提升业务数据分析能力，实现精准决策与增长

业务数据分析：挖掘企业增长潜力的关键

在当今市场竞争日益激烈的环境中，企业面临着前所未有的挑战。市场同质化竞争使得企业难以找到差异化的竞争优势，而业绩增长的空间似乎也愈发狭窄。那么，企业如何在这种环境下实现业绩的增长？答案在于业务数据分析。

梁海恩：从业务数据分析提升整体业绩

【课程背景】市场同质化竞争极为激烈，企业的业绩增长空间还可从哪里挖潜，如何能找到业绩增长的密码？企业目前面对的生意增长核心挑战有：还有新的潜力客户，可供我们拓展业务？现有的客户，还有否发掘、提升业绩的潜力与机会？如何才能落实抓住新业务机会？【课程收益】【发现问题、洞察规律】：掌握生意分析的底层逻辑、完整专业的分析体系、洞察生意问题的能力【目标计划制定】：掌握制定生意计划的高效步骤、逻辑，从而获得正确的战术和实施计划【联合生意计划】：掌握高效说服经销商的方法与工具【课程对象】前线营销团队、业务链各环节负责人的高潜力培养对象【课程时间】1天【课程大纲】破冰互动1.销售人的苦恼：业绩增长的挑战业绩还能从哪长？——还有空间么？业绩如何抓增长？——从何处着手？如何做？集体讨论：我们目前的业绩增长挑战2.生意运营、优化 与 业务数据分析 的关系3.为何要进行“业务数据分析”——五大功能透析4.让业务数据产生价值的四个境界：数据、指标、洞察、方案业务分析的关键基础——业务数据管理规范1.业务指标建立如何围绕一个业务主题建立衡量指标体系？业务底层逻辑的设计2.数据清单管理数据的获取与共享数据有效性数据记录与数据库3.销售分析流程确定业务主题明确对比关系适当的表现形式案例分享高效的生意复盘——以挖出核心问题为导向的业务数据分析1.生意复盘需要看哪些内容业务结果系列执行过程系列其他重点关注系列2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流从问题出发从四大视角进行发掘洞察背后的关联与逻辑锁定关键问题与指标精准解决问题、实现目标——以数据为基础的决策1.业绩增长密码之“业务流进化”2.如何建立业务问题 与 数据指标之间的关系业务流从目标出发从四大视角进行发掘洞察背后的关联与逻辑锁定关键缺口、领域与指标大型小组实战练习：《重构》

梁海恩 培训咨询

课程背景：识别生意增长的核心挑战

企业在追求业绩增长的过程中，通常会面临几个核心挑战：

• 是否还有新的潜力客户可供拓展？
• 现有客户中是否还有挖掘和提升业绩的机会？
• 如何有效抓住新业务机会？

解决这些问题的关键在于有效的业务数据分析，通过数据的洞察与分析，帮助企业识别潜在的市场机会和客户需求。

课程收益：提升业务分析能力

通过本次培训，参与者将获得以下收益：

• 发现问题、洞察规律：掌握生意分析的底层逻辑，建立完整的专业分析体系，提升洞察生意问题的能力。
• 目标计划制定：学习制定生意计划的高效步骤与逻辑，从而获得正确的战术和实施计划。
• 联合生意计划：掌握高效说服经销商的方法与工具，增强业务合作的有效性。

课程对象：前线营销团队的高潜力培养

本课程主要面向前线营销团队及业务链各环节负责人，旨在培养其数据分析能力，提升业务决策水平。

课程大纲概述

破冰互动：销售人的苦恼

课程的开始阶段将通过集体讨论，帮助参与者分享他们在业绩增长过程中遇到的挑战。讨论将围绕以下问题展开：

• 业绩还能从哪里增长？
• 如何有效抓住增长机会？

生意运营、优化与业务数据分析的关系

在这一部分，我们将探讨业务数据分析在生意运营与优化中的重要性。通过分析数据，企业能够更好地理解市场动态，优化资源配置，提高销售效率。

为何要进行“业务数据分析”

业务数据分析的五大功能包括：

• 识别市场趋势
• 优化客户关系
• 提升销售策略
• 加强运营效率
• 支持决策制定

让业务数据产生价值的四个境界

我们将讨论如何将业务数据转化为实际价值，包括四个境界：

• 数据
• 指标
• 洞察
• 方案

业务分析的关键基础：业务数据管理规范

有效的业务数据管理是业务分析成功的基石，主要包括以下几个方面：

• 业务指标建立：围绕一个业务主题建立衡量指标体系，设计业务底层逻辑。
• 数据清单管理：确保数据的获取、共享与有效性。
• 销售分析流程：确定业务主题，明确对比关系，选择适当的表现形式。

高效的生意复盘：以挖掘核心问题为导向

生意复盘是业务数据分析的重要组成部分，参与者将学习如何进行有效的生意复盘，包括：

• 需要关注的业务结果系列
• 执行过程系列
• 其他重点关注系列

建立业务问题与数据指标之间的关系

在业务分析中，明确业务问题与数据指标之间的关系至关重要。我们将从以下四大视角进行发掘：

• 问题导向
• 目标导向
• 数据导向
• 逻辑导向

数据驱动的决策：实现目标的关键

以数据为基础的决策能够帮助企业精准解决问题，实现目标。我们将探讨如何：

• 识别业绩增长的密码，推动“业务流进化”。
• 锁定关键缺口、领域与指标，确保业务增长的持续性。

大型小组实战练习：《重构》

课程的最后，参与者将通过大型小组实战练习《重构》，将所学的理论知识应用于实际案例中，提升实战能力。

总结：业务数据分析的重要性

在市场竞争日趋激烈的环境中，企业要想实现业绩的持续增长，必须重视业务数据分析。通过有效的数据分析，企业不仅能够识别潜在客户和市场机会，还能优化销售策略和运营效率，从而在竞争中脱颖而出。

希望通过本次培训，参与者能够掌握业务数据分析的核心技能，为企业的业绩增长贡献力量。