产融结合模式：推动企业创新与发展的新路径

产融结合模式：推动金融与产业深度融合的战略路径

在当今快速变化的经济环境中，金融与产业的结合逐渐成为推动企业增长和转型的重要战略。尤其是在数字经济背景下，产融结合模式不仅为企业提供了新的发展机遇，也为金融机构带来了全新的挑战与机遇。本文将围绕产融结合模式展开讨论，从商业银行的战略定位、行业发展趋势、营销策略等多个维度进行深入分析。

宋海林：商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析 

【课程背景】打造企业级客户运营增长体系，成为主流客户的主办行、首问行：需要不断深化行业专业化能力，做好细分行业和目标客户的选择需要对客户有更丰富的画像和深入洞察，找准客户共性和特性需求，通过专业化、差异化、综合化的产品与服务击中客户痛点需要制定配套的政策和机制保障，以商机获取和管理能力为载体，通过高效的组织推动商机落地破冰一批代表性、标杆性的客户，提炼出业务模式和组织模式迅速推广需要打造特色品牌，形成市场影响力【授课对象】金融机构，可针对总分支行各层级【课程时间】1天【课程大纲】一、商业银行从战略到落地的同业实践以某全国性股份制银行“十四五”发展的战略规划与落地实践为例剖析银行发展“经络”数字化时代的银行业发展现状分析（宏观市场环境/国内外领先实践/本行发展现状）本行“十四五”发展战略规划与方案解析（价值观解析/业务发展模式解析/零售业务发展思路解析/对公业务发展思路解析/中后台与科技能力支持解析）商业银行对公业务发展方向与发展思路营销篇：场对公客户经理、风险经理、产品经理的铁三角营销体系案例客户经营篇：对公客户分层管理体系案例；对公客户“行业专营”模式介绍与案例客户管理篇：“将能力建在平台上”，客户经营平台的大行实践（中信、招行、光大等）二、行业发展趋势的专项讲解数字经济和数字产业的发展趋势概述我国数字经济的总体布局与产业机遇政企银联手，助力产融结合的模式介绍阿里云/腾讯云的产业金融解决方案介绍政府产业园区规划设计与需求案例分析互联网/金融科技行业的发展趋势与概述阿里集团产业大图讲解及重点发展模式介绍以“云”为代表的科技基础平台产业介绍“业务中台”“数据中台”“技术中台”的发展趋势（这是当下大中型企业普遍关注的话题，我们会做重点讲解）金融科技应用场景介绍，与主要厂商介绍人工智能专项介绍（以金融为主）大健康行业概述以阿里大健康体系为例以某大健康企业发展模式为例其他还需了解的行业，可根据需求增加三、面对政企客户，如何营销阿里“中供铁军”经验如何“赋能”对公客户营销研究客户——影响决策的绝不仅仅是一个人建立关系——合理把控关键人、把关人、决策者的关系精准营销——竞对一定不可能都比我们好

宋海林 培训咨询

一、商业银行从战略到落地的同业实践

随着数字化时代的到来，银行业面临着前所未有的挑战。以某全国性股份制银行的“十四五”发展战略为例，该银行在战略规划中明确了金融服务与产业发展的结合点。

• 宏观市场环境分析：在全球经济复苏的背景下，我国经济逐渐向数字经济转型，传统行业面临转型升级的压力，金融服务的创新与变革迫在眉睫。
• 国内外领先实践：通过分析国际先进银行的成功案例，该行确立了与行业相结合的发展路径，强调金融服务的专业化与差异化。
• 业务发展模式解析：该行在对公业务方面，提出了精准营销与客户分层管理的策略，形成了以客户需求为导向的服务体系。

在这一战略框架下，商业银行通过深耕特定行业，识别客户的共性和特性需求，制定出相应的产品与服务，以此来提升客户满意度和市场竞争力。

二、行业发展趋势的专项讲解

数字经济的快速发展为产融结合提供了新的机遇。我国数字经济的总体布局日趋完善，金融科技的应用场景日益丰富。政企银之间的联手合作，成为推动产融结合的重要力量。

• 数字经济与产业机遇：数字经济的崛起为传统产业带来了转型升级的机遇，金融机构通过与企业的合作，能够充分挖掘产业链的潜力。
• 科技基础平台的建设：以“云”为代表的科技基础设施成为金融服务的重要支撑，企业通过搭建“业务中台”、“数据中台”与“技术中台”，实现资源的高效配置。
• 人工智能的应用：金融科技的进步使得人工智能在风险控制、客户管理等领域得到了广泛应用，提高了金融服务的效率与精准度。

以阿里云和腾讯云为代表的产业金融解决方案，通过提供科技支持，助力企业实现数字化转型，推动产融结合的深入发展。

三、面对政企客户，如何营销

在政企客户的营销中，金融机构需要充分理解客户的需求，建立良好的关系网络。阿里“中供铁军”的成功经验为我们提供了宝贵的借鉴。

• 赋能对公客户：通过精准的市场分析与客户画像，金融机构能够为企业提供个性化的金融服务，提升客户的满意度。
• 关键人物关系的把控：在政企客户中，影响决策的往往不止一个人，金融机构需要合理把控关键人、把关人、决策者之间的关系。
• 精准营销策略：通过对竞对的深入分析，金融机构可以识别自身优势，制定出更具针对性的营销策略。

以上策略不仅能够提高客户的忠诚度，也能为金融机构在市场竞争中赢得更多的主动权。

四、案例分析与实践经验

在实际操作中，产融结合模式的成功与否往往取决于具体的实施策略与案例。以下是几个成功的案例分析。

• 中信银行的客户经营平台：中信银行通过搭建客户经营平台，实现了对客户的精准管理与服务，提高了客户的黏性与满意度。
• 招商银行的行业专营模式：招商银行以行业为导向，建立了专业化的服务团队，针对特定行业的客户提供定制化的金融产品。
• 光大银行的数字化转型：光大银行在数字化转型过程中，注重与企业的深度合作，通过科技赋能，提升了金融服务的效率与质量。

这些成功的实践案例为其他金融机构提供了借鉴，强调了在产融结合模式下，金融服务的专业化与差异化的重要性。

五、总结与展望

产融结合模式是金融机构应对市场变化的重要策略。通过深化与产业的结合，金融机构能够有效挖掘市场机会，提升自身竞争力。在数字经济的背景下，金融服务的创新与变革将持续推进，企业与金融的合作将更加紧密。

未来，金融机构需要继续关注行业发展趋势，积极探索与企业的合作模式，以实现更深层次的产融结合。通过不断优化服务体系与营销策略，金融机构能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

综上所述，产融结合模式不仅是金融机构实现自身价值的重要途径，也是推动企业转型升级的重要动力。只有通过持续的创新与合作，才能在瞬息万变的市场中把握住每一个机遇，实现可持续发展。