行业趋势研究：揭示未来发展的关键动态与机会

行业趋势研究：市场调研与战略决策的结合

在当今快速变化的商业环境中，企业需要敏锐地捕捉市场趋势，以制定出有效的营销策略。行业趋势研究不仅是企业制定战略决策的重要依据，也是推动企业持续增长的核心驱动力。通过系统的市场调研与数据分析，企业能够深入理解客户需求、识别竞争对手的动态，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

吴越舟：《市场研究与调研方法论》

【课程收益】重视市场调研，提升数据分析能力，是企业营销策略制定与实施的前提；了解客户需求的最新动态，针对性搜集竞争情报，是透视市场机会的关键；从企业战略出发，通过历史性、周期性市场数据的分析，因地制宜，因时制宜，因客制宜，因敌制宜，因品制宜，才能有针对性的制定调研策略与计划；基于市场调研，提升个人与团队分析能力，设计与创新适合自身的产品策略。【课程时长】 2天（6小时/天）【课程对象】 营销总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经理（市场、销售与服务部）等【课程方式】 全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等   【课程大纲】第一讲：市场调研与总体策划一、市场调研的价值分析企业战略需求营销持续增长新品战略与新市场战略行业研究与资料二、市场调研的总体策划企业战略研究与策划市场研究与分析产品研究与分析三、 调研是战略，也是策略 基于数据，更要重视现场T基于事实，但要提炼与抽象，形成创新“见解”重视报告与图表，更要透过数据，揭示问题本质参考“外援”，但要发育“自身功能”，有鉴别力依靠团队，高层更要“亲力亲为”案例：智能手机调研模式的案例分析   第二讲： 行业趋势与需求研究一、 宏观与行业市场调研---- 国家政策的周期性影响---- 互联网技术对消费生态的影响---- 新生代需求对消费市场的影响----  行业技术的高密度性与复杂性二、 市场需求研究与分析1、市场总量与结构研究与分析2、渠道市场需求分析3、客户需求研究4、产品需求研究         5、行业资料库的建立案例、华为、小米市场调研启示第三讲：  市场透视与一线观察 一、细致洞察的力量 1、观察决定一切2、观察在于细节3、观察的逻辑、能力与体系二、 细节观察的七种方法搜集：客户习惯细节揭示：真实的自我线索发现：客户的感情缺口揭示：缺口出现的真实原因确认：未被满足的潜意识需求补偿：思考满足的逻辑路径创意：用创意手段来综合满足客户需求三、 商业趋势的把控1、 贴近基层2、 细致观察3、 系统创意第四讲：市场洞察与数据分析一、市场洞察决定经营1、企业命运的反思，战略与情报2、成功企业的情报体系3、失败企业的情报状态二、调研思维与方法高层意识与警觉力主管部门，信息与市场外部部门思维与手段内部部门思维与手段三、情报与数据的整理方法将规范的数据按照维度整理、录入，然后进行建模；不规范的数据的话就必须得自己先通过一些定性的处理，让它变得规范，然后再用工具进行分封闭性的问题，设置选项归类即可。开放性的问题，建议还是先录下来，然后再头脑风暴整理出有用的东西；定性的，焦点访谈和深访，都可以录音，在事后可以形成访谈记录；焦点访谈的过程中，可以以卡片的形式或者其他的形式让用户做选择题，可以获取少量的有数据性的东西，其他的更多的是观点、方向性的，这个需要在整理访谈记录的时候根据问题来归纳整理；4、深度访谈的数据整理，头脑风暴，建立很多个用户模型，强行量化数据。案例1、 小米经营模式研究与探索案例2、深圳汇川科技的新项目模式与策略      第五讲：竞品透视与工具应用一、竞争对手及研究竞争原则与情报竞争结构透视与情报第一对手透视与情报第二对手透视与情报二、 情报策略与竞争手段全局分析，透视虚实，扬长避短知己知彼，集中优势，打歼灭战短期成果，形成机制，强化能力群策群力，总结经验，不断创新三、 常见调研方法：1、问卷调查、用户AB测试、焦点访谈、田野调研、用户访谈、用户日志、入户观察、网上有奖调查；2、做人物角色分析：设置用户场景、用户角色进行模拟分析；3、多维度分析：战略、经营、管理、技术、协同案例1、oppo与vivo的深度分销体系案例2、顾家家居等品牌的市场调研第六讲 新品市场调研与方案一、 新产品的设计----需求、竞争与技术三要素融合新产品构思筛选模型新产品概念与实体开发独特卖点提炼二、新品调研的两条路径市场路径的扩张定位产品路径的扩张定位 复合方式的扩张探索案例1、汇川工控行业的新品定位案例2、长城汽车新品“业务评估”与技术评估，第七讲： 市场直觉与经验分享一、市场经验与直觉客户拜访量与质关键客户拜访与分析关键产品市场分析二、机会在历史数据中过去三年业务数据分析近3—6月的数据变化数据背后的原因分析三、机会跨部门的团队中市场人员的信息与数据研发人员的信息分析产品经理人及其团队案例1、 华为产品经历的市场研究与探索第八讲：调研技能与个人素养市场报告撰写1、对市场调研的数据分析后进行的总结，用图表或图形的形式最直观呈现；2、分析用户当前现状，用户对产品的需求点；3、报告的组成有研究背景、研究目的、研究方法、研究结论等相关内容；4、根据调研的时候的思路，将报告逐一完善，将数据分析的结论图表化，得出自己的结论总结出趋势和规律报告资料来源行业性杂志的应用企业工商管理类资料收集竞争性情报的汇总与分析自我历史数据的分析与归纳调研素养的修炼知识结构与信息量实践能力与提炼度数据分析时代的应对策略案例1、椰岛鹿龟与劲酒的较量案例2、 海底捞的市场谋略结  论：   市场情报---竞争演绎—--策略创新----- 市场体系源于行业结构与区域情报分析，发现持续爆发的机会点；----- 竞争体系源于三大对手所构的格局，关键是策略性联盟与聚焦攻击；

