尚亚军老师 银行营销管理实战专家

高级经济师

36年国有银行经营管理经历

12年零售银行管理实战经验

18年银行信贷/风控管理经验

中国农业银行“金钥匙管理专家”

现任某国有银行特邀专家顾问、特邀讲师

曾任：中国农业银行某支行 行长

曾任：中国农业银行某分行零售银行部 总经理

曾任：中国农业银行某分行信贷管理部/风险管理部 总经理

擅长领域：银行业务经营策略、零售业务、信贷业务、产能提升咨询项目……

36年国有银行经营管理，12年银行网点辅导培训实战，先后服务过2200多家银行网点、18家银行总行、65家分行进行网点转型、银行管理转型、开门红项目、产能提升等项目培训，累计培训586场，课程满意度90%。

实战经验：

尚老师拥有36年的农行经营管理经验，擅长以业务经营、营销开拓、团队管理三大维度为基点，制定体系化产能提升方案及实施，进行银行的网点运营管理，先后20多次被总行及省行评为优秀管理者。

■曾为135家网点进行诊断分析、分类设计、试点与推广，从根本上提升网点效能，使得各网点的零售业务存款的年均增长达8%以上。

■曾围绕开门红的余额、中收、客户三大核心为目标，助力全行储蓄存款增长188亿元，零售板块中间业务收入10780万元，同时，个人贵宾客户增长169708户，并连续6年取得在系统内综合营销排名榜上及同业市场份额增量榜上占居榜首的好成绩。

■曾独立起草或主笔制定近58项制度，潜心研究如何有效防控与化解信贷风险，提出信贷全流程风险管理新思路，其中主持制定了全行《三年信贷结构调整与发展战略纲要》、《“一条主线、三个环节、一个重点”贷后管理操作办法》、《关于加强信贷管理促进资产业务发展的若干意见》、《关于明确实施信贷新规则管理意见》、《信贷管理“千分制”考核办法》、《关于实施信贷全流程风险管理意见》等制度办法，为促进信贷业务发展和控制信贷风险提供了政策保障。担任银行信贷营销高管18年以来，营销管理600多亿金融产品（其中100多亿贷款）并实现安全经营。

部分授课案例：

→曾为农业银行的常熟分行、大连分行、烟台分行、邮储银行内蒙古分行、邮储银行吉林分行、邮储银行昌吉分行、江苏银行、甘肃银行、郑州银行等多家分行进行《网点精细化管理》《网点经营策略与产能提升》《开门红营销突围与策略》等课程培训，共101期。

→曾为中国银行的浙江分行、广西分行、哈尔滨分行、南通分行、常州分行等多家分行进行《网点精细化管理》《银行零售业务产能提升策略》《网点经营策略与产能提升》课程培训，共68期。

→曾为邮政银行的山西分行、内蒙古分行、黑河分行、吉林分行；邮政系统的云浮邮政、山西邮政、内蒙古邮政、河南邮政、江苏邮政等多家分行及分公司进行《网点精细化管理》《银行零售业务产能提升策略》课程培训，共153期。

→曾为光大银行的哈尔滨分行、北京分行、沈阳分行等多家分行进行《网点经营管理与产能提升策略》课程培训，共19期。

→曾为青岛银行、齐商银行、包商北京分行、江苏南通分行进行《网点精细化管理》《差异化的客群经营能力与产能提升策略》课程培训，共22期。

→曾为邮政银行的衡水分行、莆田分行、宿州分行、山西分行、内蒙古分行、黑河分行等；江苏银行的淮安、宿迁、南通、深圳分行；富滇银行、河北省农信社、广发银行北京分行、光大银行北京分行、中旅银行、大连银行、重庆平安等多家银行进行《小微信贷精准营销策略与实战技能提升》《中小企业信贷全流程与风险管理》《新时代商业银行零售业务转型新视点与产能突破》《新零售时代银行场景营销与客群经营策略》等课程培训，共153期。

→曾在北京、西安、济南、石家庄、昆明、贵州、杭州开办以《开门红营销突围与策略》为主题的公开课，已成功举办18期。

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项目辅导经典案例：

■泰安银行“开门红旺季营销项目”（历时3个月）：

为56个支行进行网点制定 “开门红旺季营销项目”与网点“一点一策”方案，并同时实施，助力一季度储蓄存款比年初新增18亿元，市场份额提升至10.89%。

■中原银行“标杆网点打造项目”（历时7个月）： 

制定“标杆网点打造项目”，助力13家支行的营销服务体系、客户数序、销售生产力得到提升，其中焦作分行、平顶山新城区支行、济源分行客户序时任务的完成率达到300%以上。

■宁波邮储银行“网点转型与机制提升项目”（历时12个月）：

制定 “网点转型与机制提升项目”，助力个人金融日均资产标杆网点平均业绩同比增长5.19%，分行平均业绩同比增长2.33%；个人价值客户数标杆网点平均业绩同比增长6.99%，分行平均业绩同比增长5.16%。

■山西省建设银行“小微企业产能提升综合转型项目”（历时2个月）：

制定“小微企业产能提升综合转型项目”，使得转型期间全省小微贷款增长68289万；其中非转型分行小微贷款增长14120万，转型团队占业务总量的20.7%，占新增总量的79.3%，最终高效完成转型。

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主讲课程：

《新视点、新方法、新策略——零售银行场景化营销与客群经营策略》

《新时期网点经营管理与产能提升策略》

《银行客户经理外拓营销实战攻略》

《银行理财经理精准营销实战与客户管理》

《行外吸金蓝海拓客-新时期背景下银行网点存款营销综合能力提升》

《“2022开门红”体系化营销攻略与落地执行》

《个人信贷营销技能提升与风险防范》

《小微信贷精准营销策略与实战技能提升》

授课风格：

授课秉承“理论结构化、培训实战化、咨询本地化”风格，讲解深入浅出，清晰地教学思路、一丝不苟的教学，善于激发学员的学习兴趣，注重学员实战能力的培养、案例丰富、学有套路、行有工具，重实践落地、注重学员心智模式与行为模式双休，深得学员的好评。