课程设计模型：提升教学效果的关键策略

课程设计模型：提升企业培训效果的关键

随着中国改革开放的不断深入，各行各业都在蓬勃发展。在这样的背景下，企业的竞争日益激烈，尤其是在销售和市场推广领域，许多企业面临着生意难做、业绩突破的挑战。然而，走访众多优秀企业后，我们发现，成功的关键在于其成熟的培训体系和课程设计模型。这些企业通过有效的培训，萃取出优秀直营店和经销商门店的经验，形成了系统化的培训流程，极大地提升了公司整体的业绩。

马斌：终端业绩2次方倍增 20%优秀终端经验萃取与业务经理裂变能力提升

本课程旨在帮助企业通过系统培训提升终端销售能力，打破业绩瓶颈。通过三天的集中学习，学员将掌握从课程目标设定、结构设计到PPT制作的全流程技能，并通过实操演练和专业辅导，提升业务经理的帮辅能力和新业务经理的岗位适应能力，减少试错成

马斌 培训咨询

课程设计的重要性

企业培训的核心在于提升员工的能力和素质，而课程设计则是实现这一目标的基础。课程设计不仅能帮助学员快速掌握知识，还能促进他们在工作中灵活运用所学。通过系统化的课程设计，企业能够明确培训的目标、内容、方法和评估标准，从而实现培训效果的最大化。

培训的现实困境

尽管企业对于培训的重视程度不断提升，但在实际操作中，许多企业仍然面临着诸多挑战。例如，很多二、三级经销商的销售额无法支撑房租支出，导致他们不得不销售非品牌的劣质产品，这不仅损害了公司形象，也影响了整体业绩。这样的困境恰恰指出了企业在培训和课程设计上的不足之处。因此，构建有效的课程设计模型显得尤为重要。

课程设计模型的构建

为了解决企业在培训中遇到的问题，我们提出了一种系统化的课程设计模型——“金龙六戟”模式。该模式涵盖了课程目标设定、内容结构、教学方法、PPT制作等多个方面，能够有效提升培训的针对性和实效性。

• 龙口-问对象（WHO）: 明确授课对象，深入分析其需求和特性。
• 龙角-问主题（WHAT）: 确定课程主题，确保能够满足授课对象的需求。
• 龙珠-问收益（HOW）: 明确学员通过课程能够获得的具体收益。
• 龙身-问结构: 设计课程的逻辑框架，确保内容的系统性和连贯性。
• 龙鳞-问教学法: 选择适合的教学方法，提升学员的参与感和学习效果。
• 龙爪-问PPT: 制作高质量的课件，增强学习体验。

项目收益分析

实施上述课程设计模型后，企业将收获显著的项目收益，具体包括：

• 降本: 减少重复试错成本，加快经验沉淀。
• 增效: 通过业务经理的辅导，促进终端销售业绩提升。
• 培优: 提升新业务经理的岗位胜任能力。
• 降损: 减少二、三级经销商的非品牌销售，保护公司品牌形象。

课程设计的具体实施

在实施课程设计时，我们将整个培训过程分为多个模块。第一天主要集中在培训师角色认知与成人学习理论的学习上，帮助学员理解为什么要成为培训师，优秀培训师的标准是什么，以及成人学习的特性。通过这样的学习，学员能够更好地理解培训的目的和意义，为后续的课程设计打下基础。

第二天的课程则重点围绕“金龙六戟”的具体应用展开。从课程目标设定的2W1H原则到课程结构的设计，学员将通过实操演练，逐步掌握课程开发的核心技能。此外，我们还将探讨如何有效运用思维导图和教学节奏的271原则，使课程内容更具吸引力。

第三天，学员将学习如何制作高质量的PPT，优化课程展示效果。通过PPT制作的5步法和优化原则，学员能够快速构建出专业的课程课件，增强培训的视觉效果。同时，教学备注的撰写技巧和教学配套工具的梳理也将帮助学员更好地整理和传达课程内容。

课程成果与反馈

经过三天的集中培训，学员们将获得以下三份重要的成果：

• 课程说明书: 包含授课对象定位、对象痛点分析、教学目标制定和教学结构介绍。
• 课程结构图: 基于学员痛点分析，萃取解决问题的方法，提炼结构化经验。
• 课程PPT文稿: 基于组织智慧经验制作的PPT，并撰写备注页的教学流程和策略。

学员的反馈表明，通过此次培训，大家不仅掌握了课程设计的核心技能，还提升了自信心和表达能力。这将对他们今后的工作产生积极的影响，进而推动企业整体业绩的突破。

总结与展望

在当今快速变化的市场环境中，企业要想获得持久的竞争优势，必须重视培训和课程设计。通过构建科学的课程设计模型，企业不仅能提升员工的能力，还能有效优化资源配置，实现降本增效。未来，随着培训技术和理论的不断发展，我们相信课程设计将会更加系统化、个性化和智能化，为企业的持续发展提供更加坚实的基础。

在这个过程中，企业作为培训的实施者和参与者，应该积极探索并实践适合自身特点的课程设计模型，不断总结经验，以适应日益变化的市场需求。通过这样的努力，企业将能够在激烈的竞争中立于不败之地，实现更大的发展和突破。