吴越舟 培训咨询

市场调研的价值

市场调研的价值不可小觑，它为企业战略需求和营销持续增长提供了坚实基础。通过对市场的深入分析，企业能够识别新品战略与新市场战略，提高对行业动态的敏感度。

• 企业战略需求：明确企业在特定市场环境中的定位，帮助企业制定长远的发展规划。
• 营销持续增长：通过市场调研，企业能够找到新的增长点，优化现有产品线，提升市场份额。
• 新品战略与新市场战略：针对市场变化，调整产品策略，开拓潜在市场。

市场调研的成果不仅限于数据的收集与分析，更在于它能够帮助企业制定出切实可行的策略。这一过程需要企业具备分析能力，将调研结果转化为实际应用，以实现更高的市场竞争力。

行业趋势的宏观与微观分析

行业趋势的研究不仅要关注宏观经济环境，还要深入分析行业内部的结构与动态。国家政策、互联网技术以及新生代消费者的需求变化，都是影响市场的重要因素。

• 国家政策的周期性影响：政策的变化会直接影响行业的发展方向，企业需要时刻关注政策动向，以便及时调整策略。
• 互联网技术对消费生态的影响：随着数字经济的发展，企业需善于利用互联网技术，优化产品与服务，提升用户体验。
• 新生代需求对市场的影响：年轻消费者的购买习惯与消费理念日趋多样化，企业必须灵活应对，设计出符合其需求的产品。

通过对行业趋势的系统分析，企业可以在市场竞争中把握先机，制定出更具针对性的调研策略与计划。

市场需求研究与分析

市场需求的研究与分析是行业趋势研究的重要组成部分。通过对市场总量、结构、渠道及客户需求的分析，企业能够更好地理解市场动态。

• 市场总量与结构研究：通过分析市场规模与结构，确定目标市场的潜力与竞争格局。
• 渠道市场需求分析：不同渠道的需求特征可能各不相同，企业应根据渠道特点制定相应的营销策略。
• 客户需求研究：深入了解客户的需求与偏好，有助于企业设计出更符合市场的产品。
• 产品需求研究：通过对产品需求的分析，企业可以优化产品设计，提升市场竞争力。

