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如何提升业务团队领导力,实现业绩飞跃

2025-01-14 21:36:20
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业务团队领导力提升

业务团队领导:提升销售管理团队的核心能力

在竞争日益激烈的市场环境中,企业的生存与发展愈发依赖于一线销售管理团队的表现。如何提升业务团队的整体能力,成为了许多企业亟待解决的问题。为此,针对客户公司的实际情况,我们设计了一套系统化的培训课程,旨在帮助业务团队在多个方面实现质的飞跃。

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程目标】最主要的目标学员一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表,助理代表等;区域业务管理者:主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程收益】培训要实现的效果针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发(行业、企业)注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程时间】1天【课程大纲】何时需要建立业绩期望1.意识到需要建立期望的情景2.案例分析关键行动1.目标与意义2.就可衡量的业绩标准达成共识3.共同确定所必需的技能、资源及准则4.确定工作的优先顺序5.回顾讨论内容并检查双方的理解和承诺6.约定早期进度回顾的日期7.沟通练习正面录像示范1.案例研究:雪莉和丹妮斯,医院膳食服务2.录像观察3.问题如何为有经验员工,建立业绩期望1.录像观察:对有经验的员工的反馈2.录像问题3.录像示范4.新旧员工间建立业绩期望的不同技巧练习1.三人练习指南
lianghaien 梁海恩 培训咨询

课程背景:应对市场挑战

客户公司目前面临着严峻的市场竞争,迫切需要通过系统化的培训来提升一线销售管理团队的能力。主要挑战包括三大转变:

  • 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变:业务人员需要掌握更多的销售技巧和客户心理学,以更好地满足客户的需求。
  • 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”的转变:业务团队领导者需要更懂得人力资源管理和群体心理,以提升团队的整体协作和执行力。
  • 从“业务执行者”到“生意管理者”的转变:业务人员需要具备更全面的战略思维和生意管理技能,才能在复杂的市场环境中找到合适的应对策略。

课程目标:培养高效的业务团队

本次培训的主要目标是针对以下两类学员进行深入的培训:

  • 一线业务人员:主要包括负责二级渠道的业务员和助理代表等。
  • 区域业务管理者:包括城市经理、省经理和大区经理等。

通过系统的培训,提升团队的整体素质,帮助学员们在各自的岗位上取得更好的业绩。

课程收益:量身定制的解决方案

本次培训课程旨在实现以下效果:

  • 针对挑战、有的放矢:针对上述三大挑战,提供对症下药的培训解决方案。
  • 注重客户化:100%的课程内容做到客户化定制,确保符合行业和企业的特点。
  • 注重实战:课程内容中不少于60%的时间用于实践研讨、练习及各地“优秀经验分享”。

课程大纲:系统化的培训内容

本次培训的课程大纲包括:

  • 何时需要建立业绩期望:帮助学员意识到建立期望的必要性,并通过案例分析来加深理解。
  • 关键行动:包括目标与意义的明确、可衡量的业绩标准达成共识、共同确定所需技能及资源、工作优先顺序的确定、内容回顾及理解承诺的检查、约定早期进度回顾的日期、沟通练习等。
  • 正面录像示范:通过案例研究和录像观察,分析优秀团队的表现,并探讨如何为有经验员工建立业绩期望。
  • 技巧练习:设置三人练习指南,提升学员的实战能力。

培训的实施:从理论到实践

为了确保培训效果的最大化,我们将采取一系列措施,从理论到实践,帮助学员真正掌握所学内容。

1. 理论学习与案例分析

通过专业讲师的讲解和真实案例的分析,学员能够深入理解销售管理的各个环节,尤其是如何在实际工作中应用所学知识。

2. 实战演练与技巧提升

我们将安排实战演练环节,鼓励学员将理论知识应用于实际场景,通过模拟练习提升销售技巧和团队协作能力。

3. 经验分享与互动讨论

培训中将引入来自各地优秀业务团队的经验分享,让学员们在讨论中激发灵感,碰撞出新的思路与方法。

总结:提升业务团队领导力的重要性

在如今的商业环境中,提升业务团队的领导力不仅是企业持续发展的关键,更是确保市场竞争力的基础。通过系统化的培训,业务团队能够在面对市场挑战时,以更高的效率和更强的应对能力,推动企业的业绩增长。

我们相信,通过此次培训,学员们将能有效提升业务团队的领导能力,为公司带来更大的市场份额和持续的业务增长!

让我们共同期待,业务团队领导力的提升将为企业带来新的契机与成功的未来!

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