掌握战略营销模式，提升企业竞争力与市场份额

战略营销模式：应对新时代的挑战与机遇

在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。随着互联网的普及和技术的飞速发展，企业需要重新审视其战略营销模式，以适应新时代的需求。在这篇文章中，我们将探讨战略营销模式的核心要素及其在新时代背景下的重要性，并结合培训课程内容，深入分析如何通过有效的战略升级与市场洞察，实现企业的可持续增长。

吴越舟：《消费品企业战略营销模式升级》

【课程背景】新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。业务模式在全渠道模式下，万物感应、万物互联的趋势下，策略如何创新哪？业务的客户感性与渠道开放，数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程【课程收益】跨越新时代，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；演绎新营销，企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合；打开新市场，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；打磨新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；打造新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。【课程时长】2天（6小时/天）【课程对象】企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。【课程方式】全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。【课程大纲】第一讲：  互联网时代与新挑战一、时代浪潮与产业演进1、时代的巨变2、行业的更迭3、企业的抉择二、商业的秘密与挑战1、商业的秘密2、需求的演变3、商业变迁的机遇与挑战案例： 海底捞、太二酸菜鱼资料： 国内油企竞争与经营对比第二讲：  战略升级与有效增长一、 战略顶层设计1、奔驰模型设计2、企业问题呈现3、战略核心命题二、企业有效增长1、有效增长三维度2、需求演进，虚实结合3、时代挑战案例： 尚品宅配第三讲：  市场洞察与用户研究一、 市场与行业洞察1、市场洞察与研究2、区域与行业研究8法3、竞争格局研究4、“四看一找”模型与应用二、 用户与机会研究1、市场格局洞察2、市场四线规划3、区域线洞察4、行业限市场细分5、机会聚焦，持续定力案例： 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析第四讲：  全渠道布局与新模式一、全渠道布局1、三度空间-三步曲2、三度空间功能组合3、空海陆立体组合二、空海陆战立体挺进1、线上线下全新融合2、空海陆运行机制3、需求三问4、渠道结构案例： 小米案例第五讲：  海陆空融合与新零售一、空战抢占战略制高点1、新旧媒体演进2、空战布局3、用户画像与用户流量地图4、互联网变现逻辑5、IP打造二、陆战线下经营1、陆战的形式2、陆战经营要点3、陆战经营关键三、海战用户终身价值1、海战三要点2、物质奖励3、精神需求奖励案例： 盒马鲜生、阿里新零售布局第六讲：  零售之王与经营哲学一、 打破常规经营模式1、 一切从“打破常规”开始2、 跳出历史经验牵制3、 以终为始，提供便利二、 经营转变1、消费者追求品质转变2、经营模式转变3、供应链转变4、 运营创新案例： 7-Eleven经营模式中国完美日记的研究第七讲：  干部历练与技能提升一、干部素质1、区域管控2、营销人员素养3、狼性培养二、干部技能提升1、沟通五功2、月度经营分析会案例： A公司顾问案例区域规划图   第八讲：  数字转型与专业协同一、 数字化转型心智三角1、心智双三角2、心三角3、智三角二、各职能部门的一体化专业协同1、部门一体化协同2、双三角运营体系3、产研销协同4、干部成长体系

吴越舟 培训咨询

新时代的商业挑战

随着时代的巨变，传统的商业模式已经无法满足现代消费者的需求。企业需认识到，市场的快速变化不仅来自于技术的进步，更源于消费者需求的不断演变。在这样的背景下，企业必须建立全新的视野和理念，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。

• 时代的巨变：科技的飞速发展使得信息传播的速度加快，消费者获取信息的渠道日益多样。
• 行业的更迭：新兴行业不断涌现，传统行业面临转型升级的压力。
• 企业的抉择：在不确定性加大的环境中，企业需要明确自身的定位和发展方向。

在这种背景下，企业需要重新审视其营销策略，结合市场的变化，制定出符合新形势的战略营销模式。

战略升级与有效增长

企业的有效增长不仅依赖于外部市场的变化，更取决于内部战略的顶层设计。通过有效的战略设计，企业可以在复杂的市场环境中实现可持续增长。

战略顶层设计

在战略顶层设计中，企业需要关注以下几个方面：

• 奔驰模型设计：通过分析市场需求与企业能力，设计出适合企业发展的战略模型。
• 企业问题呈现：识别企业在运营中存在的问题，并制定相应的解决方案。
• 战略核心命题：明确企业在市场中的核心竞争优势，确保战略的方向性和一致性。

有效增长的三维度

有效增长可以从三个维度进行考量：

• 需求演进：关注消费者需求的变化，及时调整产品和服务。
• 虚实结合：线上线下相结合，创造更好的消费体验。
• 时代挑战：应对市场竞争中的各种挑战，以创新为驱动，寻找新的增长点。

