课程设计模型：提升教学效果的关键策略

课程设计模型的深度探讨

随着中国改革开放的深入，各行业蓬勃发展，企业竞争愈发激烈。在这种背景下，如何通过有效的课程设计提升企业员工的素质与能力，成为企业管理者亟需解决的问题。尤其是在销售领域，优秀的直营店及经销商门店的成功经验，往往是企业业绩突破的关键。本文将围绕“课程设计模型”展开，结合企业培训的背景、收益、项目模型与成果，为读者提供全面而深入的分析。

马斌：终端业绩2次方倍增 20%优秀终端经验萃取与业务经理裂变能力提升

本课程旨在帮助企业通过系统培训提升终端销售能力，打破业绩瓶颈。通过三天的集中学习，学员将掌握从课程目标设定、结构设计到PPT制作的全流程技能，并通过实操演练和专业辅导，提升业务经理的帮辅能力和新业务经理的岗位适应能力，减少试错成

马斌 培训咨询

课程背景分析

改革开放三十余年来，中国经济的快速发展催生了各类优秀企业。然而，许多企业在面对市场压力时，经营状况却不如预期，尤其是二、三级经销商，其销售额往往无法覆盖运营成本，品牌形象受到损害。通过走访多家企业，我们发现，成功的企业往往拥有数量庞大的直营店与优秀的经销商，这些门店的业绩贡献了企业大部分的收入。因此，如何将这些成功经验进行提炼与复制，成为了提升整体业务能力的一个重要突破口。

项目收益的多重维度

• 组织收益：
  • 降本：通过减少重复试错成本，加快经验沉淀。
  • 增效：业务经理针对性地辅导渠道，促进终端销售业绩的提升。
  • 培优：提高新业务经理的快速融入与岗位胜任能力，增强老业务经理的辅导能力。
  • 降损：减少二、三级经销商销售非品牌产品带来的品牌损伤。
• 学员收益：
  • 深刻了解企业培训的意义与作用，清晰认识企业培训师的角色。
  • 掌握五问法，明确课程目标并运用该方法开发一门课程。
  • 学习自我介绍、提问和讲故事的教学设计能力，通过辅导与练习提升课程开发的熟练度。
  • 初步掌握PPT制作的基础技巧。

课程设计模型的构建

本项目采用了“金龙六戟”课程设计模型，涵盖了课程目标设定、教学法选择、PPT制作等多个维度，确保课程设计的系统性与科学性。

金龙六戟模型的详细解析

• 龙口 - 问对象（WHO）：

  明确授课对象的特征与需求，进行针对性的课程设计。

• 龙角 - 问主题（WHAT）：

  分析授课对象的特质与需求，确定课程主题与解决的问题。

• 龙珠 - 问收益（HOW）：

  明确学员在课程中能够获得的收益，确保课程的实用性与针对性。

• 龙身 - 问结构：

  采用多种课程开发模型，如SCAS、PRM等，结合思维导图进行课程框架的搭建。

• 龙鳞 - 问教学法：

  设计引人入胜的自我介绍与互动提问技巧，讲述真实案例以增强课程的吸引力。

• 龙爪 - PPT制作：

  快速构建PPT的五步法与优化原则，确保视觉呈现的专业性。

课程成果与实施效果

通过以上模型的实施，学员将获得以下成果：

• 课程说明书：明确授课对象定位、痛点分析、教学目标与结构介绍。
• 课程结构图：基于学员痛点分析，萃取解决问题的方法与结构化经验。
• 课程PPT文稿：制作基于组织智慧经验的PPT，并撰写备注页的教学流程与策略。

课程安排与实施细则

本课程为期三天，每天六小时，采用讲授、现场演练与小组讨论相结合的方式，旨在确保学员在理论与实践中全面掌握课程设计模型。

• 第一天：
  • 上午：培训师角色认知与成人学习理论，探讨培训的意义与成人学习特性。
  • 下午：组织智慧输出，进行课程定位辅导。
• 第二天：
  • 上午：课程目标设定与结构设计，结合实操演练进行课程框架搭建。
  • 下午：教学法设计，进行案例分享与互动。
• 第三天：
  • 上午：PPT制作与优化，进行实际操作与技巧分享。
  • 下午：教学备注撰写与配套工具梳理，确保课程的完整性与可操作性。

结论

课程设计模型不仅是企业培训的重要工具，也是提升企业整体业务能力的有效途径。通过“金龙六戟”模型的系统应用，企业能够更好地提炼成功经验，设计出符合实际需求的课程，从而推动业务的不断突破与发展。在未来的竞争中，企业唯有不断学习与适应，才能在激烈的市场中立于不败之地。