陈旻：白酒渠道开发与业绩提升

适合对象                                               

白酒企业市场与销售团队

学员收益                                               

1．掌握白酒营销的关键因素

2．学习先进的白酒营销手段与方法

培训时间                                               

2天

课程大纲

一、了解渠道与经销商的真正需求

白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。

● 白酒渠道特点

● 白酒经销商特点

二、厂家拿什么吸引渠道与经销商

1.如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。

● 如何帮助经销商设计经营思路

● 招商工具开发与使用

2.案例

● 四川某酒厂的重庆市场突破

三、区域市场产品线设计

竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。

● 组合合理的产品线

● 如何打造企业的主导产品

四、区域市场布局

1.全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？

● 区域市场的分类与布局方法

● 典型的经销商特点

2.案例

● 河北某白酒企业的08市场布局规划

五、渠道管理与服务

1.厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？

● 建立高效的渠道体系

● 渠道服务与管理

● 如何建立良好的厂商合作

2.案例

● 金源食品的渠道构建

● 陕西富源酒业的架构与管理

六、推广与促销

1.有效的推广是市场动销的基础，而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件，那么，如何利用有限的资金做到有效的推广？

● 国内市场环境下的传播要点

● 推广与传播的集中法则

2.案例

● 今世缘的事件营销

● 辽宁某企业的低成本推广模式