产融结合模式助力企业创新与发展新机遇

产融结合模式：推动金融与产业深度融合的全新发展路径

在全球经济快速变化的背景下，产融结合模式作为一种新兴的商业模式，逐渐受到各大金融机构和企业的广泛关注和重视。特别是在数字经济蓬勃发展的今天，如何将金融服务与产业需求紧密结合，成为了推动企业级客户运营增长的重要方向。本文将深入探讨产融结合模式的内涵、背景，以及在实际应用中的表现和展望。

宋海林：商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析 

【课程背景】打造企业级客户运营增长体系，成为主流客户的主办行、首问行：需要不断深化行业专业化能力，做好细分行业和目标客户的选择需要对客户有更丰富的画像和深入洞察，找准客户共性和特性需求，通过专业化、差异化、综合化的产品与服务击中客户痛点需要制定配套的政策和机制保障，以商机获取和管理能力为载体，通过高效的组织推动商机落地破冰一批代表性、标杆性的客户，提炼出业务模式和组织模式迅速推广需要打造特色品牌，形成市场影响力【授课对象】金融机构，可针对总分支行各层级【课程时间】1天【课程大纲】一、商业银行从战略到落地的同业实践以某全国性股份制银行“十四五”发展的战略规划与落地实践为例剖析银行发展“经络”数字化时代的银行业发展现状分析（宏观市场环境/国内外领先实践/本行发展现状）本行“十四五”发展战略规划与方案解析（价值观解析/业务发展模式解析/零售业务发展思路解析/对公业务发展思路解析/中后台与科技能力支持解析）商业银行对公业务发展方向与发展思路营销篇：场对公客户经理、风险经理、产品经理的铁三角营销体系案例客户经营篇：对公客户分层管理体系案例；对公客户“行业专营”模式介绍与案例客户管理篇：“将能力建在平台上”，客户经营平台的大行实践（中信、招行、光大等）二、行业发展趋势的专项讲解数字经济和数字产业的发展趋势概述我国数字经济的总体布局与产业机遇政企银联手，助力产融结合的模式介绍阿里云/腾讯云的产业金融解决方案介绍政府产业园区规划设计与需求案例分析互联网/金融科技行业的发展趋势与概述阿里集团产业大图讲解及重点发展模式介绍以“云”为代表的科技基础平台产业介绍“业务中台”“数据中台”“技术中台”的发展趋势（这是当下大中型企业普遍关注的话题，我们会做重点讲解）金融科技应用场景介绍，与主要厂商介绍人工智能专项介绍（以金融为主）大健康行业概述以阿里大健康体系为例以某大健康企业发展模式为例其他还需了解的行业，可根据需求增加三、面对政企客户，如何营销阿里“中供铁军”经验如何“赋能”对公客户营销研究客户——影响决策的绝不仅仅是一个人建立关系——合理把控关键人、把关人、决策者的关系精准营销——竞对一定不可能都比我们好

宋海林 培训咨询

一、产融结合模式的定义与背景

产融结合是指将产业与金融进行深度融合的一种商业模式。这一模式不仅强调金融服务的创新，更强调金融如何有效地支持产业的发展，提升产业的竞争力和可持续性。随着数字经济的崛起，企业面临着更复杂的市场环境和客户需求，因此，产融结合模式应运而生。

当前，全球经济正经历一场深刻的变革，数字化转型已成为各行业的共识。企业需要通过产融结合模式，提升自身的融资能力和资源配置效率，以应对市场竞争和客户需求的变化。同时，金融机构也需要通过这一模式，拓展业务边界，实现盈利模式的多元化。

二、产融结合模式的核心要素

• 行业专业化能力：金融机构需要不断深化行业专业化能力，尤其是在细分行业的选择和深入洞察方面，精准把握客户的共性与特性需求。
• 客户画像与需求分析：通过丰富的客户画像，深入分析客户的需求，找准客户的痛点，以便提供专业化、差异化的金融产品和服务。
• 政策与机制保障：制定配套的政策和机制，以保障商机获取和管理能力的有效实施，确保产融结合模式的落地。
• 高效的组织推动：通过高效的组织结构，推动商机的落地，实现对公客户的深度经营。
• 品牌建设与市场影响力：打造特色品牌，形成市场的影响力，以吸引更多的客户和业务。

三、产融结合模式的实施案例

为了更好地理解产融结合模式的应用，我们可以参考某全国性股份制银行在“十四五”战略规划中的成功案例。这家银行在数字化时代的背景下，通过深入分析宏观市场环境和行业发展现状，制定了明确的发展战略，确保了产融结合模式的有效实施。

该银行在对公业务发展方向上，以“场对公客户经理、风险经理、产品经理的铁三角营销体系”为核心，构建了对公客户分层管理体系。这一体系不仅提升了客户的经营效率，还通过行业专营模式实现了对不同客户需求的精准满足。

另外，该银行还借助于“将能力建在平台上”的理念，建立了客户经营平台，借鉴了中信、招商银行等大型金融机构的成功实践，实现了产融结合的深度融合。

四、行业发展趋势对产融结合的影响

数字经济的发展为产融结合模式带来了新的机遇。在这一背景下，政企银联手，助力产融结合的模式逐渐成为行业发展的新趋势。金融机构与企业之间的合作日益紧密，双方通过信息共享和资源整合，实现了双赢的局面。

例如，阿里云和腾讯云等科技巨头的产业金融解决方案，正是基于对市场需求的深刻理解，通过技术手段为企业提供灵活的融资解决方案，推动了产业的高效发展。同时，政府的产业园区规划设计与需求分析也为产融结合模式的实施提供了政策支持。

五、面对政企客户的有效营销策略

在实施产融结合模式的过程中，金融机构需要掌握有效的营销策略，以便更好地服务于政企客户。例如，阿里“中供铁军”的经验表明，建立良好的客户关系至关重要。在客户关系的管理中，不仅需要关注关键人、把关人和决策者的关系，还要通过精准营销策略，提升客户的满意度和忠诚度。

同时，金融机构还应充分利用数据分析技术，深度挖掘客户需求，提供个性化的产品和服务，以增强客户的黏性。此外，合理把控客户的需求和反馈，及时调整服务策略，也是提升客户运营增长的重要手段。

六、产融结合模式的挑战与展望

尽管产融结合模式为金融机构和企业带来了诸多机遇，但在实际实施过程中仍面临着一定的挑战。首先，金融机构需要克服传统思维的束缚，积极适应数字化转型带来的新变化。其次，企业在实施产融结合时，也需关注自身的能力建设，以确保能够有效地对接金融服务。

展望未来，随着科技的不断进步和市场需求的变化，产融结合模式将持续演化。金融机构应积极探索新技术在产融结合中的应用，如人工智能、大数据等，以提升服务的精准性和效率。同时，企业也应注重与金融机构的合作，共同推动产业的升级与转型，实现更高质量的发展。

总结

产融结合模式不仅是金融机构转型升级的必然选择，更是推动产业高质量发展的重要路径。在数字经济的浪潮中，金融与产业的深度融合将为我们带来无限可能。未来，企业与金融机构需要携手并进，共同开创更加美好的明天。