掌握时间管理技巧，让你高效生活更从容

时间管理：提升销售团队效率的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着诸多挑战，尤其是在销售领域。客户公司的一线销售管理团队正经历着从技术人员到综合销售服务人员的转变，这一转变不仅需要专业的销售技巧，还需要对客户心理的深刻理解。为了应对这些挑战，时间管理作为一项重要的管理技能，变得尤为关键。

梁海恩：卓有成效管理者的实践

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】破冰启航课程介绍：卓有成效是可以学会的掌握自己的时间1.时间：成就的制约因素2.时间管理：三个步骤记录时间取消浪费时间的活动把活动委托出去警惕：浪费别人的时间3.取消由于管理不善导致的活动人员过剩不当的组织信息不畅4.找出可以自由支配的时间，并把它们整合在一起，有效利用可以自由支配的时间重视贡献——成果、价值观和人才培养1.重视成果2.知识工作者的贡献3.三个关键的绩效领域直接成果组织坚持什么管理者的接班人4.挑战和贡献5.良好的人际关系互相沟通团队合作自我发展培养他人6.让会议有效率发挥长处——人尽其才、物尽其用1.组织的目的2.根据长处配置人员人的缺点寻找出众的长处职位的要求要严格，涵盖要广让缺点变得无关紧要因人设事3.有效的岗位设置的决策步骤考量工作任务考察几个具备资格的候选人研究每个候选人的绩效记录从候选人以前的同事那里了解他们的情况你任命的人应该了解这项工作4.有效岗位设置决策的五项基本原则对失败的岗位设置承担起责任你有责任撤换表现不佳的人每个岗位都需要正确的设置决策第二次机会把新员工安排到现有的岗位上去5.根据长处来进行评价6.品格和正直7.如何管理我的上司?上司清单来自上司的贡献帮助上司有所作为要在上司的长处上下功夫让上司随时了解信息不要意外管理上司时的常见错误8.自我管理自我管理的步骤发现自己的长处认识到自己的工作风格判断怎样才能作出最大的贡献为工作关系负责为将来创造机会要事优先——学会看全局、抓关键1.集中精力2.学会放弃3.什么情况下采取放弃策略肯定是正确的4.放弃的流程把精力集中于少数任务先做的事和后做的事推迟最高层管理者的工作确定可以暂缓的事情确定优先顺序的原则卓有成效的决策1.关于决策——真的需要决策吗?2.有效决策的要素辨明问题的性质界定问题明确决策的特点判断什么是正确的决策正确的折衷方案3.化决策为行动。4.把决策与实际结果相比较5.有效的决策以“尚待证实的假设”为起点意见，而不是事实培养不同意见

梁海恩 培训咨询

课程背景

为了帮助客户公司提升一线销售团队的综合能力，培训课程的设计围绕着区域生意规划、渠道管理、客户管理等多个方面展开。课程不仅强调理论知识的传授，更注重实战经验的分享。通过系统化的培训，团队成员能够在面对市场竞争时，采取更有效的策略，最终实现业务的持续增长。

时间：成就的制约因素

时间是有限的资源，在销售管理中，如何有效地利用时间是提升工作效率的关键。课程首先强调了时间管理的重要性，并提出了三个基本步骤：记录时间、取消浪费时间的活动和将活动委托出去。

• 记录时间：了解自己每天的时间花费，识别出时间的使用模式。
• 取消浪费时间的活动：分析哪些活动是低效的，尽量减少这些活动的时间占用。
• 委托活动：将一些可以委托的任务交给他人，释放出更多的时间来专注于更重要的工作。

有效利用自由支配的时间

在时间管理中，找出可以自由支配的时间并加以整合是关键。团队成员需要学会识别出那些可以灵活安排的时间段，并将它们有效利用起来。

• 重视贡献：关注成果、价值观和人才培养。
• 良好的人际关系：团队合作与互相沟通是提升效率的重要因素。
• 让会议有效率：通过高效的会议管理，节省时间，提升工作效率。

人尽其才，物尽其用

课程中强调了根据团队成员的长处进行岗位配置的重要性。有效的岗位设置可以极大提高团队的整体效率。

• 根据长处配置人员：将每个成员的长处与岗位要求结合起来，最大化发挥团队潜力。
• 有效岗位设置决策的基本原则：对岗位设置的失败承担责任，确保每一位成员都能在合适的岗位上工作。

优先事项：学会看全局、抓关键

在时间管理中，优先级的设定至关重要。团队成员需要学会集中精力于重要任务，同时懂得放弃那些不必要的事务。

• 集中精力：将注意力集中在那些能够带来显著成果的任务上。
• 放弃策略：学会在合适的时机放弃不必要的任务，避免时间的浪费。

卓有成效的决策

有效的决策是时间管理的重要组成部分。在课程中，学员将学习如何辨明问题的性质，界定问题，并判断什么是正确的决策。

• 化决策为行动：将决策落实到实际行动中，确保决策的有效执行。
• 有效的决策以“尚待证实的假设”为起点：在决策过程中，要以假设为基础进行分析和判断。

自我管理与团队管理

在培训课程中，自我管理的能力同样被强调。学员需要认识到自己的工作风格，判断如何才能作出最大的贡献。同时，学会如何管理上司，促进良好的上下级关系，也成为课程的一部分。

• 为工作关系负责：在团队中，积极沟通，互相帮助，共同进步。
• 为将来创造机会：通过有效的时间管理和决策，创造更多的职业发展机会。

总结

有效的时间管理不仅是个人能力的体现，更是团队效率的提升。通过本次培训，学员们将掌握一系列实用的时间管理技巧，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过系统化的学习与实践，团队成员能够更好地应对挑战，实现更大的业绩突破。

在客户公司未来的发展中，时间管理将成为推动团队前进的重要动力。希望每一位参与培训的学员都能将所学知识转化为实际行动，不断提升个人以及团队的工作效率，最终实现公司的战略目标。