实战研讨：提升团队协作与创新能力的最佳路径

实战研讨：提升一线销售管理团队的综合能力

在当今市场竞争日益激烈的环境中，企业的生存与发展愈加依赖于高效的销售管理团队。客户公司正面临着三大主要挑战：从“纯技术人员”转变为“综合的销售服务人员”，从“独立作战的业务人员”转变为“业务团队的领导者”，以及从“业务执行者”到“生意管理者”。为此，我们设计了一系列系统化的培训课程，旨在通过实战研讨的方式，帮助销售团队提升思维、方法和技巧，以赢得更多的市场份额，实现业务的持续增长。

梁海恩：促销设计与管理

【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能【课程收益】针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战，为客户公司提供对症下药的培训解决方案注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发（行业、企业）注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”【课程对象】一线业务人员：指负责二级渠道为主区域的业务员和代表，助理代表等；区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。【课程时间】1天【课程大纲】一、促销活动的设计讨论一：促销策划的常见挑战讨论二：常见促销目的与作用讨论三：高效的促销策划、设计思路讨论四：促销活动的形式设计与效果讨论五：线下促销设计 vs. 线上的促销设计二、促销卖入1.促销卖入—促销沟通路线图2.如何使促销执行更有效率?3.促销卖入• 客户交流• 内容和流程业务回顾活动概述内容介绍回答问题确认行动4.促销卖入• 客户交流•方法“30分钟”促销卖入流程“5分钟”促销卖入“三句话”卖入流程三、促销执行监控1.促销执行监控• 流程执行监控目的：控制/调适2.促销执行监控• 要点简便-量化-可行3.参考：促销执行监督工具4.练习：促销活动卖入与执行

梁海恩 培训咨询

课程背景

随着市场环境的变化，客户公司的销售团队需要不断适应新的挑战。我们明确了以下三大转变：

• 从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”：团队成员需要掌握销售技巧和客户心理学，以更好地满足客户需求。
• 从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”：业务人员需具备人力资源管理和群体心理学知识，以提升团队的整体表现。
• 从“业务执行者”到“生意管理者”：需要培养战略思维和全面的生意管理技能，以应对复杂的市场环境。

课程收益

针对上述挑战，我们的培训课程设计了针对性的解决方案，具体包括：

• 针对性强：课程内容完全依据客户公司的实际情况进行定制，确保每位参与者都能获得所需的知识和技能。
• 注重实战：课程中至少有60%的时间用于实践研讨、练习及经验分享，确保学员能够将所学理论运用到实际工作中。

课程对象

本次培训课程的对象包括一线业务人员和区域业务管理者，具体为：

• 一线业务人员：负责二级渠道区域的业务员和代表，包括助理代表等。
• 区域业务管理者：主要指城市经理、省经理、大区经理等。

课程大纲

本次培训课程为期一天，内容涵盖促销活动的设计、促销卖入及促销执行监控等方面。以下是课程的详细大纲：

一、促销活动的设计讨论

• 讨论一：促销策划的常见挑战
• 讨论二：常见促销目的与作用
• 讨论三：高效的促销策划、设计思路
• 讨论四：促销活动的形式设计与效果
• 讨论五：线下促销设计 vs. 线上的促销设计

二、促销卖入

• 促销卖入—促销沟通路线图
• 如何使促销执行更有效率？
• 促销卖入 • 客户交流 • 内容和流程业务回顾活动概述
• 促销卖入 • 客户交流 • 方法
• “30分钟”促销卖入流程
• “5分钟”促销卖入“三句话”卖入流程

三、促销执行监控

• 促销执行监控 • 流程执行监控目的：控制/调适
• 促销执行监控 • 要点简便-量化-可行
• 参考：促销执行监督工具
• 练习：促销活动卖入与执行

实战研讨的重要性

在培训课程中，实战研讨环节至关重要。通过模拟实际工作场景，学员能够在指导老师的帮助下，迅速了解并掌握促销活动的设计、卖入及执行的相关内容。具体而言，实战研讨的优势主要体现在：

• 提高参与感：学员在实战研讨中积极参与讨论，分享各自的经验与见解，使得学习过程更加生动有趣。
• 知识的实际运用：通过实际操作，学员能够将理论知识转化为实践能力，提升解决问题的能力。
• 团队协作能力的提升：在团队合作中，学员能够学会有效沟通和协调，增强团队的凝聚力。

总结

通过本次培训课程，我们希望能够帮助客户公司的销售团队在面对市场竞争时，提升综合能力，克服现有的挑战。通过实战研讨的方式，使学员在轻松愉快的氛围中学习和成长，从而为企业赢得更多市场份额，推动业务的持续增长。

面对未来的挑战，唯有不断学习与适应，才能立于不败之地。我们期待通过本次培训，见证销售团队的蜕变与成长，让企业在竞争中脱颖而出。