以上分析为企业在制定战略时提供了重要依据，通过科学的市场需求研究，企业能够在复杂的市场环境中找到生存与发展的机会。

行业技术的高密度性与复杂性

在许多行业中，技术的快速迭代与更新使得企业面临着巨大的挑战。企业需要建立技术研发与市场需求之间的有效连接，以提升竞争优势。

• 技术与市场的结合：企业在进行技术研发时，必须考虑市场需求，确保技术创新能够为客户创造价值。
• 高密度性与复杂性：行业技术的复杂性要求企业具备更高的研发能力与市场洞察力，以应对不断变化的市场需求。

通过对行业技术的深入理解，企业可以更好地把握市场脉动，在产品创新与市场拓展中实现双赢。

市场洞察与数据分析的必要性

市场洞察是一种基于数据的深刻理解，能够帮助企业在变化的市场中做出更为精准的决策。成功的企业往往能够通过系统的数据分析，将市场情报转化为经营策略。

• 企业命运的反思：通过对历史数据的分析，企业可以总结出成功与失败的经验，为未来发展提供指导。
• 成功企业的情报体系：健全的市场情报体系是企业成功的重要保障，能够帮助企业及时获取市场信息。
• 失败企业的情报状态：缺乏有效的市场情报常常导致企业在决策中失误，因此建立完善的信息收集与分析机制至关重要。

市场洞察与数据分析的结合，有助于企业在复杂的市场环境中保持竞争力，制定出更为合理的策略。

竞品透视与策略创新

在激烈的市场竞争中，了解竞争对手的策略与动态显得尤为重要。竞品透视可以帮助企业在竞争中找到自己的独特优势。

• 竞争原则与情报：企业需建立有效的竞争情报收集机制，以便及时了解竞争对手的动态。
• 全局分析与透视：从全局的角度分析市场竞争格局，有助于企业制定出更具针对性的竞争策略。
• 短期成果与长期机制：在追求短期成果的同时，企业还需建立起长期的竞争机制，以提升整体竞争力。

通过竞品透视与策略创新，企业可以在市场中形成自己的竞争优势，实现可持续发展。

新品市场调研与方案设计

新品市场调研是企业创新与发展的重要环节。通过对市场需求与竞争环境的分析，企业能够设计出符合市场需求的新产品。

• 新产品设计的三要素：需求、竞争与技术是新产品设计的核心要素，企业需将其有机结合。
• 市场路径与产品路径的扩张：通过市场与产品的双重路径扩张，企业可以更有效地满足市场需求。

新品市场调研不仅是产品创新的起点，更是企业在市场中获取竞争优势的关键。

市场直觉与经验分享

市场经验与直觉在决策中发挥着重要作用。企业在市场调研与分析中，不仅要依赖数据，还需结合市场团队的经验与直觉。

• 关键客户与产品的市场分析：通过对关键客户的深入分析，企业能够更好地理解客户需求与市场趋势。
• 机会在历史数据中：通过对历史数据的分析，企业能够发现潜在的市场机会与趋势变化。

将市场直觉与经验相结合，能够帮助企业在复杂的市场环境中做出更为有效的决策。

结论

在当今瞬息万变的市场环境中，行业趋势研究与市场调研是企业制定战略决策的基石。通过深入的市场分析与数据洞察，企业能够发现潜在的市场机会，优化产品策略，提升市场竞争力。随着技术的不断进步与消费者需求的变化，企业必须不断调整自己的市场策略，以适应新的市场环境。

未来，企业将面临更为复杂的市场挑战，只有不断加强市场调研的能力与数据分析的水平，才能在激烈的竞争中立于不败之地。行业趋势研究不仅是企业发展的必经之路，更是实现可持续增长的重要保障。