探索战略营销模式的创新与实践方法

战略营销模式：在新时代中突围的必经之路

在当今的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。随着互联网的迅猛发展，消费者需求的不断变化，以及市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经无法满足企业的生存和发展需求。因此，建立新的战略营销模式已经成为每个企业必须认真思考的问题。本文将从多个维度探讨如何在新时代下，企业通过战略营销模式实现突破与增长。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

新时代的营销挑战与机遇

进入新时代，企业的营销环境发生了巨大的变化。线上、线下及社群的融合，使得消费者的购买行为变得更加复杂。而在这种变化中，企业必须及时调整其营销策略，以适应新的市场需求。

• 时代的巨变：随着技术的进步和消费者行为的变化，传统的营销模式已经不再适用，企业需要从根本上重新审视其营销策略。
• 行业的更迭：各个行业在新时代中都面临着重新洗牌的风险，企业需要不断创新，以保持竞争优势。
• 商业的秘密与挑战：了解消费者的真实需求，才能在竞争中占据主动。企业必须深入挖掘市场的潜在机会，并灵活应对各种挑战。

战略顶层设计：打破常规的思维框架

在进行战略营销时，顶层设计至关重要。企业需要从战略的高度出发，明确自身的核心命题和发展方向。

• 奔驰模型设计：通过构建一套符合自身特点的战略模型，帮助企业明确发展目标和路径。
• 企业问题呈现：识别并分析企业当前面临的问题，制定切实可行的解决方案。
• 战略核心命题：在全面分析市场环境的基础上，提出明确的战略核心命题，为企业的发展指明方向。

有效增长的三维度：需求、虚实结合与时代挑战

有效的增长不仅仅依赖于产品的销售，更需要从多个维度进行综合考虑。

• 需求演进：随着消费者需求的不断变化，企业需要及时调整产品和服务，以满足新的市场需求。
• 虚实结合：线上线下的结合使得企业能够更好地捕捉消费者的需求，并提供更加个性化的服务。
• 时代挑战：企业在面对新挑战时，需要具备灵活应变的能力，通过创新和变革实现可持续增长。

市场洞察与用户研究：把握市场脉动

市场洞察是企业制定战略营销方案的重要基础。通过对市场和用户的深入研究，企业能够更好地把握市场脉动，捕捉商机。

• 市场与行业洞察：通过市场数据分析，了解行业动态和市场趋势。
• 竞争格局研究：分析竞争对手的优劣势，制定相应的竞争策略。
• 用户与机会研究：深入了解用户需求，寻找市场中的机会点，实现精准营销。

全渠道布局：构建立体营销网络

在全渠道时代，企业必须实现线上线下的无缝连接，以提升用户体验和品牌价值。

• 三度空间-三步曲：结合线上、线下及社群的特点，制定相应的营销策略。
• 需求三问：通过对用户需求的深入分析，明确产品定位和市场策略。
• 渠道结构：科学合理的渠道结构能够提升产品的市场覆盖率，增强企业的竞争力。

海陆空融合与新零售：重塑经营模式

新零售的出现，使得企业需要重新审视其经营模式，通过海陆空的融合，实现用户终身价值的最大化。

• 新旧媒体演进：了解媒体的变化，合理运用各种媒体渠道进行品牌传播。
• 用户画像与流量地图：通过用户画像分析，制定精准的营销策略，提升转化率。
• 精神需求奖励：除了物质上的奖励，企业还需要关注用户的精神需求，增强用户黏性。

干部历练与技能提升：打造高效团队

企业的成功离不开高效的团队，干部的素质和技能提升是实现战略目标的关键。

• 区域管控：高管需要具备区域管控能力，以提升企业的运营效率。
• 营销人员素养：提升营销人员的专业素养，使其能够更好地适应市场变化。
• 沟通与分析能力：干部需要具备良好的沟通能力，能够有效传达企业的战略和目标。

数字转型与专业协同：构建一体化运营体系

在数字化时代，企业必须实现数字转型，通过各职能部门的专业协同，提升运营效率。

• 数字化转型心智三角：建立数字化思维，推动企业向数字化转型。
• 部门一体化协同：各部门之间的协同合作能够提升企业的整体运营效率，推动战略目标的实现。
• 干部成长体系：建立干部成长体系，为企业培养高素质的人才。

结论：战略营销模式的未来

在新时代的背景下，企业必须意识到战略营销模式的重要性。通过深入研究市场和用户，构建全渠道布局，以及实现数字转型，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。只有不断创新和变革，才能在新时代中实现可持续的增长与发展。

企业在应对新时代挑战时，不仅要关注当前的市场环境，更要具备前瞻性的视野。通过建立有效的战略营销模式，企业能够更好地把握市场机遇，实现长期的成功与发展。