掌握双赢思维，开启合作共赢新局面

双赢思维：在BANI时代的自我发展之道

在当今这个充满模糊性和不确定性的BANI时代，人们的生活和工作面临着前所未有的挑战。尤瓦尔·赫拉利曾指出，传统的生存故事正在崩塌，带来了焦虑与躁动。面对这样的时代背景，如何找到自我发展的方向，成为了我们必须面对的课题。在此背景下，史蒂芬·柯维博士的《高效能人士的七个习惯》课程脱颖而出，成为个人与团队成长的必学之选，尤其是在“双赢思维”这一习惯的引导下，让我们一起探讨其深远的意义和实际应用。

孙琦：《高效能人士的七个习惯》

【课程背景】BANI的时代，模糊性、不确定性，尤瓦尔·赫拉利说人类以往赖以生存的故事在崩塌，是内卷还是躺平，如何平复这颗焦虑、躁动、有时会灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，让我们一起跟着史蒂芬柯维博士回溯哪些亘古不变的原则，找到未来的方向和内心的支撑。“必学培训课程之一”“人生第一堂培训课”“十大经典培训课程之一”“百分之九十五世界五百强都在上的培训课程”“三年疫情后企业的首选培训课之一”《高效能人士的七个习惯》出版三十余年，销售过亿册。从思维到行为、从理论到实践、从个人领域到公众的领域。七个习惯、二十八个字，遵循自然的客观规律和真理，揭示了自我发展的底层逻辑，展现了自我发展方法论，改变了无数人的生活和工作。拥有这么多美誉的课程到底是什么样？如何能在实践当中应用？如何能解决生活和工作中的实际问题？为何会成为三年疫情后企业的首选培训课之一？【课程收益】掌握七个习惯的思维方式和落地工具掌握自我发展的底层逻辑更加积极主动工作和生活学会调整自己的情绪初步撰写个人使命宣言掌握时间管理、精力管理的方法【课程对象】一线销售人员，销售管理人员【课程时长】1~2天（6小时/天）【课程大纲】开场：七个习惯总述我与七个习惯的故事？当下对七个习惯的了解情况？七个习惯与自我发展的关系？七个习惯与中国的智慧？持续成熟模式图习惯一：积极主动导入：小蚯蚓的挑战视频，小组讨论、总结、论述双圈+三问讲解与应用积极主动的语言讲解与练习工作本质1）小蚯蚓及其同事双圈提炼2）三问小组团体动力练习3）积极主动语言转换练习习惯二：以终为始导入：三张表格及生日视频，小组讨论、总结、论述以终为始讲解个人使命宣言初创学员跟随提问思考故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择实践应用：学员现有客户分析实操习惯三：要事第一导入：时间管理现状复盘，小组讨论、总结、论述时间管理3C原则讲解及应用练习要点提炼、小组讨论消化故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择实践应用：学员实际情况分析实操习惯四：双赢思维导入：信任游戏，小组讨论、总结、论述富足心态双赢协议信任公式游戏：真真假假及故事交换故事、案例分享：根据学员销售背景、需求、反馈选择实践应用：学员现有客户分析实操习惯五：知彼解己导入：案例情景演练，小组讨论、总结、论述同理心回应步骤同理心要点倾听与提问陀螺理论基础分析故事、案例分享：根据学员背景、需求、反馈选择实践应用：学员现有情况分析实操习惯六：统合综效导入：团队游戏，小组讨论、总结、论述团队合作高效与低效对比第三种方案故事、案例分享：根据学员背景、需求及反馈案例实践应用：团队现有项目实践练习习惯七：不断更新自我更新的四个方面制定更新计划故事、案例分享：根据学员背景、需求及反馈案例实践应用：学员自我更新实践结尾：总结、后续跟进安排

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双赢思维的核心概念

双赢思维，顾名思义，是一种强调利益共享的思考方式。在商业环境中，这意味着在谈判和合作中，所有相关方都能获得收益，而不是简单的零和博弈。在双赢思维的框架下，合作与信任成为了达成共识和创造价值的基础。

