掌握OGSM框架，提升企业战略规划效率

OGSM框架：销售目标制定的有效工具

在现代企业中，销售组织的使命便是实现企业的业绩目标。为了实现这一目标，销售团队需要一个准确、务实且可执行的业务目标，这个目标就像是通往成功的灯塔，指引着团队的努力方向。在这样的背景下，OGSM（Objectives, Goals, Strategies, Measures）框架应运而生，成为了销售团队制定和执行业务目标的重要工具。

梁海恩：销售目标管理

【课程背景】销售组织的使命，便是实现企业的业绩目标。而一个准确、务实、可被执行的业务目标，对于销售团队来讲，是一个通向胜利的、极为重要的灯塔，甚至是行动指南。因此如何制定一个好的销售计划是业务主管能力的核心能力之一【课程收益】学会生意实施的底层逻辑，掌握年度业务目标、计划制定高效方法，并形成行动结果【课程对象】销售总监、省、市经理、基地主任；各渠道经理、主任【课程时间】1~2天【课程大纲】培训目标介绍1.年度业务目标、计划制定的常见挑战2.业务目标、计划的概念3.业务目标、计划的重要性与价值业务目标的构成1.业务目标的种类及作用——明确完整的业务目标应该包含哪些内容2.业务目标的来源及其逻辑——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题4.业务目标制定前的准备生意回顾——复盘内容及流程生意回顾的工具——“五维漏斗”练习：生意回顾5.业务目标制定——战略层面产业链布局、市场份额、利润工具：SWOT、OGSM6.业务目标制定——战术层面4P与OGSM分解的结合7.业务目标制定——执行层面客户覆盖、客服表现、资源投入供应保障、组织保障、资源保障业务目标分解与计划制定1.业务目标的五维分解流程、工具2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策制定“我的业务目标计划”1.回顾上述所学知识结构、知识点2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定3.各小组分享学习实战成果、导师点评

梁海恩 培训咨询

什么是OGSM框架？

OGSM框架是一种战略规划工具，旨在帮助企业明确目标、制定计划并衡量成果。具体来说，OGSM框架包括以下四个要素：

• Objectives（目标）：明确企业希望实现的长期愿景和使命。
• Goals（目标）：设定具体、可量化的短期目标，帮助实现长期目标。
• Strategies（策略）：制定实现目标的具体方法和行动计划。
• Measures（衡量）：设定评估目标完成情况的指标和标准。

通过OGSM框架，企业可以将复杂的战略目标转化为明确的行动计划，从而提升团队的执行力和效率。

OGSM框架在销售目标制定中的重要性

在销售领域，OGSM框架的应用可以帮助企业克服制定业务目标时的常见挑战。首先，销售团队在制定年度业务目标和计划时，常常面临着目标模糊、缺乏执行力等问题。而OGSM框架通过明确的结构和逻辑，帮助团队清晰地认识到目标与策略之间的关系，确保每个成员都能理解并执行相应的计划。

其次，OGSM框架能够提高团队的协作效率。通过明确的目标和策略，各个部门和团队可以更加紧密地协作，共同实现销售目标。这种协作不仅限于销售团队内部，还可以扩展到市场、客服等相关部门，形成合力，推动业绩提升。

如何使用OGSM框架制定销售目标

在使用OGSM框架制定销售目标时，可以按照以下步骤进行：

1. 明确目标（Objectives）

首先，团队需要确定长期目标，这是制定其他要素的基础。目标应与企业的整体战略相一致，确保每个销售目标都能为实现企业的愿景做出贡献。

2. 设定具体目标（Goals）

在明确目标的基础上，团队需要设定具体的、可量化的短期目标。这些目标应当具有挑战性，但又要在可达成的范围内。例如，增加市场份额、提升客户满意度等。

3. 制定策略（Strategies）

根据设定的目标，团队需要制定具体的策略来实现这些目标。这些策略可以包括市场推广活动、销售渠道的选择、客户关系管理等。

4. 确定衡量指标（Measures）

最后，团队需要设定评估目标完成情况的指标。这些指标应当是具体的、可量化的，能够有效反映目标的实现情况。例如，月销量、客户增长率、客户反馈评分等。

OGSM框架的实战应用

在实际应用中，OGSM框架可以帮助销售团队进行生意回顾和目标设定。通过对过去一段时间的业绩进行复盘，团队可以识别出成功的经验和不足之处，从而在制定新的业务目标时，避免重复同样的错误。

例如，团队可以使用“五维漏斗”工具，对客户覆盖、销售漏斗、市场反馈等维度进行分析，从而为制定新的销售目标提供数据支撑。同时，结合SWOT分析，可以更好地理解市场环境和自身优势，进一步优化销售策略。

总结

OGSM框架为销售团队提供了一种有效的目标制定和执行方法。通过明确目标、设定具体目标、制定策略和确定衡量指标，团队能够在复杂的市场环境中，保持清晰的方向和强大的执行力。这不仅有助于提升销售业绩，也为企业的长期发展奠定了坚实的基础。

在接下来的培训课程中，我们将深入探讨OGSM框架的应用，帮助销售总监、省市经理及各渠道经理掌握这一工具，为实现企业的业绩目标而努力。通过生意回顾、目标设定和计划制定的实践，期待每位参与者都能在课程结束后，带着丰富的知识和实战经验回到工作中，创造更大的业绩。

总之，OGSM框架不仅仅是一个简单的工具，它代表了一种战略思维和系统化的工作方法。掌握OGSM框架，销售团队将能够更有效地应对市场挑战，推动企业的持续增长。