通过有效的战略升级，企业可以在新时代的商业环境中找到新的增长机会，实现更高的市场占有率。

市场洞察与用户研究

深入的市场洞察和用户研究是战略营销模式成功的重要基石。企业必须通过科学的方法和工具，对市场和用户进行全面的分析，从而做出精准的营销决策。

市场与行业洞察

通过市场与行业的深入分析，企业可以获得以下几方面的洞察：

• 市场洞察与研究：了解市场的整体发展趋势，识别潜在的市场机会。
• 区域与行业研究：制定区域市场的细分策略，根据不同区域的特征进行有针对性的营销。
• 竞争格局研究：分析竞争对手的策略和市场表现，为自身的战略调整提供参考。
• “四看一找”模型：通过观察市场、用户、产品、渠道等要素，找到市场的关键机会。

用户与机会研究

用户研究的重点在于理解消费者的需求与行为，通过以下几个方面进行深入分析：

• 市场格局洞察：从用户的角度出发，分析市场的变化和用户的反馈。
• 市场四线规划：根据市场的不同层次，制定分层次的营销策略。
• 区域线洞察：深入了解各个区域市场的需求特点，调整营销策略。
• 行业限市场细分：在行业内进行更细致的市场划分，聚焦高潜力客户群体。

通过以上的市场洞察和用户研究，企业能够更好地把握市场动态，制定符合实际的战略营销计划。

全渠道布局与新模式

在新时代的商业环境中，全渠道布局已成为企业获取竞争优势的重要手段。企业需要在不同的渠道中找到最佳的结合点，实现线上线下的无缝连接。

三度空间的三步曲

全渠道布局的核心在于三度空间的有效应用，包括线上、线下和社群三大领域。企业应通过以下步骤实现三度空间的有效结合：

• 线上线下全新融合：打通线上线下的壁垒，提供一致的消费者体验。
• 空海陆运行机制：建立灵活的运营机制，以应对市场变化。
• 需求三问：明确消费者的需求，确保营销策略的有效性。

线上线下的立体组合

企业在进行全渠道布局时，线上线下的立体组合至关重要。通过合理的资源配置，企业可以在不同的渠道中发挥各自的优势，形成合力，从而提升整体的市场竞争力。

海陆空融合与新零售

新零售时代的到来，为企业提供了更多的机会。海陆空的融合不仅是渠道的整合，更是运营模式的创新。

新旧媒体的演进

在新零售背景下，企业需要关注新旧媒体的演进，利用多种传播渠道进行品牌推广和用户互动。通过精准的用户画像和流量地图，企业可以有效地控制营销成本，提升营销效率。

陆战经营的关键

陆战经营强调的是在传统渠道中的竞争，企业需要关注以下几个关键点：

• 经营形式：灵活运用多种经营形式，以适应不断变化的市场需求。
• 经营要点：确保产品质量和服务水平，以提升客户满意度。
• 经营关键：建立高效的供应链管理体系，确保产品的及时交付。

海战用户终身价值

在海战中，企业需要关注用户的终身价值，通过提供物质和精神上的奖励，增强用户的忠诚度。通过建立良好的用户关系，企业能够实现更高的市场占有率和更好的品牌形象。

零售之王与经营哲学

在新时代的商业环境中，打破常规的经营模式是实现企业突破的重要途径。企业需要跳出历史经验的束缚，以创新的思维和方式推动业务的发展。

经营转变的必要性

随着消费者对品质的追求日益增强，企业的经营模式也需随之转变。通过提升供应链的灵活性与效率，企业可以更好地应对市场变化，满足消费者的多样化需求。

干部历练与技能提升

企业的成功与否，离不开高素质的干部团队。通过系统的培训与历练，企业可以提升干部的素质与技能，从而增强组织的整体竞争力。

干部素质的提升

干部的素质包括区域管控、营销人员的专业素养等。企业应通过定期培训和实践，提升干部的综合能力，确保其在市场竞争中具备更强的应变能力。

技能提升的重要性

通过提升干部的沟通能力和分析能力，企业能够更好地进行市场分析与决策。定期的经营分析会则是提升干部技能的重要途径，能够帮助团队及时调整战略，增强市场敏感度。

数字转型与专业协同

在新时代背景下，数字化转型已成为企业发展的必由之路。通过实现各职能部门的一体化专业协同，企业可以提高运营效率，增强市场竞争力。

数字化转型心智三角

企业在进行数字化转型时，应关注心智的双三角和智三角，确保数字化转型的有效性和持续性。

部门一体化协同的必要性

各职能部门的一体化协同，加强产研销之间的联系，能够提升企业的整体运作效率。通过建立双三角运营体系，企业可以更好地应对市场变化，提升竞争优势。

结论

在新时代的商业环境中，企业面临着巨大的挑战和机遇。通过建立全新的战略营销模式，企业不仅能够更好地应对市场变化，还能实现可持续的增长。通过深入的市场洞察、有效的战略升级、全渠道布局和数字化转型，企业可以在竞争中立于不败之地。未来，企业需要继续探索创新的营销策略，以适应不断变化的市场需求，推动业务的发展。