1、正在发生的场景革命○　长在朋友圈中的碎片化场景○　共享经济崛起的DNA○　颠覆传统互联网入口的核心逻辑2、支撑场景的核心要素○　”体验美学”重塑新的商业价值逻辑○　”空间链接”变成了新场景的定义指导○　”社群”是场景的动力机制○　”数据”让场景精确匹配用户需求3、构建场景的”四即”方法○　产品即场景○　分享即获取○　跨界即连接○　流行即流量4、场景化营销的案例分析○　场景重构商业模式○　支付场景营销：支付宝第四讲：社群经济1、互联网时代，人们的生活方式有哪些改变 ○　更多“个性贲张，草根逆袭”的机会 ○　从“熟人社区”走进“陌生人社区”的社交活动 ○　更重视自己在“线上社区”中的互动 ○　人们的生存时空被互联网碎片化 ○个体生活被多频道场景分割，然后组成全息数字 ○　专业化能力普遍提升，更多的人为自己工作 ○　个体有机会动员社会资源做事 2、人类社群的演变与互联网社群的形成○ 古代社群○ 近现代社群○ 城市化社区○ 互联网社群3、移动互联网催生社群爆发○ 微信、陌陌等社交工具的飞速发展○ 社群的便捷性和社交的遍在性4、互联网时代的社群生态○产品型社群○ 兴趣型社群○ 品牌型社群○ 知识型社群○ 工具型社群○ 相互交融的社群生态5、社群的商业价值○ 平台价值：如何追求平台效应○ 交互价值：半熟社交与兴趣社交○ 自组织价值：激发群体智慧○ 渠道价值：线上线下交融6、营销模式的转变○ 实时连接○ 激活粉丝○ 先社群，后品牌○ 个性化定制○ 营销创新7、社区商务方式的九大特征○　组织化的数字能力 ○　互联网时代的核心是“连接”，不是“连通” ○　陌生人社区，连接无处不在○　网状N×N连接 ○　社员管理社区 ○　“价值主张”人格化 ○　“供给链”全流程互动 ○　营销策划是关键的1% ○　三个主要的功能性团队第五讲：社群运营1、社群是有追求的人的圈子 ○ 以社交的名义混在圈子时代 ○ 社群，要永远追求落地 ○ 如何让社群更有价值 2、社群落地 ○ 把握社群运营的关键点 ○ 社群落地之酣客方法论 ○ 粉碎高价，消灭忽悠 ○ 与一切大牌PK到底 ○ 让每一个产品都能“入心” 3、社群运维 ○ 社群运维的12个关键词 ○ 社群运维的9大要领 ○ 社群实战案例：酣客“快闪” 4、社群运维的12大秘诀 ○ 社群保粉 ○ 提升黏性 ○ 玩出格调 ○ 保持温度 ○ 增加亮度 ○ 写好剧本 ○ 系统化运维 ○ 塑造导演感 ○ 用好核武器 ○ 守住阵地 ○ 攒出优质粉 ○ 商业转化

• 何伟：新媒体时代广告发展趋势: 【背景】近年来，以微博、微信、微电影、微电台、微型小说等为基础的“新媒体”异军突起，使得信息传媒技术进一步升级换代，传统家居电脑与平板电脑、智能手机间的联系也得到了加强。微媒介的“联姻”使人际沟通呈现出方便快捷、互为文本的织网式绑定关系，每个“蛛网”节点都相互关涉。新媒体构筑了当今传播的“微时代”，不仅冲击着大众感官，还引领着个性化的消费形式，也造就了互动媒体浪潮。【课程对象】董事长总经理品牌总监市场总监广告媒体策划人员等【课程时间】1天6小时【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲新媒体与新媒体广告1、新媒体的概念与发展2、新媒体对广告的影响3、新媒体广告与市场学3.1、新媒体广告与市场营销3.2、市场细分与新媒体广告定位3.3、产品生命周期与新媒体广告策略3.4、整合营销与新媒体广告传播4、新媒体广告与消费者行为4.1、消费者行为构成4.2、消费者的类型分析4.3、消费者行为研究对新媒体广告策划的意义第二讲新媒体广告发展展望1、新媒体的发展趋势2、节新媒体广告的新理念2.1、蓝海战略2.2、长尾理论2.3、SNS理论2.4、创意传播管理理论3、新媒体广告的发展趋势3.1、新媒体广告市场前景展望3.2、新媒体广告的发展趋势第三讲新媒体时代的全媒体整合1、全媒体整合广告的背景与内涵2、全媒体整合广告传播环境变迁3、全媒体整合广告的特色与策略案例一：海飞丝男士系列借助体育赛事传播案例二：“大黄鸭”悦游香港海港城案例三：海尔调奶器母亲节广告活动案例四：雪花啤酒翻越喜马拉雅游戏互动广告案例五：别克凯越《说给老家》

