陈旻：白酒系统营销 ——白酒营销整体战略与执行的关键环节

适合对象：                                               

白酒企业总经理、营销总监

学员收益：                                               

1． 培养系统营销的思想

2． 构建白酒营销体系的关键因素

3． 学习先进的白酒营销手段与方法

培训时间：                                               

2天

课程大纲

一、白酒营销体系

今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解白酒经营的关键环节。

● 全国及区域白酒市场的竞争特点

● 白酒营销的六大转变

● 白酒营销体系的关键业务板块与模型

二、白酒型企业的能力结构

企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。

● 白酒企业的能力结构与要求

● 如何对企业的经营能力进行评估。

三、白酒实战关键一：经营模式与经营架构

1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？

● 3种基本的白酒营销模式

● 白酒企业的战略制定与商业营销模式选择。

● 白酒企业的经营体系构成与管理模块架构。

2.案例

● 陕西富源酒业的架构与管理

四、白酒实战关键二：品牌与产品

无论采用何种营销模式或营销手段，品牌与产品的规划是最核心的经营要素。

● 消费群细分与品牌定位

● 品牌核心价值体系

● 构建合理的产品线

● 如何打造企业的主导产品

五、白酒实战关键三：基础营销体系

搭建基础的营销体系不是重点，重点是协调好各个营销素之间的关系，保证整个销售体系的协调运转

● 市场布局

● 分销与渠道

● 价格与政策

● 推广与传播

2.案例

● 河北某白酒企业的08市场布局规划

● 四川某酒厂的重庆市场突破

● 金源食品的渠道构建

● 今世缘的事件营销

● 辽宁某企业的低成本推广模式