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姚俊杰:市场营销(hbdii)

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 营销策划

课程编号 : 11077

面议联系老师

适用对象

市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员

课程介绍

课程目标:

1. 了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型;

2. 了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;了解最新消费者洞察数据及对的影响;

3. 了解消费者购买行为及购买决策过程,了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系;

4. 了解市场细分的基础和步骤,了解产品与渠道细分和渠道消费者特性;

5. 学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点;学会制定购买点营销策略和市场竞争策略;

6. 了解促销活动的目的、形式和方法,学习设计消费者、渠道、新产品促销活动并制定促销计划。

目标学员:市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员

时间: 2天

培训方式:讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演讲

主要内容:

时间

培训内容

第一天

上午

第一部分:市场营销模型

1, 市场营销的基本概念

a) 什么是市场营销

b) 市场营销的4P原则

2, 市场营销金字塔

3, 市场营销与RGM

第二部分:消费者洞察

1, 什么是消费者洞察

2, 消费者洞察的方法及应用

3, 消费者信息解读、新时期消费者的消费习惯与购买倾向

—2016埃森哲《中国消费者洞察报告》

—益普索:2016中国产品趋势及消费者洞察

—尼尔森2016中国零售业状况

4, 消费者的购买行为模式与决策过程

 

第一天

下午

5, 产品的品牌/包装与对应的消费者饮用习惯

6, 建立和提升产品消费者的忠诚度

7, 案例研讨

第三部分:市场细分

1, 市场细分的原则与基础

2, 市场细分的步骤和类别

—埃森哲消费者细分模型(例)

3, 渠道细分:

a),渠道细分

b),渠道消费者特点

c),渠道渗透率与消费者未来需求分析

4,市场走访

第二天

上午

第四部分:市场营销策略

1, 产品的品牌/包装与渠道定位

2, 区域市场的品牌发展策略

3, 价格策略与RGM

4, 渠道/包装策略

5, 购买点营销策略

6, 市场竞争策略

第二天

下午

第五部分:促销活动设计与管理

1, 市场促销的目的/形式/执行/评估

2, 消费者促销活动

3, 渠道促销活动

4, 新产品促销活动

5, 制定促销计划

a),促销计划制定流程

b),促销计划书

c),促销活动沟通

d),促销执行与跟踪

e),促销活动评估

第六部分:案例研讨

1, 小组活动:为指定市场设计一项营销策略或制定一项促销计划

2, 活动报告

 

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课程目标:1. 学习市场营销的概念、原则与产品的营销模型;2. 了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;3. 了解最新消费者洞察数据及对的影响;4. 了解消费者购买行为及购买决策过程;5. 学习HBDI全脑思维偏好模型,深度解读购物者偏好及购买行为6. 学习HBDI全脑营销策略模型,准确定位品牌及产品;7. 学习制定OBPPC营销策略;8. 通过案例研讨解决目前面临的重要市场问题。目标学员:市场营销管理人员、销售管理人员、区域推广人员时间:2 天培训方式:讲解、讨论、案例研讨、交流分享、小组模拟主要内容:培训内容第一部分:什么是市场营销1, 市场营销的基本概念2, 市场营销步骤与流程3, 市场营销策略——4P(7P)/3R/4C4, SWOT分析法第二部分:消费者洞察1. 什么是消费者洞察2, 消费者洞察的方法及应用3, 消费者信息解读—消费习惯与购买倾向—埃森哲《中国消费者洞察报告》4, 消费者购买因素与偏好5, 消费者的购买行为模式与决策过程6, 消费者洞察与营销第三部分:HBDI全脑营销1,HBDI思维偏好及自我识别2, HBDI消费者偏好3, HBDI购物者行为特点4, HBDI消费者营销策略5, 公司品牌/产品尚思维模式定位第四部分:OBPPC市场营销策略1, 什么是OBPPC2, 品牌定位策略3, 产品的定价策略4, 促销活动5, 渠道策略6, 购买点营销7, 产品OBPPC策略应用第五部分:案例研讨  
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