在改革开放的背景下，中国各个行业经历了快速的发展与变革，许多企业在激烈的市场竞争中崭露头角。然而，随着市场环境的变化，企业的经营也面临着越来越多的挑战，尤其是在销售与业绩提升方面。很多企业的老板反馈，现阶段的生意难做，业绩突破变得异常艰难。通过走访众多企业，我们发现，成功企业的共同特点在于他们拥有众多优秀的直营店和经销商门店，这些门店的业绩几乎占据了公司总收入的80%。
马斌
培训咨询
然而，在这些优秀的直营店和经销商中，仍然存在着许多问题。尤其是二、三级经销商的经营状况令人担忧，他们的销售额往往难以支撑房租，甚至转而销售劣质的非品牌产品，这不仅影响了公司的业绩，还损害了品牌形象。因此，如何将优秀直营店和经销商的经验进行萃取，并通过业务经理的宣导与复制，成为了提升公司整体业务的关键。
基于以上背景，我们开展了一系列的培训课程，旨在帮助企业提升终端能力，增强整体业务突破。课程的核心在于构建一个系统的课程设计模型，以确保培训效果能够真正落地，帮助学员在实际工作中应用所学知识。
通过培训，学员能够明确企业培训的意义，掌握课程设计的基本方法，并能够独立开发符合企业需求的课程。这一系列的课程设计模型，旨在帮助学员更好地理解和应用培训的理论与实践。
我们的课程共分为三个阶段，每个阶段都围绕着课程设计模型的不同方面展开。具体来说，课程内容包括以下几个重要部分：
在这一讲中，我们深入探讨了培训师的角色以及成人学习的特点。培训师不仅是知识的传授者，更是学习的引导者。有效的培训需要理解成人学习的特性，如自主性、实践性和目标导向性。通过对成人学习的理解，培训师能够更好地设计课程，满足学员的学习需求。
这一部分的重点在于如何设定课程目标。我们提出了“金龙三戟”的2W1H原则，即问对象（WHO）、问主题（WHAT）、问收益（HOW），通过这三个维度的探索，帮助学员明确课程的定位和目标。同时，介绍了课程开发的三种模型，包括SCAS开发模型、PRM开发模型和黄金三环开发模型，为学员提供了多元化的课程设计思路。
教学法的选择直接影响到课程的效果。在这一讲中，我们讲解了引人入胜的自我介绍、巧妙的提问技巧以及生动的故事案例，帮助学员掌握有效的教学法。同时，PPT的制作也是课程设计中不可或缺的一部分，我们介绍了PPT快速建构的五步法和优化原则，确保学员能够制作出专业、美观的课程PPT。
教学备注是课程实施的重要保障。在这一部分，我们深入探讨了教学备注的五要素，包括时长、教学手法、教学流程、讲授话术和过渡语。同时，我们还梳理了一系列的配套工具，帮助学员在实际教学中有据可依，确保课程的顺利进行。
通过这一系列的培训，学员不仅能够掌握课程设计的基本技能，还能够独立制作出符合企业需求的课程。具体的项目成果包括：
学员在课程中学习到的五问法、教学设计能力、PPT制作基础技巧等，都能有效提升其在实际工作中的应用能力，为企业的业务突破提供有力支持。
课程设计模型不仅是培训课程的核心内容，更是提升企业整体业务能力的关键。通过系统的课程设计与实施，企业能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。未来，我们将继续优化课程内容，结合企业实际需求，不断提升学员的实际操作能力，帮助企业实现可持续发展。
总之，课程设计模型的构建与实施，是一个持续优化与反馈的过程。只有不断总结经验，吸取教训，才能确保每一位学员都能在培训中获得真正的成长与进步，从而推动企业的整体业务提升。
