何伟：电商定价策略

【课程背景】

  根据调查显示，线下做的价格策略没有线上做的价格策略好，可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家，在或者是因为每个商场的商品价格较贵，那么消费者就会去另外一家商场看价格，最终会选择合适的商场并购买商品。但线上不同，在线上的电商网站上做价格策略，大部分的消费者都会直接选择购买，毕竟在网上只有你这么一家电商网站，再加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等，消费者看到这些肯定会心动并购买，根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此，线上做产品价格策略是非常有优势的。

【课程时间】2天 12小时                                                       

【课程对象】电商运营人员

【授课方式】案例+视频+互动讲解

【课程大纲】

第一讲、零.售面临的挑战
1.三大压力
2.寻求出路
3.品类管理为有效定价开辟有效途径

第二讲、 好价格的边界
1.告知价格决策
2. 交换价值模型
3. 设定价格

第三讲、 顾客感知驱动的定价             
1. 将定价方法与市场阶段相匹配
2. 联合分析
第四讲、 价格与价值
1. 价格―利益示意图
2. 顾客感知
3. 新产品定位
第五讲、 心理对价格敏感性的影响
1.真正的经济成本
2. 感知挑战
3. 展望理论
4. 与展望理论有关的效应

第六讲、 价格分割
1. 价格分割的价值
2. 价格分割的分类
3. 设计分割措施
4.常见的价格分割措施
5. 价格分割的例子
第七讲、 价格促销
1. 价格促销的积极影响
2. 价格促销的消极影响
3. 模糊管理
4.价格促销设计
5.价格促销的常见形式
6. 常见价格促销之间的权衡

第八讲、品类定价战术
1.品类管理路径图
2.烤鸡的价格战

3.高效定价的操作方法    
4.管理定价是一项持续的工作
5.部分大供应商对定价的思考

 6.高效定价的案例 

第九讲、差异化定价问题
1.根据顾客分类定价
2.根据商圈分别定价
3.根据品类角色分别定价
4.常见的定价误区
5.差异化定价的价值
第十讲、灵活定价机制
1.零定价
2.微定价
3.意愿定价
4.自动定价
5.动态定价
6.订购式定价
7.价格战的艺术
8.溢价定价
9.绩效定价

第十一讲、 竞争与定价
1. 价格战的起源
2. 降价的应对策略
3. 发起降价
4. 价格行为管理

第十二讲、捆绑销售定价方法

1.捆绑销售的形式
2.互补性产品的捆绑
3.捆绑销售的产品定价范例
4.捆绑销售的产品定价指导原则
5.互补性产品捆绑的利润来源
第十三讲、分时定价方法
1.短期差别定价的基本动机
2.需求不确定
3.需求已知且受时间影响
4.需求已知且不受时间影响
5.短期差别定价的缺陷

第十四讲 产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略
1.新产品和产品生命周期
2.在市场引入阶段为创新产品定价
3.产品成长阶段的新产品定价
4.成熟阶段的产品定价
5.市场衰退阶段的产品定价

第十五讲、电商产品定价策略

1.价格体系策略避免网店价格对实体店价格形成冲击。

2.刺激性定价策略

2.1拍卖式定价

2.2团购式定价

2.3抢购式定价

2.4与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价

2.5会员积分式定价

3.电商新品定价

3.1撇脂定价法（高价法）

3.2市场渗透定价法

3.3满意定价

4.案例分析：亚马逊成功电商定价6大策略

第十六讲、定价决策实施的一些关键问题
1.分销渠道定价
2.跨越产品生命周期的定价策略
3.价格和价值测量
4.道德与法律
5.其他定价问题