• 何伟：新常态下的全网营销: 【课程背景】互联网已经成为最基础的资源!在信息化时代的互联网就像工业化时代的电一样，在工作和生活中已经不可或缺!在今年的两会也表现出对互联网经济的高度重视，并提出“互联网 ”的战略，但究其本质，“互联网 ”就是要解决互联网行业和传统产业融合的问题! 随着“互联网 ”时代的已经来临，互联网营销产业正面临一场前所未有的变局，如何在这个变局中重新定位价值，大数据、程序化将如何改变产业格局？移动互联网将如何颠覆原有营销产品格局？只有真正用互联网思维重构的企业，才能把握机遇，网赢天下！【授课时间】2天16小时【授课方式】案例+讲解+视频+学员案例点评【授课对象】电商相关运营人员（为了确保培新效果建议50人以内）【课程大纲】第一讲：网上生意为什么难做 1、你没有网络营销的全局观2、你没有找到适合自己做网上生意的地方 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、客户在网上找不到你或者首先找到的不是你 5、你没有给客户一个买你东西的理由 6、客户不信任你、你的企业和你的产品案例分析第二讲：如何让客户在互联网上找到你？第一节、关键词搜索引擎排名优化，学会真正简单的SEO 1、用哪几个工具找到竞争对手2、哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱3、哪几个方面的优化，在排名上超越对手上百度首页第二节、在B2B网站做地毯式的轰炸推广1、如何选择B2B网站2、究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适3、如何写供应信息和发布供应信息4、供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么5、每天的重发放在什么时间合适6、B2B网站推广要注意哪些方面案例分析：工业品B2B、消费品B2C第三节、网络分销是传统企业电子商务的最佳途径1、什么是B2B2C\B2C2C? 2、网络代理、代销、批发有什么区别3、代理、代销、批发的优缺点比较4、什么样的产品适合分销5、什么样的价格适合分销6、如何选择分销商7、如何招商，怎样变被动为主动，让分销商找上门。案例分析：南极人3000多家分销商的成功之道第四节、如何借淘宝卖家实现全网营销1、淘宝的价值究竟在哪？2、如何让淘宝店成为企业营销利器!3、淘宝的前世今生，微淘的路在何方？4、如何利用淘宝卖家来做广告5、如何利用淘宝卖家来做销量6、利用淘宝卖家打造网络品牌。第五节、平台B2C就像实体的沃尔玛、家乐福1、平台B2C就实像体的沃尔玛、家乐福2、能进平台，就已经是品牌了,平台的广告价值与销售价值3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求4、如何让自己的产品被平台相中5、如何让自己的产品在平台上销量猛增6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台第六节、百万流量视频营销1、视频营销神秘面纱2、视频营销实战案例解析3、视频拍谁?拍什么?4、创意从何而来，是头脑风暴吗?5、视频播客大约要做几个网站?你的选择依据是?6、视频后期制作需要什么工具?工具如何操作?7、视频在搜索引擎排名上有什么作用?8、视频网站的选择技巧9、视频营销关键词选择10、视频上传技巧11、视频营销不得不说的秘密12、视频营销的发展趋势13、视频平台营销的核心优势14、视频营销的流量来源有哪些15、视频平台营销的基本流程是什么？16、通过网盘搜索获取视频源17、通过淘宝获取视频源18、通过购买光盘获取视频源19、通过各大视频平台获取视频源20、其它获取视频源的方法[整理]21、视频平台是如何识别一个视频为新视频22、如何将视频源一分为二、批量生产？