何伟：互联网思维下的营销策划

【课程背景】

随着互联网+时代都到来，传统行业向互联网转型成为必然，不少优秀都公司均推出了互联网化的产品试水移动互联网时代。然而，互联网产品的营销策划逻辑和传统营销策划存在着本质上的不同!从目标到人群、从逻辑到策略，从渠道到内容，这些要素构成了该课程的主体。

【课程对象】

向互联网转型的传统企业战略决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、销售、客服、电商等业务负责人。

【课程时间】2天，

【授课方式】讲师讲述、案例分析、分组讨论、互动答疑、模拟演练等方式

【课程大纲】

第一讲：客群分析

一、互联网用户的特征

1. 使用数据绘制客户肖像

教学方法：讲授

二、从屌丝到粉丝

1. 粉丝经济的能量

2. 粉丝的特征

3. 粉丝的价值

教学方法：讲授、提问、演示

三、用户进化路径及价值图谱

1. 如何吸引好奇的路人

2. 如何促动体验的用户

3. 如何发挥粉丝价值

4. 如何打造粘性的社群

教学方法：讲授、案例、练习

第二讲：活动策划

一、互联网营销的特点

1. 互联网营销与传统营销的区别

2、如何设计营销内容

3、推广渠道分析

教学方法：视频、讲授、演示

二、37城快闪案例分析

1. 众筹众创案例分析

2、多元化的价值

3、娱乐化与参与感

三、活动策划三板斧

1. 自黑要素设计

2、 如何让活动好玩

3、 人性化要素

教学方法：讲授、提问、演示

四、工具：娱乐化营销策划流程

1. 营销策划八步法

2、活动策划练习

教学方法：讲授、演示、练习

第三讲：标题设计

一、抓眼球的四大要素

1. 私密、权威、疑问、利益四大要素设计应用

教学方法：讲授、提问、演示、练习

二、从1w到10w

1. 提升阅读量的技巧

2. 标题设计练习

第四讲：脑洞大开

一、随机词汇法

1. 随机词汇法的作用

2. 使用规则

3. 注意事项

教学方法：讲授、演示、练习

二、跨界联结

1. 跨界思考，联结主题

练习：主题设计练习

三、从1w到10w

1. 提升阅读量的技巧

四、标题设计

练习：标题设计练习

第五讲：微信运营实务

一、微信运营与营销特点

1. 概念引入

教学方法：讲授

二、微信功能分析

1. 公众号案例分析

2. 朋友圈

3. 微信群

4. 其他

三、品牌定位与目标客群

1. 主品牌定位

2. 次品牌定位

3. 品牌塑造与强化

4. 目标客群定位(DSP)

教学方法：讲授、演示、练习

四、自媒体建立

1. 服务号

2. 订阅号

3. 种子用户群

4. 垂直用户群

教学方法：讲授、案例分析

五、日常运营

1. 核心功能设计

教学方法：讲授、案例分析

2. 内容规划

3. 交互机制

4. 危机处理机制