陈旻：从无到有构建品牌

适合对象：                                               

企业主、营销总监、市场总监、专业策划人员等

培训特点：                                               

1、全案例教学，将理论融入案例输出

2、所有案例都是讲师参与或者操盘的项目

3、不仅讲述品牌表面的故事，而且全面剖析品牌背后的真实

培训时间：                                               

2天

课程大纲：

1. 品牌战略之道·法·术

 1. 品牌战略之道——本质论

● 如何认清你所在的行业的本质？

● 企业凭什么来凝聚人心？企业凭什么来获得比较竞争优势？企业凭什么获得持续竞争优势？

● 如何制定可以实施的营销战略？

2. 品牌战略之法——盈利模式构建

● 驱动盈利模式进化动力一 ：消费者需求变化

● 驱动盈利模式进化动力二 ：跨行业资源整合

● 驱动盈利模式进化动力三 ：关键点改善

3. 品牌战略之术——科学决策与分析

● 如何使用工具进行科学分析与决策？

● 决策铁律9要素 

● 领导科学分析与决策12问

4.案例

● TCL：中国手机新形象

● 卡士牛奶的品牌奇迹

● 青蛙牙刷：从乡镇小厂走向全国品牌

● 皇明太阳能的品牌之路

● 菲士清口丹的借势营销

● 郎维餐具的市场切入点选择

1. 中国市场环境下的品牌策略

1.中国的市场环境和发展阶段决定了国外的大多营销理论水土不服，在国内市场——

● 什么是弱小型企业，如何制定发展策略 

● 什么是中小型企业，如何制定发展策略

● 什么是成长型企业，如何制定发展策略

● 什么是领先型企业，如何制定发展策略

2.案例

● 中之杰月饼的市场突破

● 水果之王波蜜柚

● 白象大骨面的来历

三、 品牌构建的基础——市场调研

品牌规划来源于对市场、自身、消费者、竞品的洞察，市场调研是一切品牌策划的基础。

• 如何设计调研方案
• 如何进行调研结果分析

四、 品牌构建的核心——定位

1.定位是品牌最重要的专业内容，定位来源于对市场的深刻洞察，需要有科学的方法：

● 定位的六种方法

● 根据市场现状选择定位方向

● 品牌更新与品牌活化

2.案例

● 流行美：从发夹到发饰时装

五、品牌架构与品牌规划

1. 品牌规划不仅仅是创意，品牌是一个价值体系，品牌有基本的架构与内容：

● 搭建品牌金字塔

● 品牌基本架构

● 品牌基本要素与策划思路

● 品牌策划的基本方法

2.案例

● 华夏葡园：一瓶红酒的时光路径

六、推广与传播

1. 整合传播已经成为今天主流和有效的传播模式，我们需要的是如何整合、如何设计

● 整合传播的思路

● 如何分析传播受众

● 广告、公关、地面传播的整合与设计

2.案例

● 今世缘的事件营销

● 市场氛围营造的应用

七、中国式系统营销

今天的中国市场，单一的营销手段已经无法在市场上取得立足之地，摒弃投机心理，摒弃所谓的点子制胜，系统布局、系统规划，才有可能立于不败之地。

   企业运营之七大要素

● 品牌与产品

● 市场布局

● 分销与渠道

● 价格与政策

● 运营管理

● 组织与团队

● 生产与成本

八、沙盘演练——从无到有构建品牌

通过讲解品牌构建方案的方法与步骤，指导学员完成一个全面的品牌规划方案，并进行点评

1、如何界定消费者

2、如何设计一个系统的调研方案

3、如何进行品牌架构的搭建

4、如何设计一个实用的品牌推广计划