何伟：新常态下的全网营销

【课程背景】

互联网已经成为最基础的资源!在信息化时代的互联网就像工业化时代的电一样，在工作和生活中已经不可或缺!在今年的两会也表现出对互联网经济的高度重视，并提出“互联网 ”的战略，但究其本质，“互联网 ”就是要解决互联网行业和传统产业融合的问题! 

随着“互联网 ”时代的已经来临，互联网营销产业正面临一场前所未有的变局，如何在这个变局中重新定位价值，大数据、程序化将如何改变产业格局？移动互联网将如何颠覆原有营销产品格局？只有真正用互联网思维重构的企业，才能把握机遇，网赢天下！

【授课时间】2天16小时

【授课方式】案例+讲解+视频+学员案例点评

【授课对象】电商相关运营人员（为了确保培新效果建议50人以内）

【课程大纲】

第一讲：网上生意为什么难做

 1、你没有网络营销的全局观

2、你没有找到适合自己做网上生意的地方

 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法

 4、客户在网上找不到你或者首先找到的不是你

 5、你没有给客户一个买你东西的理由

 6、客户不信任你、你的企业和你的产品

 案例分析

第二讲：如何让客户在互联网上找到你？

 第一节、关键词搜索引擎排名优化，学会真正简单的SEO

 1、用哪几个工具找到竞争对手

2、哪几个数据反映了竞争对手官网的强弱

3、哪几个方面的优化，在排名上超越对手上百度首页

 第二节、在B2B网站做地毯式的轰炸推广

1、如何选择B2B网站

2、究竟做多少个B2B付费和免费会员才合适

3、如何写供应信息和发布供应信息

4、供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么

5、每天的重发放在什么时间合适

6、B2B网站推广要注意哪些方面

 案例分析：工业品B2B、消费品B2C

第三节、网络分销是传统企业电子商务的最佳途径

1、什么是B2B2C\B2C2C?

 2、网络代理、代销、批发有什么区别

3、代理、代销、批发的优缺点比较

4、什么样的产品适合分销

5、什么样的价格适合分销

6、如何选择分销商

7、如何招商，怎样变被动为主动，让分销商找上门。

 案例分析：南极人3000多家分销商的成功之道

第四节、如何借淘宝卖家实现全网营销

1、淘宝的价值究竟在哪？

2、如何让淘宝店成为企业营销利器!

3、淘宝的前世今生，微淘的路在何方？

4、如何利用淘宝卖家来做广告

5、如何利用淘宝卖家来做销量

6、利用淘宝卖家打造网络品牌。

 第五节、平台B2C就像实体的沃尔玛、家乐福

1、平台B2C就实像体的沃尔玛、家乐福

2、能进平台，就已经是品牌了,平台的广告价值与销售价值

3、京东、苏宁易购、1号商城、亚马逊、当当等平台的入驻要求

4、如何让自己的产品被平台相中

5、如何让自己的产品在平台上销量猛增

6、如何利用唯品会、聚美优品、聚划算等特卖平台

 第六节、百万流量视频营销

1、视频营销神秘面纱

2、视频营销实战案例解析

3、视频拍谁?拍什么?

4、创意从何而来，是头脑风暴吗?

5、视频播客大约要做几个网站?你的选择依据是?

6、视频后期制作需要什么工具?工具如何操作?

7、视频在搜索引擎排名上有什么作用?

8、视频网站的选择技巧

9、视频营销关键词选择

10、视频上传技巧

11、视频营销不得不说的秘密

12、视频营销的发展趋势

13、视频平台营销的核心优势

14、视频营销的流量来源有哪些

15、视频平台营销的基本流程是什么？

16、通过网盘搜索获取视频源

17、通过淘宝获取视频源

18、通过购买光盘获取视频源

19、通过各大视频平台获取视频源

20、其它获取视频源的方法[整理]