23、去除视频片头与片尾的版权说明24、对互联网宽带的认识与及理解25、常见的几种换IP方法26、通过视频展现广告的几种形式27、在已审核过后的视频标题里面插入广告28、为视频制作和添加片头片尾29、在视频里面添加广告——水印◎第一种给视频批量添加水印的方法◎第二种给视频批量添加水印的方法◎第三种给视频批量添加水印的方法30、常见的几种视频营销组合模式◎确定我们要获取的流量来源◎视频平台注册账号技巧◎上传我们已经处理好的视频◎常见的视频平台有哪些？◎多账号注册上传注意事项◎视频平台内部排名规则◎如何让视频更好的在搜索引擎上面获取排名◎百度视频结果页的视频排名规则◎将视频分享到其它平台进行引流◎如何最大化发挥视频平台营销第七节、微博营销140个字“微”力无边1、微博定位2、什么时候上微博最有效果3、写微博是吃力费时的网上作业，需要坚强的毅力4、添加粉丝有什么技巧?关键是活人粉丝有多少5、微博能直接产生销售吗6、如何开始微博7、当下在网站建设上，有什么最新的进展第八节、博客营销之全员网络营销之道1、博客在网络营销中的作用2、企业博客营销的常见模式及适用性3、博客与营销是如何结合起来的案例：如何通过博客获得潜在用户博客与网络公关博客与网络推广博客与顾客服务/顾客关系4、企业博客的难点：如何获得持续原创内容5、企业博客文章的写作原则与方法6、博客营销管理规范7、博客营销的潜在风险与防范8、让我们全员网络营销吧！第九节、文库文档分享引流1、为何要做百度文库营销？2、如何用百度文库推广自己的品牌3、百度文库的流量精准吗？4、如何实现一天上传500份高质量文档5、百度文库广告应该出现在哪里？6、百度文库高级操作技巧——火车头采集17、百度文库高级操作技巧——火车头采集28、百度文库高级操作技巧——火车头采集39、高级运用之Word文档批量转换工具使用10、如何批量将Word文档转换成PDF文档11、百度文库上传技巧12、新浪资料平台运用13、豆丁文档平台运用第十节、百度知道问答营销1、百度知道问答平台之王2、如何通过百度做品牌关键词◎百度知道提问规则◎百度知道回答规则◎百度知道问答规则◎百度知道留链接技巧◎百度知道高级操作技巧：URL编码器使用◎百度知道高级操作技巧：泛域名解析技术◎百度知道高级操作技巧：跳转技术◎百度知道全能王软件使用：回答模式◎百度知道全能王软件使用：问答模式3、如何实现百度知道一天500个问答4、百度知道问答不被删除的内部潜规则5、百度知道高级运用：如何一天生产高质量的问答16、百度知道高级运用：如何一天生产高质量的问答27、负面百度知道帖子删除的规则第十一节、百度贴吧互动营销1、认识中国中文最大的社区2、为何我们要做百度贴吧推广3、百度贴吧能够获取多少流量4、数量与质量您必须获取一个优势5、百度文字帖引流方法6、百度贴吧图片帖引流方法。7、百度贴吧视频贴引流方法8、百度贴吧长尾关键词的秘密9、贴吧之地市名关键词运用10、百度贴吧如何一天3000条广告11、百度贴吧高级操作之软件运用一12、百度贴吧高级操作之软件运用二13、百度贴吧高级操作之软件运用三14、突破验证码全自动百度贴吧发帖秘籍15、如何成为贴主引领未来第三讲软文营销的道与术第一节：不露痕迹的软文1．脱销了的《心理控制术》；2．潜伏在你身边的微信软文；3．软文其实无处不在。第二节：“王婆卖瓜不吆喝”——软文的策略1．挺进你的内心——软文的内容策略；2．赢得你的青睐——软文的营销策略3．夺眼球的“标题党”——软文的命题策略；4．让搜索引擎爱上你——软文的关键词策略；5．品牌总是有故事——软文的故事策略；6．巧搭热点的快车——软文的新闻策略；7．用金刚钻做瓷器活——软文的撰写策略。第三节：给软文找个“婆家”——软文营销的模式1．博客中的软文营销推广；2．新闻中的软文营销推广；3．论坛中的软文营销推广；4．邮件中的软文营销推广；5．微博中的软文营销推广；6．微信中的软文营销推广；7．扩大软文营销效果的方法。第四讲：如何让客户信任你 1、网上生意与地面实体的差异 2、如何找到卖点，定好卡位，讲好故事 3、网络品牌的创意策划与头脑风暴 4、电商5种商业模式与发展趋势 5、电商团队的管理

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