这一思维方式不仅适用于商业谈判，更是生活中人际关系的有效处理方式。双赢思维要求我们以开放的心态去面对问题，理解他人的需求与期望，从而寻求共同利益的解决方案。这种思维方式与传统的竞争思维形成了鲜明对比，后者强调的是个人利益的最大化，而忽视了合作的可能性。

双赢思维的实践方法

在课程中，双赢思维的学习通过信任游戏、小组讨论和案例分享等多种形式进行。以下是一些具体的方法和技巧：

• 信任游戏：通过信任游戏，参与者能够体验到在合作中建立信任的过程。这种信任是双赢思维的基石。
• 富足心态：培养富足心态意味着相信资源是充足的，合作可以带来更大的价值，而非简单的利益争夺。
• 双赢协定：在达成协议时，双方都应明确自己的需求和期望，寻找能够满足这两个方面的解决方案。
• 信任公式：通过建立信任公式，参与者能够更清晰地理解如何在合作中保持透明和诚实。

双赢思维与个人发展

双赢思维不仅在团队合作中显得尤为重要，它对于个人的发展同样具有深远的影响。通过培养双赢思维，个人能够更好地应对工作中的挑战，提升自身的竞争力。

首先，双赢思维促进了自我认知的提升。在与他人的互动中，个人能够更加清晰地了解自己的优缺点，从而在合作中找到自己的定位。其次，双赢思维鼓励积极主动的态度。通过主动寻求合作机会，个人能够拓展自己的社交网络，增加与他人合作的机会，从而实现更大的个人价值。

双赢思维与情绪管理

在培训课程中，情绪管理是双赢思维的重要组成部分。情绪往往会影响我们的判断与决策，而在面对合作时，情绪的波动可能导致误解与冲突。因此，掌握情绪管理的方法能够帮助我们在合作中保持冷静，从而更好地推动双赢局面的达成。

• 识别情绪：学会识别自己的情绪状态，以及这些情绪如何影响自己的行为。
• 调整情绪：通过深呼吸、正念冥想等方法，及时调整自己的情绪，避免在紧张的合作中做出冲动的决策。
• 情绪表达：在适当的时机表达自己的情绪，让对方理解自己的立场和感受，有助于建立信任。

双赢思维在销售中的应用

对于一线销售人员而言，双赢思维的应用尤为重要。通过与客户建立双赢的关系，销售人员不仅能够提高客户的满意度，还能实现自身业绩的提升。

在实际的销售过程中，销售人员可以通过以下方式来实现双赢：

• 了解客户需求：通过积极倾听和提问，深入了解客户的真实需求，从而提供更具针对性的解决方案。
• 构建长期关系：与客户建立长期的信任关系，而非仅仅关注单次交易，这样才能在未来的合作中实现双赢。
• 提供附加价值：在交易中为客户提供额外的价值，比如售后服务或专业建议，增强客户的黏性。

双赢思维与团队协作

在团队内部，双赢思维同样是促进协作与创新的重要因素。团队成员通过相互信任和支持，可以创造出更高的工作效率和更好的成果。

有效的团队协作需要以下几个方面的支持：

• 开放的沟通：鼓励团队成员开放交流，分享各自的想法和意见，以便在决策时考虑到多方面的因素。
• 共同目标：明确团队的共同目标，让所有成员朝着同一个方向努力，增强团队的凝聚力。
• 互相支持：在团队中建立互相支持的文化，鼓励成员之间的合作与分享，形成良好的团队氛围。

总结与展望

在BANI时代，面对复杂的环境和不确定性，双赢思维为我们提供了一种新的视角来解读合作与竞争的关系。通过在培训课程中学习和实践双赢思维，参与者不仅能够提升自身的情商和沟通能力，还能在工作与生活中建立更为和谐的人际关系。

未来，随着社会的发展与变化，双赢思维将继续发挥其重要作用。无论是在商业领域还是日常生活中，积极主动地寻求双赢的机会，将帮助我们在困境中找到出路，实现自我价值与他人价值的最大化。让我们在未来的日子里，始终保持双赢思维，拥抱变化，共同成长。