21、视频平台是如何识别一个视频为新视频

22、如何将视频源一分为二、批量生产？

23、去除视频片头与片尾的版权说明

24、对互联网宽带的认识与及理解

25、常见的几种换IP方法

26、通过视频展现广告的几种形式

27、在已审核过后的视频标题里面插入广告

28、为视频制作和添加片头片尾

29、在视频里面添加广告——水印

◎第一种给视频批量添加水印的方法

◎第二种给视频批量添加水印的方法

◎第三种给视频批量添加水印的方法

30、常见的几种视频营销组合模式

◎确定我们要获取的流量来源

◎视频平台注册账号技巧

◎上传我们已经处理好的视频

◎常见的视频平台有哪些？

◎多账号注册上传注意事项

◎视频平台内部排名规则

◎如何让视频更好的在搜索引擎上面获取排名

◎百度视频结果页的视频排名规则

◎将视频分享到其它平台进行引流

◎如何最大化发挥视频平台营销

第七节、微博营销140个字“微”力无边

1、微博定位

2、什么时候上微博最有效果

3、写微博是吃力费时的网上作业，需要坚强的毅力

4、添加粉丝有什么技巧?关键是活人粉丝有多少

5、微博能直接产生销售吗

6、如何开始微博

7、当下在网站建设上，有什么最新的进展

第八节、博客营销之全员网络营销之道

1、博客在网络营销中的作用

2、企业博客营销的常见模式及适用性

3、博客与营销是如何结合起来的

   案例：如何通过博客获得潜在用户

   博客与网络公关

   博客与网络推广

   博客与顾客服务/顾客关系

4、企业博客的难点：如何获得持续原创内容

5、企业博客文章的写作原则与方法

6、博客营销管理规范

7、博客营销的潜在风险与防范

8、让我们全员网络营销吧！

第九节、文库文档分享引流

1、为何要做百度文库营销？

2、如何用百度文库推广自己的品牌

3、百度文库的流量精准吗？

4、如何实现一天上传500份高质量文档

5、百度文库广告应该出现在哪里？

6、百度文库高级操作技巧——火车头采集1

7、百度文库高级操作技巧——火车头采集2

8、百度文库高级操作技巧——火车头采集3

9、高级运用之Word文档批量转换工具使用

10、如何批量将Word文档转换成PDF文档

11、百度文库上传技巧

12、新浪资料平台运用

13、豆丁文档平台运用

第十节、百度知道问答营销

1、百度知道问答平台之王

2、如何通过百度做品牌关键词

◎百度知道提问规则

◎百度知道回答规则

◎百度知道问答规则

◎百度知道留链接技巧

◎百度知道高级操作技巧：URL编码器使用

◎百度知道高级操作技巧：泛域名解析技术

◎百度知道高级操作技巧：跳转技术

◎百度知道全能王软件使用：回答模式

◎百度知道全能王软件使用：问答模式

3、如何实现百度知道一天500个问答

4、百度知道问答不被删除的内部潜规则

5、百度知道高级运用：如何一天生产高质量的问答1

6、百度知道高级运用：如何一天生产高质量的问答2

7、负面百度知道帖子删除的规则

第十一节、百度贴吧互动营销

1、认识中国中文最大的社区

2、为何我们要做百度贴吧推广

3、百度贴吧能够获取多少流量

4、数量与质量您必须获取一个优势

5、百度文字帖引流方法

6、百度贴吧图片帖引流方法。

7、百度贴吧视频贴引流方法

8、百度贴吧长尾关键词的秘密

9、贴吧之地市名关键词运用

10、百度贴吧如何一天3000条广告

11、百度贴吧高级操作之软件运用一

12、百度贴吧高级操作之软件运用二

13、百度贴吧高级操作之软件运用三

14、突破验证码全自动百度贴吧发帖秘籍

15、如何成为贴主引领未来

第三讲 软文营销的道与术

第一节：不露痕迹的软文

1．脱销了的《心理控制术》；

2．潜伏在你身边的微信软文；

3．软文其实无处不在。

第二节：“王婆卖瓜不吆喝”——软文的策略

1．挺进你的内心——软文的内容策略；

2．赢得你的青睐——软文的营销策略

3．夺眼球的“标题党”——软文的命题策略；

4．让搜索引擎爱上你——软文的关键词策略；

5．品牌总是有故事——软文的故事策略；

6．巧搭热点的快车——软文的新闻策略；

7．用金刚钻做瓷器活——软文的撰写策略。

第三节：给软文找个“婆家”——软文营销的模式

1．博客中的软文营销推广；

2．新闻中的软文营销推广；

3．论坛中的软文营销推广；

4．邮件中的软文营销推广；

5．微博中的软文营销推广；

6．微信中的软文营销推广；

7．扩大软文营销效果的方法。

 第四讲：如何让客户信任你

 1、网上生意与地面实体的差异

 2、如何找到卖点，定好卡位，讲好故事

 3、网络品牌的创意策划与头脑风暴

 4、电商5种商业模式与发展趋势

 5、电商团队的管理